跨國(guó)工程機(jī)械設(shè)備制造公司在中國(guó)的營(yíng)銷策略探析.pdf

1、我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在近幾年一直保持快速增長(zhǎng)的局面。到2005年末，中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)總量已經(jīng)達(dá)到250億美元以上，占世界市場(chǎng)的1/5，成為北美和歐盟之外最重要的市場(chǎng)。機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)是“十一五”時(shí)期國(guó)家重點(diǎn)加快發(fā)展的行業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及技術(shù)升級(jí)都需要機(jī)械設(shè)備制造業(yè)保持快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)用戶對(duì)機(jī)械設(shè)備的要求越來(lái)越高，以高性能價(jià)格比作為選擇機(jī)型的一個(gè)重要參數(shù)，來(lái)獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。近年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備的實(shí)際銷售量屢屢打破人們

2、事先對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)，顯然這種過(guò)高的增長(zhǎng)率對(duì)中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的穩(wěn)定、健康發(fā)展是不利的。誰(shuí)都知道，中國(guó)國(guó)土遼闊，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的任務(wù)很重，機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)需求空間很大。 全文共分五章： 論文第一章我比較廣泛地研究大量有關(guān)我國(guó)工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀及跨國(guó)工程機(jī)械設(shè)備制造商在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，投資狀況及趨勢(shì)，我國(guó)工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)狀況等。 第二章是全文的重點(diǎn)。側(cè)重從跨國(guó)工程機(jī)械設(shè)備制造公司在中國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)策略中

3、選擇了幾個(gè)明顯且有戰(zhàn)略意義的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。包括品牌策略、選擇和渠道管理策略、促銷策略等。根據(jù)目前日本公司在中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)占領(lǐng)導(dǎo)地位這一重要事實(shí)，論文特別對(duì)日本公司進(jìn)行了系統(tǒng)分析。通過(guò)上述營(yíng)銷策略的分析，探析跨國(guó)工程機(jī)械設(shè)備公司在中國(guó)取得成功的原因，希望在分析跨國(guó)工程設(shè)備公司同時(shí)希望能對(duì)中國(guó)公程機(jī)械設(shè)備公司有所參考意義。 論文第三章特別對(duì)全球知名品牌CTPL公司進(jìn)行了分析。希望跨國(guó)工程機(jī)械公司及中國(guó)工程企業(yè)能從CTPL

4、公司在中國(guó)的營(yíng)銷策略中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 論文第四章針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)為跨國(guó)工程機(jī)械設(shè)備有限公司提出了幾點(diǎn)建議。我認(rèn)為跨國(guó)公司在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)充分考慮中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到“關(guān)系營(yíng)銷”在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)有的市場(chǎng)作用以及在代理商的選擇和使用上應(yīng)當(dāng)注意的問題。 最后一章通過(guò)工程機(jī)械行業(yè)背景及發(fā)展前景的分析，為國(guó)內(nèi)企業(yè)在制定國(guó)內(nèi)和國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)提出幾點(diǎn)自己的思路和參考建議。希望能為中國(guó)企業(yè)在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并展開一場(chǎng)