成為國(guó)際建材大客戶(hù)的核心供應(yīng)商的發(fā)展策略研究——以A公司在中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展分析為例.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化給許多企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了市場(chǎng)適應(yīng)性的挑戰(zhàn)，隨著建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外建材巨頭開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)建立本土生產(chǎn)企業(yè)，或者在中國(guó)建立采購(gòu)中心，直接面對(duì)中國(guó)更多的建材供應(yīng)商；同時(shí)鋼材、銅材等原材料的價(jià)格不斷上漲，這對(duì)于象A公司這樣主要依靠出口給國(guó)外大客戶(hù)，以O(shè)EM/ODM為主要經(jīng)營(yíng)模式的建材公司帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)新的國(guó)際化形式，如何在不斷的業(yè)務(wù)發(fā)展中保持競(jìng)爭(zhēng)力，保持大客戶(hù)關(guān)系，始終成為世界零售巨頭的核心供應(yīng)商，是

2、企業(yè)亟待探討的問(wèn)題。 本論文以作者本人所在的A公司為主要研究對(duì)象，探討為國(guó)際建材大客戶(hù)供貨的以O(shè)EM為主要經(jīng)營(yíng)模式的建材生產(chǎn)型企業(yè)如何在與跨國(guó)公司的合作中建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，維護(hù)鞏固大客戶(hù)關(guān)系，持續(xù)發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以保證其重要供應(yīng)商的地位不動(dòng)搖。 本論文主要從跨國(guó)公司和供應(yīng)商兩個(gè)角度來(lái)分析，跨國(guó)公司與中國(guó)供應(yīng)商之間如何在互相求利的博弈的過(guò)程中，尋找契機(jī)，建立相互依存的合作關(guān)系。并從國(guó)際行業(yè)巨頭供應(yīng)商考評(píng)選拔的因素來(lái)分