長沙歌廳營銷策略研究.pdf

1、長沙歌廳，就是以歌舞、相聲、小品、魔術(shù)、時裝表演等藝術(shù)節(jié)目為主體資源，具有長沙地方特色，市場化運作的演出性、娛樂性企業(yè)和行業(yè)。她是長沙市文化娛樂產(chǎn)業(yè)在全國的一張閃亮“名片”，但從2004年開始滑坡。開展長沙歌廳營銷策略研究，對重振長沙歌廳雄風(fēng)，提高長沙歌廳市場競爭力，促進長沙歌廳快速、健康發(fā)展，滿足人們的文化消費需求具有特別重要的意義。 本文對長沙歌廳市場營銷策略的研究主要包括：(1)對長沙歌廳的內(nèi)涵進行了界定，對其發(fā)展歷程與現(xiàn)

2、狀進行了考察；(2)運用SWOT法對長沙歌廳發(fā)展的外部環(huán)境進行了機會和威脅分析，對其內(nèi)部條件進行了優(yōu)劣勢分析；(3)運用市場細(xì)分理論對長沙歌廳的市場進行了細(xì)分。(4)提出了長沙歌廳的市場營銷策略。長沙歌廳應(yīng)以消費者為核心，堅持經(jīng)濟效益和社會效益相結(jié)合，實施7Ps策略。在產(chǎn)品策略中，牢固樹立歌廳產(chǎn)品的整體觀念，堅持歌廳的品牌戰(zhàn)略和特色戰(zhàn)略，合理確定節(jié)目的生命周期，不斷更新節(jié)目內(nèi)容，提高節(jié)目質(zhì)量。在價格策略中，以提高目標(biāo)市場的占有率為目標(biāo)，

3、根據(jù)歌廳產(chǎn)品特征、消費者的承受能力和競爭狀況，實施成本導(dǎo)向定價策略、需求導(dǎo)向定價策略、差別定價策略、返利定價策略。在分銷策略中，可通過訂票、訂座、固定客戶等方式實施直銷，也可以餐館、酒店、旅游公司、報刊發(fā)行公司、銀行、電臺等為中介進行分銷。在促銷策略中，可通過推銷員、專家、知名演員、主持人、消費者進行人員推銷，也可借助報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、門票等媒介物、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等進行促銷，還可通過歌廳的整體營銷活動實施企業(yè)促銷。在溝