明智科技的營(yíng)銷困境與對(duì)策.pdf

1、明智科技是有線電視行業(yè)知名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商和系統(tǒng)集成商，近兩年公司銷售收入有所下滑，利潤(rùn)在大幅減少，2005年首次出現(xiàn)虧損。針對(duì)這種情況，本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度分析困境產(chǎn)生的原因并提出相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)策。 本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)理論，在對(duì)有線電視行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了較為充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前的困境進(jìn)行了分析，并對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。本文首先分析了企業(yè)的外部環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境、有線電視行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)

2、狀及趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；其次分析了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，從公司財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系管理、銷售隊(duì)伍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面，總結(jié)了造成市場(chǎng)困境的內(nèi)部原因；然后結(jié)合企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與不足，提出了明智科技公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 本文研究所得到的結(jié)論和啟示是： 1、用系統(tǒng)的、全面的、前瞻的思維給出企業(yè)的市場(chǎng)定位，找出潛在市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，提供恰到好處的產(chǎn)品與服務(wù)，才能使企業(yè)避免盲目的項(xiàng)目投資和惡性競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)病，實(shí)

3、現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 2、平衡、合理的渠道結(jié)構(gòu)是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。要建立與經(jīng)銷商之間的穩(wěn)定、長(zhǎng)期、可信賴的關(guān)系，有些事光靠企業(yè)自身還不行，還需要借助經(jīng)銷商的力量。企業(yè)要舍得在經(jīng)銷商上花功夫，建立良好的信譽(yù)，才能得到經(jīng)銷商的竭誠(chéng)合作，并在困難時(shí)候?yàn)槠髽I(yè)分憂解難。 3、以好產(chǎn)品為根本，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)，通過促銷和公關(guān)擴(kuò)大知名度，刺激目標(biāo)市場(chǎng)用戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求；建立平衡、合理的渠道，在加強(qiáng)公司直接銷售能力的同時(shí)，