購買商品房的決策過程研究.pdf

1、隨著中國住宅市場化改革不斷的深入，商品房市場正逐步從賣方市場過渡到買方市場，產(chǎn)品供給也呈現(xiàn)出專業(yè)化、多樣化的特點(diǎn)。由于購房者在購買過程中的地位不斷提升，購買者選擇商品房的時(shí)間和購買選擇的范圍都呈擴(kuò)大的趨勢，購房者的行為和決策特點(diǎn)也發(fā)生了很大的變化。商品房購買決策是在購買者對(duì)多個(gè)可供選擇的商品房項(xiàng)目及產(chǎn)品的方案進(jìn)行評(píng)估，最終選擇一個(gè)使購買者滿意的結(jié)果的過程。深入研究普通消費(fèi)者的購買行為，系統(tǒng)解構(gòu)商品房的購買決策過程，不論是從市場營銷的角度

2、還是從消費(fèi)者行為研究的角度都有一定的研究價(jià)值。 本文運(yùn)用決策論、系統(tǒng)工程、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)以及消費(fèi)心理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合營銷管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場分析等學(xué)科的知識(shí)，系統(tǒng)的研究了購買商品住房的購買決策過程，提出了三階段的購房決策過程，在此基礎(chǔ)上提出了適合商品房的決策方法，并對(duì)重慶市某購房者的購房過程進(jìn)行分析。 商品房購買決策是多階段、多目標(biāo)的決策過程。根據(jù)當(dāng)前購買商品房的時(shí)序和交易模式，將購房決策過程分為潛在購房階段、現(xiàn)