跨國工程機械設(shè)備制造公司在中國的營銷策略探析.pdf

1、我國工程機械行業(yè)在近幾年一直保持快速增長的局面。到2005年末，中國的工程機械市場總量已經(jīng)達到250億美元以上，占世界市場的1/5，成為北美和歐盟之外最重要的市場。機械設(shè)備制造行業(yè)是“十一五”時期國家重點加快發(fā)展的行業(yè)，國民經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及技術(shù)升級都需要機械設(shè)備制造業(yè)保持快速穩(wěn)定的增長用戶對機械設(shè)備的要求越來越高，以高性能價格比作為選擇機型的一個重要參數(shù)，來獲取最大的經(jīng)濟效益和社會效益。近年來，中國工程機械設(shè)備的實際銷售量屢屢打破人們

2、事先對市場的預(yù)計，顯然這種過高的增長率對中國工程機械設(shè)備市場的穩(wěn)定、健康發(fā)展是不利的。誰都知道，中國國土遼闊，經(jīng)濟建設(shè)的任務(wù)很重，機械設(shè)備市場需求空間很大。 全文共分五章： 論文第一章我比較廣泛地研究大量有關(guān)我國工程機械設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀及跨國工程機械設(shè)備制造商在中國的市場占有率，投資狀況及趨勢，我國工程機械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢及其國際競爭狀況等。 第二章是全文的重點。側(cè)重從跨國工程機械設(shè)備制造公司在中國現(xiàn)有的市場策略中

3、選擇了幾個明顯且有戰(zhàn)略意義的營銷策略進行了分析。包括品牌策略、選擇和渠道管理策略、促銷策略等。根據(jù)目前日本公司在中國工程機械設(shè)備行業(yè)占領(lǐng)導(dǎo)地位這一重要事實，論文特別對日本公司進行了系統(tǒng)分析。通過上述營銷策略的分析，探析跨國工程機械設(shè)備公司在中國取得成功的原因，希望在分析跨國工程設(shè)備公司同時希望能對中國公程機械設(shè)備公司有所參考意義。 論文第三章特別對全球知名品牌CTPL公司進行了分析。希望跨國工程機械公司及中國工程企業(yè)能從CTPL

4、公司在中國的營銷策略中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。 論文第四章針對中國的市場特點為跨國工程機械設(shè)備有限公司提出了幾點建議。我認為跨國公司在制定營銷策略時應(yīng)充分考慮中國的市場特點，認識到“關(guān)系營銷”在中國市場上獨有的市場作用以及在代理商的選擇和使用上應(yīng)當(dāng)注意的問題。 最后一章通過工程機械行業(yè)背景及發(fā)展前景的分析，為國內(nèi)企業(yè)在制定國內(nèi)和國際營銷策略時提出幾點自己的思路和參考建議。希望能為中國企業(yè)在這場激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并展開一場