VR科技公司環(huán)保裝備的差異化營銷策略研究.pdf

1、隨著全球資源日益枯竭,資源供應日趨緊張,世界各國政府都將廢舊物資的回收利用定位到了國家戰(zhàn)略的高度。廢鋼鐵作為可部分代替鐵礦石的、優(yōu)質的煉鋼原料,一直受到鋼鐵企業(yè)的青睞。對于我國來說,因為廢鋼資源的利用率與世界先進的工業(yè)國家還有很大的差距,所以未來還有很大的增長空間。作為廢鋼破碎加工的主要裝備--報廢汽車車身破碎分選與廢鋼加工設備就會有著相應的市場增長前景。由于國家相關政策的鼓勵扶持和市場自身的發(fā)展培育,廢鋼破碎加工企業(yè)已經開始出現(xiàn)市場細

2、分。與此同時,VR科技公司首次出現(xiàn)了年度銷售額下滑的情況,公司營銷隊伍開始不穩(wěn)定,營銷人員流失較多,究其原因,是公司現(xiàn)行的無差異化營銷策略不能適應市場的變化和廢鋼破碎加工企業(yè)的需求,在強大的同行業(yè)競爭對手面前缺乏競爭力。因此,應該制定差異化的營銷策略來指導下一步的營銷工作,增加廢鋼加工企業(yè)的滿意度,提升公司環(huán)保裝備的市場競爭力,使公司贏得較高的銷售額和產品利潤。
　　基于出現(xiàn)的上述問題,論文運用波特五力模型,從行業(yè)的高度分析設備配

3、套供應商、設備用戶企業(yè)和同行業(yè)競爭對手,挖掘VR科技公司采用差異化營銷策略的必要性和可行性。通過分析,了解到了廢鋼破碎加工業(yè)和報廢汽車車身破碎分選與廢鋼加工設備制造業(yè)良好的市場發(fā)展前景、廢鋼破碎加工企業(yè)用戶對裝備出現(xiàn)新的需求特征、競爭對手定位不準等狀況,這為VR科技公司調整環(huán)保裝備的市場營銷策略提供了一個絕佳的機會。在此基礎之上,根據(jù)STP理論,結合VR科技公司的優(yōu)勢與資源,選擇年處理能力3.6萬噸—4.5萬噸和4.5萬噸—6萬噸報廢汽