浪潮公司分銷渠道激勵機制設(shè)計.pdf

1、通過對中國IT市場營銷渠道現(xiàn)狀的研究和對浪潮公司營銷渠道的調(diào)查和了解，參考國外著名IT 企業(yè)先進的渠道營銷手段，針對浪潮公司目前渠道營銷困境，用現(xiàn)代市場營銷的原理及方法，在傳統(tǒng)渠道管理的基礎(chǔ)上，實行目標(biāo)市場營銷，并取得競爭優(yōu)勢。 本文在研究國內(nèi)、外IT廠商的渠道營銷模式基礎(chǔ)上，為浪潮公司設(shè)計出切實可行的渠道激勵政策方案，完善企業(yè)整體市場營銷和競爭策略，爭取早日在IT 渠道市場中開創(chuàng)出具有自己特色的渠道管理模式。今日之浪潮，已是中

2、國領(lǐng)先的計算平臺與IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，同時，也是中國最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商。浪潮集團擁有“浪潮信息”、“浪潮軟件”兩家國內(nèi)A 股上市公司和在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市的浪潮國際有限公司，四大業(yè)務(wù)群組涵蓋以服務(wù)器、商用電腦、稅控機、金融自助終端為主的計算平臺產(chǎn)品和大型行業(yè)應(yīng)用軟件、ERP、集團財務(wù)、協(xié)同辦公系統(tǒng)等軟件平臺產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用解決方案。用戶遍及中國金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和政府部門。文章總結(jié)了我國