上海五鋼公司出口產(chǎn)品定位及營銷策略研究.pdf

1、寶鋼集團上海五鋼有限公司(簡稱五鋼)是國內(nèi)最大的特殊鋼生產(chǎn)商之一,近幾年出口量和出口額一直居同行前列。自從2004年起,五鋼的出口連續(xù)滑坡,尤其是占出口量85％以上的鋼坯出口面臨極大困難。有必要對五鋼出口產(chǎn)品進行分析和有效定位,以改變不利局面。
　　首先,審視國際鋼材市場這一宏觀環(huán)境和各主要鋼材市場:亞洲、歐盟、美國、東歐與獨聯(lián)體、拉美地區(qū)的鋼材供求特點和發(fā)展趨勢,而后對我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的鋼材出口現(xiàn)狀和特殊鋼的生產(chǎn)、出口情況進行分析,

2、國際鋼材市場供大于求的總體趨勢和我國對鋼材出口政策的調(diào)整趨勢,對我國大部分鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的出口造成嚴重影響,出口量大幅下降,尤以鋼坯的下跌幅度最大。
　　繼而描述了五鋼出口產(chǎn)品的現(xiàn)狀，提出了五鋼產(chǎn)品出口面臨的問題和嚴峻形勢。文中介紹了五鋼的基本概況,和近三年來五鋼出口產(chǎn)品的品種結構特點。從中看出,普碳鋼坯在五鋼出口中占據(jù)重要地位,但出口量下降最快,而特殊鋼中的合金結構鋼、工模具鋼和不銹鋼管在出口中所占比重逐年上升。與此同時,向亞洲出

3、口減少,而向歐洲，美洲的出口增加。
　　再則,文章重點對五鋼的競爭環(huán)境,對國內(nèi)的老特鋼和新特鋼企業(yè)的生產(chǎn)裝備、產(chǎn)品特點和國外著名特殊鋼公司的發(fā)展現(xiàn)狀進行對比介紹,可看出,國外特殊鋼生產(chǎn)向集約化、專業(yè)化分工和深加工延伸產(chǎn)品發(fā)展,而國內(nèi)的特鋼企業(yè)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢定位各自的拳頭產(chǎn)品。
　　根據(jù)五鋼的實際情況,運用SWOT法,即外部環(huán)境(機會/威脅)和內(nèi)部條件(優(yōu)勢/劣勢)分析法對這些產(chǎn)品分別定位,應發(fā)展結構鋼、軸承鋼、模具鋼和不

4、銹鋼管的出口,從而進一步運用市場細分定位的SPT法,對這四個產(chǎn)品的出口目標市場分別定位,結構鋼重點發(fā)展東南亞及歐美市場;軸承鋼躋身歐美、日本市場;模具鋼立足臺灣,逐步向東南亞和歐美推進;不銹鋼管主攻韓國、臺灣市場,邁進歐美市場。
　　最后,文章提出了結構鋼、軸承鋼、模具鋼和不銹鋼管產(chǎn)品在當前市場的競爭和博弈環(huán)境條件下應采取的營銷策略,遵循“標準+?”的原則,突出產(chǎn)品差別化優(yōu)勢,輔之以相應的促銷措施。結構鋼突出成本領先優(yōu)勢,軸承鋼突