藍星公司清洗服務市場營銷策略研究.pdf

1、藍星公司在20年前通過一項“LAN-5硝酸酸洗緩蝕劑技術”，開創(chuàng)了被譽為“361行”的新型工業(yè)清洗業(yè)務，結束了外企壟斷國內工業(yè)清洗的歷史。通過“藍星人”的不懈努力，藍星公司現(xiàn)已成長為國內清洗行業(yè)的領頭羊，幾乎壟斷了國家“七五”以來的所有大型石油化工項目的開車前設備清洗。正是清洗業(yè)務的成功發(fā)展，造就了藍星公司的輝煌業(yè)績，如今，藍星公司已經(jīng)是國資委直接管理的國有大型企業(yè)集團之一，在石油化工行業(yè)成為繼中石油、中石化、中海洋之后的第四大集團公司

2、。
　　但是，隨著競爭者的日益增多和一些企業(yè)攜新技術加入競爭行列，藍星公司面臨的市場形勢開始發(fā)生了變化，由于技術轉讓和連鎖經(jīng)營等方式的運用，使得國內出現(xiàn)了一大批不同規(guī)模的同業(yè)競爭者，而清洗業(yè)務又與國家對石油化工行業(yè)的投資緊密相關，帶有很強的周期性，目前已經(jīng)處于投資衰退期。一些國內的同業(yè)競爭者利用自身規(guī)模小的特點，采用低價策略切入市場，給清洗業(yè)務利潤率帶來很大壓力，不容樂觀的市場形勢促使藍星公司必須進行市場營銷策略的調整，以適應新的

3、市場競爭環(huán)境，長久保持行業(yè)內的領頭羊地位。
　　本文運用所學的市場營銷理論和系統(tǒng)分析工具，通過對藍星公司的清洗服務市場現(xiàn)狀和環(huán)境分析，來探討藍星公司的市場營銷中存在的主要問題，如市場定位不夠清晰、市場細分不夠深入、創(chuàng)新不足、渠道分布和組織結構不盡合理;同時，對市場環(huán)境的分析也看到了藍星公司所擁有的機會和優(yōu)勢，面臨的威脅，大型項目為主的高端市場應該是藍星公司的目標所在;進一步結合自己在藍星多年的市場工作實踐和企業(yè)特點，對藍星公司清洗