企業(yè)信用銷售風(fēng)險規(guī)避管理模型的構(gòu)建及應(yīng)用研究.pdf

1、隨著市場競爭的加劇，企業(yè)經(jīng)營面臨很多實際問題。其中一個重要的挑戰(zhàn)就是銷售方式的改變，越來越多的客戶希望以賒銷的方式交易，從而獲得融資。銷售企業(yè)則面臨兩難選擇，不提供賒銷會削弱競爭力，提供賒銷則會面臨來自客戶的信用交易風(fēng)險。由于市場信用控制體系的不完善，企業(yè)對應(yīng)收賬款又缺少科學(xué)有效的管理方法，出現(xiàn)了應(yīng)收賬款的逾期、延期支付，呆賬、壞賬成為企業(yè)生存的一大難題。企業(yè)如何控制和避免信用交易風(fēng)險，已成為緊迫而重要的問題。
　　控制和避免信用

2、交易風(fēng)險的方法是建立完善的企業(yè)信用銷售風(fēng)險規(guī)避管理模型。將賒銷形成的應(yīng)收賬款的事后管理前移到賒銷產(chǎn)品的事前預(yù)防和事中控制，事前的客戶資信調(diào)查和信用銷售合同管理，事中嚴(yán)格執(zhí)行客戶信用等級評定方法。
　　本文采用定量分析和定性分析相結(jié)合的分析方法，以HL公司為個案，對企業(yè)客戶信用銷售管理體系全過程的建設(shè)進(jìn)行了綜合、立體的分析研究，為企業(yè)進(jìn)一步完善客戶信用銷售管理體系，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，減少壞賬損失，提供了一條切實可行的、具有很強(qiáng)操作性