中石油華南公司營(yíng)銷案例.pdf

1、中國(guó)石油天然氣股份有限公司華南銷售分公司，是一個(gè)具有典型代表意義的成品油銷售企業(yè)。它創(chuàng)立于1998年，從一個(gè)始創(chuàng)時(shí)僅有10幾個(gè)人的銷售中心，發(fā)展到如今中國(guó)石油總公司內(nèi)部企業(yè)銷售額第一，國(guó)內(nèi)成品油銷售額第二的銷售公司。本論文以案例的形式，闡述了中國(guó)石油華南銷售分公司的企業(yè)發(fā)展歷程，詳細(xì)介紹了中國(guó)石油華南銷售分公司在參與華南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同階段所采取的不同策略，以及在發(fā)展中取得的巨大成績(jī)。在案例分析部分，首先對(duì)華南的成品油銷售行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨

2、勢(shì)進(jìn)行了分析，剖析了公司發(fā)展取得成功的經(jīng)驗(yàn)，也揭示了在發(fā)展中所遇到的問題。同時(shí)針對(duì)中國(guó)油品市場(chǎng)面臨國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的新格局，指出了成品油市場(chǎng)由壟斷到放開在華南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中公司所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，論文采用競(jìng)爭(zhēng)矩陣輪廓模型對(duì)中國(guó)石油華南銷售分公司的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上，論文運(yùn)用SWOT分析技術(shù)，對(duì)中石油華南公司在新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，對(duì)中國(guó)石油華南分公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略環(huán)境中的機(jī)遇、威脅以及企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)