服飾品企業(yè)B-to-C整合營銷溝通策略研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中國的B-to-C(以下簡稱B2C)電子商務(wù)企業(yè)迎來了前所未有的市場機(jī)遇。特別是近幾年在網(wǎng)絡(luò)銷售市場高速發(fā)展的帶動(dòng)下，眾多的企業(yè)或商家獲得了更廣闊的在線銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，其中服飾品的銷售額增幅最大。如今幾家服飾品B2C企業(yè)迅猛的廣告攻勢，帶動(dòng)了一波傳統(tǒng)行業(yè)嫁接電子商務(wù)模式的熱潮，由此也給我們提供了研究這一新興商務(wù)模式的價(jià)值與實(shí)踐條件的機(jī)會(huì)。服飾品B2C電子商務(wù)屬于有形商品和服務(wù)的電子商務(wù)模式，在我國的發(fā)展時(shí)間較短

2、，其商業(yè)環(huán)境與消費(fèi)認(rèn)知還處于市場發(fā)展的初級階段。從整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈來看，鮮有幾家企業(yè)間發(fā)揮出資源整合所帶來的最優(yōu)化效益。消費(fèi)者對在線銷售業(yè)態(tài)的信任度也有待提高，在個(gè)性化需求與廣告信息碎片化的傳播環(huán)境中，服飾品B2C企業(yè)需迅速著眼于消費(fèi)者所關(guān)心的問題。
　　 本文運(yùn)用整合營銷溝通理論探索B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)律，闡述了B2C網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為特征、企業(yè)由外向內(nèi)，洞察市場需求的必要性、整合資源創(chuàng)造關(guān)系營銷方略能力的重要性。這些論點(diǎn)都得到一手調(diào)研