大華公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、面對擁有高額銷售利潤以及大量的市場需求的產業(yè)，醫(yī)療器械經銷企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略問題是我們所關心的，一個企業(yè)能否在競爭激烈的市場中站穩(wěn)，并且擁有自己銷售市場區(qū)域，以至于發(fā)展更快、更強、更長久是很多醫(yī)療器械經銷公司所亟待解決的問題，所以對大華公司生存與發(fā)展戰(zhàn)略問題的研究是有現實意義的。 一個醫(yī)療器械公司的銷售經理在公司作了一段時間后離開了，他準備開一家自己的小公司，由于業(yè)務上的原因又與公司的老總碰到了，同時給老總提出了怎樣讓公司生存

2、下來的問題。這個白手起家并且擁有上億銷售額的公司老總簡單總結說：你要有幾個固定的客戶買你的東西，這樣能保證你公司正常運營，然后自己再去尋找其他的客戶。這段談話的內容和人物都是真實的。從這個問題可以看出企業(yè)生存及發(fā)展的重要性，否則只能是曇花一現，老總給出的回答雖然簡單但很具有實際操作的意義。因此本文針對大華公司為例比較詳細地分析了企業(yè)創(chuàng)建、企業(yè)生存、企業(yè)發(fā)展等問題。 首先，對大華公司的自然情況進行了介紹。 然后，分析大華公

3、司能夠創(chuàng)立的條件。 其次，從三個方面（一）資源的重要性;（二）關系網的必要性;（三）建立合理而有效的公司制度；進行了公司生存的條件論證。 再次，對公司所在行業(yè)進行了戰(zhàn)略分析及研究。 最后，提出了大華公司所應采取的戰(zhàn)略方案：（一）擴張戰(zhàn)略；（二）合作戰(zhàn)略；（三）成本領先戰(zhàn)略；（四）位次優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。 本課題主要運用了文獻研究，社會調查，數據分析歸納，圖表分析、PESTL 等分析方法。戰(zhàn)略研究在醫(yī)療器械經銷企