中國聯(lián)通“世界風(fēng)”營銷戰(zhàn)略的改良設(shè)計(jì).pdf

1、2004年8月，中國聯(lián)通推出了醞釀已久的“世界風(fēng)”雙模雙待手機(jī)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)基于中國聯(lián)通主導(dǎo)開發(fā)的G&C雙模移動系統(tǒng)，通過創(chuàng)新技術(shù)手段成功解決了用戶G、C雙網(wǎng)同時待機(jī)、號碼保留等難題，是中國聯(lián)通在移動通信領(lǐng)域的重要創(chuàng)舉。雖然“世界風(fēng)”擁有極具創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢，但這并不能保證它一定會得到市場的認(rèn)可，要得到市場的認(rèn)可，營銷策略是否運(yùn)用得當(dāng)也至關(guān)重要。因此，本文主要針對“世界風(fēng)”的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行深入的探討，在指出不足之處的同時提出新的建議和主張。

2、 本文的主要結(jié)論是：1、運(yùn)用“三步營銷定位法”對“世界風(fēng)”進(jìn)行市場再定位，并采用個性化的分眾營銷策略進(jìn)行產(chǎn)品推廣；2、注重以品牌為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，加大品牌競爭力度，避免陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)；并通過采取以人為本的差異化服務(wù)競爭策略提升“世界風(fēng)”的品牌形象和客戶認(rèn)知度，為“世界風(fēng)”爭取更大的客戶資源。3、采用逆向渠道模式(消費(fèi)者—零售商—經(jīng)銷商)，通過強(qiáng)化自營營銷渠道、建立簡潔有效的代理商機(jī)制和開拓新的合作渠道來完善“世界風(fēng)”的營銷渠