浪潮公司分銷渠道激勵機制設計.pdf

1、通過對中國IT市場營銷渠道現狀的研究和對浪潮公司營銷渠道的調查和了解，參考國外著名IT 企業(yè)先進的渠道營銷手段，針對浪潮公司目前渠道營銷困境，用現代市場營銷的原理及方法，在傳統(tǒng)渠道管理的基礎上，實行目標市場營銷，并取得競爭優(yōu)勢。 本文在研究國內、外IT廠商的渠道營銷模式基礎上，為浪潮公司設計出切實可行的渠道激勵政策方案，完善企業(yè)整體市場營銷和競爭策略，爭取早日在IT 渠道市場中開創(chuàng)出具有自己特色的渠道管理模式。今日之浪潮，已是中

2、國領先的計算平臺與IT應用解決方案供應商，同時，也是中國最大的服務器制造商和服務器解決方案提供商。浪潮集團擁有“浪潮信息”、“浪潮軟件”兩家國內A 股上市公司和在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市的浪潮國際有限公司，四大業(yè)務群組涵蓋以服務器、商用電腦、稅控機、金融自助終端為主的計算平臺產品和大型行業(yè)應用軟件、ERP、集團財務、協(xié)同辦公系統(tǒng)等軟件平臺產品與行業(yè)應用解決方案。用戶遍及中國金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和政府部門。文章總結了我國