如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷(xiāo)售的更好全解

1、如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷(xiāo)售的更好,主講人：,“低耗鏡片”“看遠(yuǎn)看近一副搞定”“寬廣你的世界”“會(huì)變焦的鏡片”------漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片.隨著文化素質(zhì)的提高,經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)及老齡人口的持續(xù)增長(zhǎng),為滿(mǎn)足中老年心理與形象上需求,公司也大力的推廣漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片.如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷(xiāo)售的更好更成功呢?,一、配鏡對(duì)象的選擇是漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片驗(yàn)配成功的保障,1.看近有困難,需要配老花鏡,希望避免視遠(yuǎn)及視近鏡相互更替帶來(lái)的麻煩.2.對(duì)雙光或三光鏡外

2、形上不滿(mǎn)意的配戴者3.剛步入“老視”階段,40~50歲4.身體健康, 配鏡期短（以前） 5.文化層次及自身素質(zhì)較高,具有對(duì)新鮮事物不斷探索,對(duì)產(chǎn)品有興趣嘗試去適應(yīng)者,當(dāng)然并不是只有以上幾種人才能配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片,只是他們是此種鏡片最佳配戴人群,各式的漸進(jìn)鏡片都能配戴.但是患有內(nèi)耳疾病,暈車(chē),高血壓,心血管疾病等會(huì)引發(fā)頭暈的人群可能會(huì)因戴鏡后視物的輕度變形而引起頭暈,惡心等不良癥狀,配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片后需要更多的相對(duì)垂直眼位及頭部

3、運(yùn)動(dòng)來(lái)適應(yīng)此種鏡片;患有頸椎病的人會(huì)因水平頭位運(yùn)動(dòng)的增加,長(zhǎng)時(shí)間的直背及眼位的變化視近而引起頸椎的負(fù)擔(dān)過(guò)重,就不會(huì)有良好的戴鏡效果;,屈光參差:球鏡度相差2.5D,散光度相差1.5D,垂直方向雙眼屈光相差2D以上,可能會(huì)因雙眼物像大小不等產(chǎn)生融困難,出現(xiàn)視力疲勞和視力下降還可產(chǎn)生交替視力,漸進(jìn)多焦點(diǎn)在加工此種鏡片過(guò)程中的垂直棱鏡度不能控制一至,故不適配戴漸進(jìn)鏡片或只能配更高性能的漸進(jìn)片; 新眼鏡適應(yīng)期較長(zhǎng),過(guò)分的在意價(jià)格,比較固執(zhí)的性格

4、、不易溝通者及一些特殊職業(yè)如登高作的電工,牙科醫(yī)生,圖書(shū)管理員在工作時(shí),配漸進(jìn)多焦點(diǎn)也不會(huì)有良好的效果.,二、準(zhǔn)確的驗(yàn)光是取得良好驗(yàn)配效果的基礎(chǔ),只有采取完整而標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光,才能取得最佳的驗(yàn)配效果.標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光過(guò)程包括:問(wèn)診,驗(yàn)光及下處方.問(wèn)診要細(xì)心及耐心:正確的問(wèn)題，完整的反映與敘述，組織分析充分掌握答案的方向。,1、了解顧客的眼屈光狀態(tài):有沒(méi)有戴過(guò)眼鏡及戴多少度,多久,配戴情況怎么樣;2、全身健康情況:身體狀況如何,最近有無(wú)服藥情形

5、,家族戴鏡情形;3、年齡情況:年齡多大（要適機(jī)贊美顧客：保養(yǎng)的好，年輕等）并根據(jù)調(diào)節(jié)幅度公式（AMP調(diào)節(jié)幅度=15-0.25X年齡）算出顧客大概的調(diào)節(jié)力情況。,4、用眼情況:平?？唇鼤r(shí)的大概距離,日常工作的性質(zhì)是視遠(yuǎn)或視近;根據(jù)顧客的工作用眼情況為顧客營(yíng)造需要看遠(yuǎn)看近情形,如:顧客說(shuō)他只是要配看近用的,那就要舉顧客在看近閱讀辦公時(shí)有人拜訪(fǎng)或者開(kāi)會(huì)做報(bào)告需看稿又要看臺(tái)下等需要頻繁注視不同距離的用眼情況,這樣一副眼鏡就要不斷的摘下戴上

6、,比較麻煩,并在此提醒顧客現(xiàn)有一種高科技的鏡片-------看遠(yuǎn)看近一副搞定.為后面的推介做鋪設(shè).,驗(yàn)光要有愛(ài)心與信心:驗(yàn)光是我們公司的專(zhuān)業(yè)及強(qiáng)項(xiàng),一定要認(rèn)真嚴(yán)格的按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)光流程操作,讓顧客相信你，驗(yàn)光過(guò)程始終貫穿的是種感覺(jué)，讓客人感覺(jué)我們?cè)陉P(guān)心他、愛(ài)護(hù)他、重視他。當(dāng)他全心放心配合時(shí)，來(lái)一點(diǎn)小恐嚇、小警告,如顧客一般會(huì)說(shuō)度數(shù)低,不是經(jīng)常用,所以不要配或隨便配一個(gè),這時(shí)就要告之顧客:若不戴或隨便配一副,眼睛就比較容易疲勞,而疲勞是引發(fā)

7、青光眼的主要誘因,青光眼在醫(yī)學(xué)界是極難攻克致使失明的眼科疾病等。讓顧客有個(gè)警惕心，這樣顧客本身在消費(fèi)時(shí)，也會(huì)為自已的眼睛考慮,再推介漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片,看不同距離都能清晰舒適,這樣顧客接受的機(jī)會(huì)也會(huì)比較高.,老視驗(yàn)光的步驟:1、遠(yuǎn)視力矯正: 準(zhǔn)確驗(yàn)光并完全矯正近視、遠(yuǎn)視、散光是其前提;2、確定近作業(yè)的距離(正常視近距離大約為33厘米);3、確認(rèn)其視近附加值及明視域:在雙眼同時(shí)視的狀態(tài)下進(jìn)行下處方要細(xì)心用心.,確定老視眼鏡度數(shù)的條件:

8、檢測(cè)距離,調(diào)節(jié),老視遠(yuǎn)視力矯正眼鏡的度數(shù),實(shí)際用眼距離,雙眼試戴確認(rèn).可以用調(diào)節(jié)幅度公式得到相對(duì)合適的老視下加屈光度與驗(yàn)光出來(lái)的度數(shù)做對(duì)比,再去試戴,從而得了合適舒服的度數(shù). 例:50歲的人按調(diào)節(jié)幅度公式:AMP(調(diào)節(jié)幅度)=15-0.25X年齡,得到應(yīng)有2.5D的調(diào)節(jié)幅度,根據(jù)一半調(diào)節(jié)儲(chǔ)備法則即1.25D,當(dāng)在33厘米閱讀時(shí)調(diào)節(jié)幅度為距離的倒數(shù),即3D,因此得視近附加為+1.75D.,三、選擇合適的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片是驗(yàn)配成功的保證

9、,在順利驗(yàn)完光的基礎(chǔ)去推介漸進(jìn)多焦點(diǎn)就很自然了,畫(huà)圖從單光,雙光,漸進(jìn)多焦點(diǎn)循序介紹.根據(jù)人腦記憶滯后性,可以先將不想推介產(chǎn)品(單光,雙光鏡片)的優(yōu)點(diǎn)介紹再講缺點(diǎn),要推介的產(chǎn)品(漸進(jìn)多焦點(diǎn))先說(shuō)不足再講優(yōu)點(diǎn),這樣留在顧客印象中的就是主推產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)了,單光鏡片(單一光度的鏡片)優(yōu)點(diǎn)：視野寬廣；度數(shù)穩(wěn)定；好適應(yīng)；價(jià)格優(yōu)惠.缺點(diǎn)：影像放大;用途單一;看遠(yuǎn)看近要摘下戴上，暴露年齡.,雙光鏡片(兩個(gè)光度的鏡片:可以看遠(yuǎn)看近)優(yōu)點(diǎn):可以看遠(yuǎn),

10、看近清晰鮮明;消除更換鏡的麻煩;較好適應(yīng),提高工作效率;缺點(diǎn):遠(yuǎn)用視野寬廣,近用視野狹小;影像會(huì)有跳躍;外觀(guān)明顯,暴露年齡不美觀(guān).,漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片(從看遠(yuǎn)到看近多個(gè)度數(shù),漸進(jìn)遞增的鏡片)缺點(diǎn): 價(jià)格較高(是一種高科技產(chǎn)品,要根據(jù)您眼鏡的參數(shù)量身訂做的鏡片,一條生產(chǎn)車(chē)間就為您做一副鏡片,故價(jià)格較高) 要適應(yīng)(因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有用過(guò)這種鏡片,就好比電腦,要學(xué)習(xí)一種使用這種鏡片的方法,因此要有一個(gè)時(shí)間,具體長(zhǎng)短因人而異)

11、 視野較小(多種度數(shù)放置于一片鏡片上,所有視野較有限,但鏡片是根據(jù)人眼球運(yùn)轉(zhuǎn)軌道設(shè)計(jì),所以足夠正常使用)優(yōu)點(diǎn): 看遠(yuǎn)看近一副搞定,方便;外形與單光鏡片一樣,美觀(guān);遠(yuǎn)近不同距離可以不同度數(shù)觀(guān)看,舒適;不會(huì)暴露年齡,年輕;,如何更好的幫顧客選擇合適的漸進(jìn)多焦點(diǎn)呢?-------必須依鏡片的設(shè)計(jì)特點(diǎn)及顧客的需求和期望選擇最佳的鏡片.,1.鏡片的設(shè)計(jì)特點(diǎn)合理的鏡片設(shè)計(jì)是漸變多焦點(diǎn)鏡片成功與否的關(guān)鍵，雖然由無(wú)數(shù)個(gè)曲率結(jié)合而形成

12、的漸變多焦點(diǎn)為其基本設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，但在漸變多焦點(diǎn)鏡片的設(shè)計(jì)中仍存在多種不同設(shè)計(jì)，主要有：,①鏡片上半部分屈光度數(shù)保持不變，但有些鏡片在視遠(yuǎn)區(qū)度數(shù)也有變化；最初的漸變多焦點(diǎn)鏡片，其上半部分與經(jīng)典的單光鏡片一樣均為球性前表面。1974年，Varilux介紹了一種設(shè)計(jì)方法，稱(chēng)為非球性設(shè)計(jì)，即在鏡片上半部視遠(yuǎn)區(qū)的周邊保留少量散光，這樣，可將周邊散光擴(kuò)散至外周較大的區(qū)域，以減少變形散光密度。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，人眼能耐受視遠(yuǎn)區(qū)的少量而稀疏的周邊變形散光，這種

13、鏡片設(shè)計(jì)就是非球性上半部設(shè)計(jì)。(見(jiàn)圖1，圖2)。,圖1　上半部為球性，同心圓線(xiàn)條代表變形散光密度的區(qū)域,圖2　上半部為非球面設(shè)計(jì)，周邊存在稀疏的變形散光,②設(shè)計(jì)較長(zhǎng)的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化緩慢的稱(chēng)為“軟性設(shè)計(jì)”，而設(shè)計(jì)較短的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化較快的則稱(chēng)為“硬性設(shè)計(jì)”;雙光鏡片的設(shè)計(jì)特征為，視近區(qū)域與其他部分有明顯界限，視近區(qū)域的位置一目了然，而配戴漸變多焦點(diǎn)鏡片，變形區(qū)散光柱鏡屈光力的改變或增加會(huì)很突然。 例如， 散光柱鏡有可

14、能快速地從零增加至0.50D， 又快速變化至1.00D，然后更快速變化至1.50D，而此時(shí)變化的距離可能僅相隔幾個(gè)毫米，此設(shè)計(jì)特征就屬于硬性設(shè)計(jì)，如下圖。,圖3　硬性設(shè)計(jì),硬性設(shè)計(jì)有其優(yōu)點(diǎn)，就是將變形散光集中在特定的區(qū)域，硬性設(shè)計(jì)鏡片通常有較大且更穩(wěn)定的視遠(yuǎn)區(qū)域和視近區(qū)域，使得視近區(qū)域變寬，特別適合于高度數(shù)的附加。硬性設(shè)計(jì)的鏡片漸變槽漸變速度快，即度數(shù)增加很快，這意味著當(dāng)配戴者朝下看時(shí)，眼球?qū)⒑芸斓竭_(dá)完全附加度數(shù)區(qū)域。　　硬性設(shè)計(jì)的缺

15、點(diǎn)是變形散光柱鏡度數(shù)增加太快、密度太集中，對(duì)于一個(gè)極端硬性設(shè)計(jì)的鏡片，這種變形意味著需要更長(zhǎng)和更困難的適應(yīng)時(shí)間。通過(guò)鏡片下半部看出去的直線(xiàn)較其他類(lèi)型設(shè)計(jì)鏡片更歪（應(yīng)該注意，所有漸變多焦點(diǎn)鏡片或多或少存在這種現(xiàn)象，見(jiàn)圖5），鏡片的中間部分在水平方向和垂直方向均受到限制。,圖5　通過(guò)鏡片漸變部分注視A直線(xiàn)時(shí)，看起來(lái)為B曲線(xiàn)效果，這種效果可能無(wú)法完全消失，但配戴適應(yīng)后會(huì)被忽略,軟性設(shè)計(jì)鏡片的特點(diǎn)是從視近區(qū)至周邊的變化比較緩慢（圖6），當(dāng)配戴者

16、眼球水平轉(zhuǎn)動(dòng)離開(kāi)視遠(yuǎn)區(qū)域時(shí)，多余的散光度數(shù)也增加，但增加的速度比較緩慢。配戴者從視遠(yuǎn)區(qū)至視近區(qū)的度數(shù)過(guò)渡比較慢，即漸變槽比較長(zhǎng)、比較寬，這也意味著配戴者需要將眼球下轉(zhuǎn)至更下一些才能到達(dá)完全附加的區(qū)域?！　≤浶栽O(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)是：適應(yīng)的時(shí)間比較短，看周邊物體時(shí)變形比較少，頭轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，物體“游離”現(xiàn)象比較少。軟性設(shè)計(jì)的視近區(qū)域比較小，允許像差分布在較大的區(qū)域，甚至可以分布到鏡片上半部分，這樣變形散光就不那么致密、而成像變形也不那么明顯了。,圖6　

17、軟性設(shè)計(jì),圖7　硬性和軟性設(shè)計(jì)特點(diǎn)的比較,鏡片的缺點(diǎn)是鏡片上半部分視遠(yuǎn)區(qū)的視力清晰度稍差些，使用視近區(qū)時(shí)眼睛需要更往下些才能到達(dá)較小的視近區(qū)域，表1和圖7為軟性設(shè)計(jì)和硬性設(shè)計(jì)的特性比較：,表1　漸變多焦點(diǎn)鏡片的硬性設(shè)計(jì)和軟性設(shè)計(jì),③在整個(gè)附加區(qū)域，其基弧均相同的設(shè)計(jì)被稱(chēng)為“單純”設(shè)計(jì)；而隨每一附加度數(shù)變化而變化的設(shè)計(jì)被稱(chēng)為“多樣”設(shè)計(jì)；漸變多焦點(diǎn)鏡片初期所采用的設(shè)計(jì)方法均為單純?cè)O(shè)計(jì)，即中間過(guò)渡槽的屈光力變化形式基本固定，最初的漸變鏡

18、設(shè)計(jì)以此為主，此類(lèi)設(shè)計(jì)比較適合老視初始者，當(dāng)一個(gè)人剛剛步入老視年齡期時(shí)，所需的閱讀附加度數(shù)是很低的，這就是說(shuō)還有一些自身調(diào)節(jié)力可使用。例如，某人的閱讀附加為+1.00D，此時(shí)他看中間距離時(shí)基本使用自身的調(diào)節(jié)力就足夠，隨著閱讀附加的增加，自身可用的調(diào)節(jié)力也隨之逐漸減少，中間過(guò)渡度數(shù)的變化也就需要調(diào)整變化，因此就產(chǎn)生了“多樣設(shè)計(jì)”的概念，即對(duì)每一不同的閱讀附加處方，其中間的過(guò)渡度數(shù)的變化均不一樣。雖然從理論上講每一閱讀附加度數(shù)彼此完全不同，

19、但是多樣設(shè)計(jì)鏡片系列在隨每一度數(shù)變化同時(shí)又保持其固有的設(shè)計(jì)特性。,④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱(chēng)為“對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)”，而左右眼鏡片不同的設(shè)計(jì)稱(chēng)為“非對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)”；如果鏡片設(shè)計(jì)為對(duì)稱(chēng)性，則鏡片就可以無(wú)左右之分，由于閱讀過(guò)程中眼球向下向內(nèi)（鼻側(cè)），漸變槽必須稍朝鼻側(cè)傾斜，為了符合這個(gè)要求，對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)的鏡片在割邊時(shí)需要朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜旋轉(zhuǎn)9度。有左右鏡片之分的鏡片設(shè)計(jì)稱(chēng)為非對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)除了漸變通道朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜外，漸變槽兩側(cè)的度數(shù)、柱鏡、水平棱鏡

20、都是一樣的，絕大多數(shù)的多樣設(shè)計(jì)和大部分的單純?cè)O(shè)計(jì)鏡片是非對(duì)稱(chēng)性的。,⑤漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片前表面的稱(chēng)“前表面設(shè)計(jì)”,而漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片后表面的鏡片稱(chēng)“后表面設(shè)計(jì)”； 一般傳統(tǒng)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)都是前表面設(shè)計(jì)，需按漸進(jìn)的種類(lèi)選擇鏡架的驗(yàn)配要求；而后表面漸進(jìn)做到了完全根據(jù)顧客的驗(yàn)光處方和配鏡參數(shù)量身訂做，達(dá)到了高度個(gè)性化，像差減少了30%，視野增大了35%～50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應(yīng)周期,主要是以個(gè)

21、人化為主的鏡片。(為了真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人化的效果，就必須向廠(chǎng)家提供更多的個(gè)人參數(shù)，根據(jù)各個(gè)廠(chǎng)家要求不同，提供的參數(shù)細(xì)節(jié)也不一樣。但主要幾種參數(shù)為：瞳距（要求是單眼瞳距）鏡架傾斜角，頂點(diǎn)距（鏡片與眼睛的距離），鏡架弧度，鏡架高度與眼位高度，常用的近用距離等，提供的參數(shù)越詳細(xì)，越具獨(dú)特性，也更好適應(yīng)。),2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片一般顧客會(huì)問(wèn)漸進(jìn)鏡片一副要多少錢(qián)，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價(jià)格如600元，也不能只講最高的

22、價(jià)格如12000；因?yàn)閷?duì)于不了解的顧客來(lái)說(shuō)不論多少錢(qián)都是貴的，只會(huì)讓顧客聞價(jià)而走了，所以當(dāng)顧客問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)應(yīng)告之最低價(jià)格與最高價(jià)格（如從600元到12000元的都有），而這時(shí)顧客就會(huì)有了解的好奇心------從而留下來(lái)了解為什么會(huì)有這么多的價(jià)格差呢？這樣就增加了銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以根據(jù)顧客對(duì)這個(gè)價(jià)格的反應(yīng)來(lái)了解顧客能接受多少價(jià)位的鏡片。,第一類(lèi)對(duì)于有消費(fèi)能力的顧客：大多都會(huì)問(wèn)為什么要12000元那么貴的鏡片？這時(shí)再?gòu)溺R片的設(shè)計(jì)，品牌

23、，折射率，功能，優(yōu)點(diǎn)等方面向顧客介紹，而推介給這類(lèi)的顧客從最高價(jià)的中間價(jià)位做為主推。因?yàn)閮r(jià)格太高不一定會(huì)賣(mài)，而價(jià)格太低又覺(jué)得質(zhì)量不夠，因此一般都會(huì)接受中間價(jià)格帶的。當(dāng)然若對(duì)顧客消費(fèi)能力把握準(zhǔn)的話(huà)，可以將最高價(jià)位說(shuō)的高些，那中間價(jià)格帶自然也就高了。,第二類(lèi)對(duì)于一般消費(fèi)能力的顧客：一般直接會(huì)說(shuō)我只要買(mǎi)多少價(jià)格的鏡片。這樣就比較快幫顧客選擇了?？偟膩?lái)說(shuō)是根據(jù)顧客的配鏡目的，用眼情況：看遠(yuǎn)的多，看近的多，中距離的多，或者都有用到；對(duì)價(jià)格的接

24、受能力；對(duì)鏡框的舒適美觀(guān)度要求等等，幫顧客設(shè)計(jì)一副最佳的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片-------從我們公司現(xiàn)有銷(xiāo)售的各種品牌中選擇合適的鏡片。（附公司現(xiàn)有銷(xiāo)售各品牌漸進(jìn)多焦點(diǎn)的資料）,四．正確的裝配是漸進(jìn)多焦點(diǎn)成功的核心,了解漸進(jìn)表面相關(guān)特征和相關(guān)測(cè)量。漸變鏡由視遠(yuǎn)區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成。漸變鏡片表面通常標(biāo)有一些可供驗(yàn)配時(shí)定位的記號(hào)(圖8)，這些標(biāo)記包括可以去除的臨時(shí)性標(biāo)記(如遠(yuǎn)用參考圈、配鏡十字、水平標(biāo)志線(xiàn)

25、、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等)和不可去除的永久性隱形標(biāo)記。隱形標(biāo)記不但標(biāo)明了鏡片的材料、設(shè)計(jì)樣式、生產(chǎn)廠(chǎng)商和附加光度數(shù)，還可以重現(xiàn)臨時(shí)性標(biāo)記(如遠(yuǎn)用參考圈、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等)并檢驗(yàn)其位置的準(zhǔn)確性。,大多數(shù)漸變鏡的加光度數(shù)標(biāo)于相應(yīng)臨時(shí)性標(biāo)記下方4毫米處，鏡片設(shè)計(jì)和廠(chǎng)商標(biāo)志標(biāo)記于鼻側(cè)。隱形標(biāo)記有時(shí)需借助專(zhuān)用儀器才能發(fā)現(xiàn)。遠(yuǎn)用參考圈是測(cè)量鏡片遠(yuǎn)用度數(shù)的區(qū)域；配鏡時(shí)驗(yàn)配十字通常應(yīng)與瞳孔中心相重合；鏡片兩側(cè)的水平線(xiàn)供配鏡時(shí)確定水平位置之用；

26、棱鏡參考點(diǎn)(也叫主參考點(diǎn))是測(cè)量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標(biāo)因處于漸變區(qū)域起始點(diǎn)而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測(cè)量近用度數(shù)之處，視近區(qū)的度數(shù)取決于遠(yuǎn)用屈光度和近附加度數(shù)。上述測(cè)量可確認(rèn)遠(yuǎn)用屈光度、棱鏡量和近附加度數(shù)。主參考點(diǎn)處測(cè)得的棱鏡量通常應(yīng)是近附加的2/3。用鏡片測(cè)度儀在遠(yuǎn)用參考圈處測(cè)量可核實(shí)遠(yuǎn)用屈光度，而二者之差即附加光度數(shù)。,,2、鏡架的選擇與調(diào)整 漸進(jìn)多焦點(diǎn)對(duì)選擇合適的鏡架與調(diào)整非常重要。具體要注意如下幾點(diǎn)：,①鏡架穩(wěn)

27、定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無(wú)框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。②鏡架須有足夠的垂直高度，具體跟據(jù)所選的鏡片的種類(lèi)去選擇，否則割邊時(shí)易把視近部分割去，；③鏡圈鼻內(nèi)側(cè)區(qū)域須足以容納漸變區(qū)；雷朋架之類(lèi)鼻內(nèi)側(cè)底部區(qū)域斜度較大的鏡架視近區(qū)視野范圍小于一般鏡架，故不宜用于漸變鏡。④鏡架要有能夠調(diào)整垂直高度的托葉。,⑤鏡架鏡眼距離(指鏡片后頂點(diǎn)與角膜前頂點(diǎn)之間的距離，也叫頂點(diǎn)距離)在不觸及睫毛的前提下應(yīng)盡可

28、能小些。⑥根據(jù)配戴者的面部特征調(diào)整鏡架前傾角(鏡架配戴好之后鏡圈平面和垂直面之間的交角，一般以10～15度為佳，度數(shù)過(guò)大者可以將前傾角調(diào)的更大些)，盡量使鏡架與面部相配，這樣有助于保持足夠的漸變視野。⑦鏡架平衡：調(diào)整鏡腳的角度，使鏡架可以端正地戴在臉上⑧鏡腿長(zhǎng)度：調(diào)整鏡腳長(zhǎng)度使鏡架配戴穩(wěn)定且感覺(jué)舒適。,3、打點(diǎn)眼位（瞳距）要想獲得最佳視力，其視線(xiàn)需通過(guò)適當(dāng)?shù)囊曔h(yuǎn)區(qū)域，且從上往下看時(shí)恰好通過(guò)狹窄漸變區(qū)的中間部分并終止在視近區(qū)中央

29、。漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的位置取決于前表面配鏡十字的位置，該標(biāo)記代表“配鏡中心”。配鏡中心置于瞳孔之前時(shí)，主參考點(diǎn)(即棱鏡參考點(diǎn))應(yīng)位于瞳孔中心下方2～4毫米處(不同設(shè)計(jì)的鏡片可能略有不同)。由于主參考點(diǎn)是漸變走廓的起點(diǎn)，因此其位置應(yīng)以瞳孔作參照點(diǎn)。鏡片的正確位置取決于單眼瞳距的正確測(cè)量。視近區(qū)中心往往內(nèi)偏2～2.5毫米。鏡片上視近區(qū)中央部分通常用一小圓來(lái)表示。各眼瞳孔中心均須與鏡片配鏡中心(配鏡十字)相符，才能使鏡片不同區(qū)域的視覺(jué)清晰而舒適，

30、故配制過(guò)程中首要的是測(cè)量單眼瞳距(即鼻梁中央到瞳孔中心的距離)，而不是總瞳距。測(cè)量單眼瞳距有很多種方法：(1)瞳距儀；(2)瞳距尺：使用有鼻梁槽的瞳距尺。公司主要是用瞳距儀，多測(cè)幾次取平均值。,配鏡高度通常是指瞳孔中心到其正下方鏡框內(nèi)緣的直線(xiàn)距離，也有人習(xí)慣用瞳孔中心到鏡框內(nèi)緣最低點(diǎn)的垂直距離來(lái)表示(精確至0.5mm)。當(dāng)被檢者處于自然體位時(shí)，漸變鏡的配鏡十字應(yīng)與瞳孔中心相對(duì)應(yīng)(鏡框與瞳孔中心相對(duì)應(yīng)的位置即配鏡十字所在位置)，因此必須準(zhǔn)

31、確確定瞳高(測(cè)量時(shí)要注意避免視差)。垂直位置隨配戴者的高度、頭位以及職業(yè)而異。注意，所有測(cè)量都必須在鏡架調(diào)整好后進(jìn)行.常用以下兩種方法：,（1）筆燈測(cè)量法(圖9)：①檢查者與被檢者(相距40cm左右)相向處于同一高度；②被檢者戴上鏡架，以舒適的姿勢(shì)向前直視；③讓被檢者看檢查者的左眼；④檢查者將筆式手電筒置于左眼下；⑤檢查者閉上右眼(避免平行視差)，觀(guān)察被檢者右眼角膜反光點(diǎn)是否位于已標(biāo)記的垂直瞳距線(xiàn)上；,⑥在瞳距線(xiàn)上相當(dāng)于瞳孔中

32、心處畫(huà)一橫線(xiàn)；⑦被檢者看檢查者右眼，重復(fù)上述步驟測(cè)量左眼；⑧輕輕移動(dòng)鏡架，待穩(wěn)定之后重復(fù)測(cè)量幾次；⑨測(cè)量配鏡高度并記錄在資料卡上：①所畫(huà)橫線(xiàn)與其正下方鏡框內(nèi)槽的直線(xiàn)距離或者是②所畫(huà)橫線(xiàn)到鏡框內(nèi)槽最低點(diǎn)處的垂直距離。⑩所有打點(diǎn)完后，再用漸進(jìn)片表層的塑料貼紙（原先單店中新訂漸進(jìn)片表層都有一層貼紙，要保留下來(lái)）按剛才打點(diǎn)的位置貼上，讓顧客通過(guò)貼紙看遠(yuǎn)與看近的區(qū)域，這樣能讓顧客心理有一個(gè)大概的漸進(jìn)遠(yuǎn)近視野范圍，真正做好后與顧客溝通也就會(huì)

33、更順暢。,圖9　瞳距測(cè)量?jī)x原理圖,（2）角鞏膜緣測(cè)量法①先在調(diào)整好的鏡框約上1/3處分別點(diǎn)上單眼瞳距，并以這條點(diǎn)畫(huà)垂線(xiàn)“|”；②讓被檢者戴上鏡架觀(guān)察瞳孔所處瞳孔垂線(xiàn)的位置，摘鏡后并以鏡架周邊參照物在瞳孔垂線(xiàn)上畫(huà)橫線(xiàn)“-”，成“+”號(hào)。③再次讓被檢者戴上鏡架，以舒適的姿勢(shì)坐好，頭保持端正，眼睛往正上方看，先測(cè)右眼；④檢查者與被檢者(相距40cm左右)相向處于同一高度，觀(guān)察“+”號(hào)是否處于眼角膜緣的正下方，若不在就向角膜緣正下方調(diào)整

34、“-”線(xiàn)。⑤反復(fù)幾次，最終讓“+”號(hào)與眼角膜緣正下方重合；（如圖10）⑥再重復(fù)③至⑤測(cè)左眼。,4．指導(dǎo)配戴　　打點(diǎn)完拿著《傻瓜鏡片使用說(shuō)明書(shū)》的小冊(cè)子，向顧客說(shuō)明鏡片的特征(包括變形散光區(qū))并告之使用方法。指導(dǎo)遠(yuǎn)用區(qū)的使用：讓配戴者注視遠(yuǎn)處清晰的地方并體會(huì)垂直移動(dòng)下頜時(shí)遠(yuǎn)視力清晰度的變化；指導(dǎo)近用區(qū)的使用：讓配戴者注視視力卡清晰處并感受水平移動(dòng)頭部或近視力卡時(shí)視力的變化；,指導(dǎo)中距離區(qū)的使用：讓配戴者注視近視力卡清晰的地方，指

35、導(dǎo)者將視力卡向外移增加閱讀距離，使其體會(huì)水平移動(dòng)頭位或視力表時(shí)視力的變化，并了解可通過(guò)調(diào)整頭位和視力卡位置來(lái)使視覺(jué)變得清晰。注意：要讓配戴者清楚必須適應(yīng)周邊變形散光區(qū)，而長(zhǎng)時(shí)間配戴可以加速適應(yīng)過(guò)程。,五．驗(yàn)配有關(guān)問(wèn)題的及時(shí)處理是漸進(jìn)多焦點(diǎn)成功的最后要求,多數(shù)配戴者會(huì)在1～2天內(nèi)適應(yīng)新的視覺(jué)，部分配戴者可能需要2周。如超過(guò)2周仍未適應(yīng)，則應(yīng)系統(tǒng)地了解原因并加以解決。下表總結(jié)了驗(yàn)配漸變鏡常見(jiàn)的癥狀原因。附表　驗(yàn)配漸變鏡常見(jiàn)癥狀和原因,綜

36、上所述，相信大家對(duì)漸進(jìn)多焦點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容會(huì)有更多的了解，重要的是在銷(xiāo)售時(shí)對(duì)自己有信心，同時(shí)改變觀(guān)念：不是只要一副漸進(jìn)片就以能滿(mǎn)足顧客所有的需要-----看看我們的價(jià)目?jī)?cè)就會(huì)明白（有超遠(yuǎn)廣，超近廣，室內(nèi)型，運(yùn)動(dòng)型等等），我們不是只售一種漸進(jìn)片------不同的場(chǎng)合不同的用途都有相適合的鏡片，因此我們?cè)谂c顧客溝通過(guò)程中，就應(yīng)將這種觀(guān)念灌輸給顧客，就如同穿衣服一樣，要有幾套衣服用于不同場(chǎng)合與用途的；再將所學(xué)的在顧客面前專(zhuān)業(yè)的展示出來(lái)，并不斷的總