心理發(fā)泄室可行性分析報告

1、心理發(fā)泄室可行性分析報告,報告人：第二組全體成員 組長：王婷婷 組員：孫藝華 陳潔 劉洋 胡勤 袁薇 張潔云,前 言 經(jīng)過小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了心理發(fā)泄室市場營銷調(diào)研。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項目確定為“心理發(fā)泄室”開發(fā)，在張家港市合興鎮(zhèn)，投資30萬。 我組選擇這一項目的理由在于心理發(fā)泄室有龐大的潛在的消費群體。許多學生，教師，白領(lǐng)一族等生活在社會的人都會有一定的煩惱

2、和壓力，但許多中國人還未接受精神消費，這個消費項目還未被大眾熟悉與認同，而且在中國還沒有一定的經(jīng)營方向，正是這樣，心理發(fā)泄室的市場發(fā)展空間巨大。人們的壓力和煩惱都是不定時出現(xiàn)的，反反復復沒有止境。隨著社會的進步和發(fā)展，會有越來越多的人了解到精神消費的重要性，有人會愿意花錢進行消費，我們應該趁這個市場還未被開發(fā)，加以投資和開發(fā)，將我們的名聲和消費理念打響張家港。 在當前大學生的就業(yè)形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力

3、的，只有理論知識而缺乏實踐能力。因此，在校期間能夠通過《市場營銷學》實踐教學的機會，讓我們早步入市場進行鍛煉，多掌握營銷的實際經(jīng)驗，為將來能夠找到一個不錯的就業(yè)崗位，作好鋪墊準備。為此，我們組織對這一項目的可行性分析是十分必要的。 我們第二小組在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用兩周時間，在老師的指導下，自己動手，認真分析研究開發(fā)項目，發(fā)揮團隊合作精神，團結(jié)一致，群策群力，共同努力，終于完成了《心理發(fā)泄室可行性報告》。本報告由王婷婷

4、負責，擔任項目報告的主審工作，全體組員參加項目的設(shè)計。項目報告的封面設(shè)計、前言、目錄、心理發(fā)泄室分析結(jié)論由王婷婷負責；袁薇負責“心理發(fā)泄室目標市場分析”；胡勤、陳潔負責“心理發(fā)泄室店址選擇分析”；孫藝華、張潔云負責“心理發(fā)泄室經(jīng)營損益分析”；劉洋負責“心理發(fā)泄室的市場定位分析”。 由于時間倉促、我們的調(diào)研水平有限，報告中難免有所失誤，希望老師指正。謝謝！,,,,,,,,目錄,一、心理發(fā)泄室目標市場分析,二、心理發(fā)泄室店址選擇分

5、析,三、心理發(fā)泄室經(jīng)營損益分析,五、心理發(fā)泄室分析結(jié)論,請選擇標題！,四、心理發(fā)泄室市場定位分析,一、心理發(fā)泄室目標市場分析,（一）心理發(fā)泄室具有良好的市場商機（二）心理發(fā)泄室“目標市場”分析,主目錄,（一）心理發(fā)泄室具有良好的市場商機,主目錄,,,,,,,,,,,,,發(fā)泄室對現(xiàn)在的市場發(fā)展來說絕對是一個新名詞，將會成為我們現(xiàn)在新型人類和時尚人們的選擇,發(fā)泄室是一個極具開發(fā)，價值寬廣的市場，生活方式節(jié)奏太快，人們的來自很多方面，這

6、時，人們最需要一個能夠發(fā)泄情緒的場所,根據(jù)我組的調(diào)查，張家港合興鎮(zhèn)直接涉及到宣泄情緒的場所根本沒有,我的市場,新名詞,開發(fā)價值,開發(fā)空間,（二）心理發(fā)泄室“目標市場”分析發(fā)泄室市場細分表,主目錄,,,,,,學生 教師 個體 自由 金融 服務 工人 農(nóng)民,25%,10%,34%,8%,目標顧客分析圖,,,,,5%,13%,3%,2%,主目錄,（

7、1）能夠接受新事物且需要宣泄各種壓力的大學生；（2）工作壓力大的顧客分析（見圖）。,二、心理發(fā)泄室店址選擇分析,主目錄,,周邊道路交通狀況,,周邊的消費潛量分析,,周邊競爭者狀況分析,A,C,B,,周邊道路交通狀況分,,公交203路,,公交215路,昆侖山路是一條以娛樂、休閑為主的街道，有一定的人流量與車流量。沿街分布大量的商店，娛樂休閑地帶、飯店、個性小鋪、和小攤等。經(jīng)營較多的是飯店、服飾、文化及生活用品店、發(fā)廊等。在昆侖

8、街道周圍還圍繞著許多別的街道，各街道交通方便，在人流量方面大可不必擔心?？沙?03公交車，也可乘215公交車，如圖表：,澳洋醫(yī)院 - 港城汽車站 - 國際購物中心 - 實驗小學 - 衛(wèi)生局 - 張家港賓館 - 長途汽車站 - 公路處 - 錦繡花園 - 農(nóng)機公司 - 斜橋 - 看守所 - 交警大隊 - 倉基村 - 大學城 - 南橋村 - 南橫橋 - 西閘村 - 二圩村 - 書院村 - 合興開發(fā)區(qū) - 合興車站 - 合興建行 - 合興中行

9、- 沙洲中學 - 地豪橋 - 華昌路 - 明星村 - 悅來村 - 港豐路 - 福利村(南) - 福利村 - 福利村(北) - 錦繡路 - 店岸 - 一干河橋 - 長虹村 - 紅光村,東沙車站-東沙立交橋-常沙社區(qū)(南)- 常沙社區(qū)-常沙河橋-常南社區(qū)(南)- 常陰沙變電站-林常橋-常南社區(qū)-常陰沙大橋-常紅社區(qū)-常陰沙北橋-星火橋-長興橋-合興車站-合興開發(fā)區(qū)-書院村-二圩村-西閘村-南橫橋-農(nóng)聯(lián)村- 五金機電廣場-青草巷批發(fā)市場-城東

10、花苑-暨陽東路-第一加油站-緯編廠-港城汽校-張家港市交通大-張家港市客運站-東方明珠-澳洋醫(yī)院-港城汽車站,,,周邊的消費潛量分析,既然我們選址在合興鎮(zhèn)，那么第一最近的消費群就是本鎮(zhèn)了，其次是市區(qū)以及其他各鎮(zhèn)。本鎮(zhèn)的主要消費商圈包括：昆侖山路，人民東路、濱江大道、阿里山路、華山路等。以及院校、醫(yī)院、商業(yè)場所、稅收局、合興派出所、市地稅局第五分局、集貿(mào)市場、店鎮(zhèn)機關(guān)內(nèi)設(shè)黨政辦、財政所、國土村建所、合興化工機械廠、新金瑪紡織公司、盛興源/

11、藍馨大酒店、各居住小區(qū)等都在我們發(fā)泄吧附近。次要消費商圈包括：濱江大道、揚錦公路等。加油站、合興國土所、帝搏涂料制造公司、華麗線業(yè)公司、興港建筑安裝工程合興公司、奧宇汽修廠、蘇南醫(yī)療器材有限公司、機電制造公司等。約有一萬左右的消費群體。,周邊競爭狀況分析,1、直接競爭對手在校內(nèi)，有我校有心理協(xié)會社團。這是我們店的直接競爭對手，對于我們的學生而言，他是給予學生提供心理質(zhì)詢，心靈撫慰的場所，不是營業(yè)性的也不是娛樂性的?？梢哉f在以上的競爭者

12、之中是最小的。 2、潛在競爭對手在校外，各娛樂場所都是我們的潛在競爭對手，因為人們有很多選擇來放松自我，不一定要選擇我們的宣泄室。我們店周圍娛樂休閑場所有：比如大富豪，主要以休閑、娛樂、等為主，這樣的話在一定程度上說搶走了我們的潛在顧客。還有學校附近的網(wǎng)吧，客戶的主要來源來自學校的學生以及社會閑散人員，它們的消費水平一般較低，而且大部分是為

13、玩游戲、上網(wǎng)聊天而去網(wǎng)吧的，這樣來看網(wǎng)吧對我們的宣泄室不構(gòu)成太大的威脅。對我們的構(gòu)成一定威脅是咖啡館，酒吧，以及上文說的大富豪，但在我們合興鎮(zhèn)附近咖啡館和酒吧很少，所以對我們不會造成太大威脅。我們的宣泄室從布局形式來看既像酒吧又像咖啡館，顧客為了休閑可以去品咖啡，如果要刺激可以去我們開設(shè)的吧臺。但從另一層面上分析，即使有這樣的咖啡館和酒吧，消費還是比較貴的，相對活動空間不夠自由、寬敞。從真正宣泄的角度來說是達不到太好的宣泄目的，對于需要

14、大膽宣泄的顧客，他們還是愿意選擇我們的發(fā)泄室。本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在昆侖山路，這里不僅環(huán)境很好，而且人流量大，我們認為選擇是正確的，市場的潛力很大！,心理發(fā)泄室最終選址圖,,,主目錄,三、心理發(fā)泄室經(jīng)營損益分析,主目錄,,,,,,,,,月營業(yè)額估算,合適的宣泄室經(jīng)營面積估計,五年投資總效益預測,啟動資金準備,成本、獲利、風險分析,必須屬實嚴謹?shù)牟杉瘮?shù)據(jù)分析各項結(jié)果,,綜合分析,,（一）月營業(yè)額估算,月營業(yè)額共計日營業(yè)

15、額 2000元×30 ＝月營業(yè)額60000元,主目錄,（二）合適的發(fā)泄室經(jīng)營面積估計,如果發(fā)泄室平均每天每平方米營業(yè)額為7元，每天的營業(yè)額為70元，合適的使用面積為 700÷7=100（平方米）。 為此，我們把營業(yè)面積確定為70（平方米），這樣發(fā)泄室的使用面積應能得到保障。,（三）成本、獲利、風險分析,1、經(jīng)營費用估算（1）、固定費用1）人員工資：7人 共計7000元

16、 7000元2）房租：5000元 5000元3）折舊費用：70,000÷50（月）= 1400 1400元4）水電費用：1,000元 1,000元5）管理費用：300/月

17、 300元總計： 17000元（2）、變動費用考慮的比例1）包裝、雜費： 2.2%2）商品損耗： 0.5%3）營業(yè)稅：

18、 6% 總計： 8.7%×60000＝5220元,2、投資收益估算（1）銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率（考慮毛利率為65%） 39000元/月＝60000×65%（2）預計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用 16780元/月＝

19、39000－5220－17000（3）預計每年稅前損益= 每月稅前損益×12201360元/年＝16780×123、投資風險評估（1）損益平衡點分析損益平衡點銷售額＝固定費用/（毛利率－變動費用率） ＝17000／（65%－8.7%）＝30195.4元（2）經(jīng)營安全率＝1－損益平衡點銷售額/預期銷售額 ＝1－30195.4／60000

20、＝49.68%,啟動資金＝半年租金＋裝修、設(shè)備、運動器材＋流動資金120000＝30000＋70000＋20,000,（四）啟動資金準備,（五）五年投資總效益預測,1、每年獲利＝ 月稅前損益×12 201360元/年＝16780×122、五年累計獲利＝每年獲利×5 1006800元＝201360×53、投資回報率＝每年累計獲利/總

21、投資額 67.12 %＝201360／3000004、投資回收期＝總投資額/每年累計獲利 1.49 (年) ＝300000／201360根據(jù)以上的計算，我們的發(fā)泄吧項目的獲利是相當可觀的。五年的累計獲利可達1006800元，投資回報率達67.12%。而該項目的安全率高達49.68%，可以說是處于優(yōu)秀店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，可見對張家港合興鎮(zhèn)的發(fā)泄吧的投資是可行的。,四

22、、心理發(fā)泄室市場定位分析（一）心理發(fā)泄室的市場定位1、企業(yè)定位,,,,,,,,,A,高 中 低,A代表我們企 業(yè)的定位,價格,服務,少 多,主目錄,2、目標消費者定位,,,,,,,,,B,高 中 低,B代表我們的消費者定位,收入,年齡層,青年 中年,主目錄,（二）心理發(fā)泄室定位設(shè)計,,主目錄,五、心理發(fā)泄室分析結(jié)論,主目錄,（一）心理發(fā)泄室開發(fā)項

23、目是可行的綜上所述，心理發(fā)泄室開發(fā)項目具有可行性的理由在于：（1）項目有明確的目標市場。目標顧客的正確定位使項目具有廣闊的市場，使項目具有開發(fā)的價值，而且具有很大的發(fā)展空間。（2）項目選址定位是正確的。發(fā)泄室選址張家港合興鎮(zhèn)昆侖山路中，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項目。（3）項目的獲利相當可觀。該項目的安全率高達49.68%，屬于處于優(yōu)良項目的范疇。每年獲利201360，五年的累計獲利可達1006800元，

24、投資回報率達67.12%，只需1.49年就能收回30萬元的投資額。（4）項目有明確的企業(yè)定位方案。力求以新的營銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價格與周到的服務，吸引目標顧客。,（5）項目具有大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。我們是新一代的大學生，在創(chuàng)業(yè)項目上具有以下優(yōu)勢第一、文化觀念領(lǐng)先大學生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西。在娛樂休閑潮流上處于領(lǐng)先者，而且玩

25、有所值，不庸俗不奢靡。我們的發(fā)泄室樹立健康的形象，讓人們放松心靈的同時還提升了自我的消費品位。第二、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用近年，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)張家港市政府的有關(guān)規(guī)定，張家港地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享無償貸款擔保及部分稅費減免等優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。第三、年輕有為

26、，勇于創(chuàng)新年齡是我們很強的優(yōu)勢。在這個年齡段，吸收知識的和運用知識的能力是相當強的。我們有很好的體力，有良好的應變能力和充沛的工作精力。這些都是因為我們年輕?，F(xiàn)代大學生具有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。第四、學校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機會我們每個人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈嵺`經(jīng)驗，市場營銷這門課程為我們提供了一個很好的鍛煉平臺，讓我

27、們在有了一個好的想法以后，就能獲得實踐鍛煉的機會，在實踐鍛煉過程中獲得老師的指導和幫助，使我們懂得了很多知識和技能。,（二）心理發(fā)泄室開發(fā)項目對策分析,我們認為，發(fā)泄室這一開發(fā)項目是可行的。當然，我們還應客觀地看到我們在創(chuàng)業(yè)上的劣勢，有劣勢我們不怕，我們應該從容應對，這些困難和弱點是可以克服和戰(zhàn)勝的，不會影響我們的創(chuàng)業(yè)項目。（1）項目資金缺乏對策。對大學生創(chuàng)業(yè)最大的劣勢就是資金缺乏。而資金對于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么

28、創(chuàng)業(yè)了。但政府在這方面也給予我們創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠政策，用以彌補大學生資金不足。（2）經(jīng)營經(jīng)驗不足對策。我們?nèi)狈κ袌鼋?jīng)營和商業(yè)管理的經(jīng)驗，學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。對市場、營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，不明白創(chuàng)業(yè)必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃。但我們可以學習，尤其是通過實踐鍛煉進行學習，不僅利用《市

29、場營銷學》實訓鍛煉學習營銷經(jīng)驗，我們還應利用假期去企業(yè)實習的機會進行鍛煉，掌握營銷技能。,（3）市場觀念較淡薄對策。在校大學生，往往是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。市場觀念相當薄弱對于創(chuàng)業(yè)，不少學生認為只要有要的想法就一定會成功，但他們很少考慮到市場是否會接受你。諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，全然沒有正確的概念。一味的追求理念與想法，不顧市場的選擇，會面臨經(jīng)營的失敗。為此，在校期間就應該走出校門，接觸市場，了解市場需求，

30、分析競爭動態(tài)。（4）培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。現(xiàn)在的大學生大多數(shù)都是獨生子女，家庭的中心，父母盡一切可能滿足他們的一切要求，過著衣來伸手，飯來張口的極度優(yōu)越的生活，對于吃苦耐勞的精神有些甚至不能理解為什么要吃苦？而創(chuàng)業(yè)是從無到有的創(chuàng)立一個企業(yè)，是十分辛苦和艱辛的歷程，擁有吃苦耐勞的精神能克服困難，勇于進取，從來走向成功！創(chuàng)業(yè)所需的吃苦耐勞的精神，我們必須在校學習中、生活中就應該注重自我培養(yǎng)。 我們在張家港合興鎮(zhèn)開發(fā)的心理發(fā)泄室這一項