論對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

1、<p>　　論對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)</p><p>　　【摘要】在施工單位的經(jīng)營(yíng)工作中，投標(biāo)報(bào)價(jià)管理工作至關(guān)重要，它不僅是施工單位獲取項(xiàng)目的主要方式，還間接地影響著中標(biāo)項(xiàng)目的后續(xù)實(shí)施，現(xiàn)通過自身在工程中的投標(biāo)管理工作，談一下自己的看法。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】投標(biāo)報(bào)價(jià) </p><p>　　1 詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件 </p><p

2、>　　投標(biāo)人在拿到招標(biāo)文件之后，首要任務(wù)就是要閱讀招標(biāo)文件，對(duì)關(guān)鍵條款和說明要反復(fù)閱讀，可對(duì)招標(biāo)文件中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)記，還要對(duì)工程的工期、質(zhì)量、技術(shù)、資金、投標(biāo)限額、材料單價(jià)和價(jià)差、暫估價(jià)材料等做深入細(xì)致地分析，同時(shí)還應(yīng)收集相關(guān)定額，并對(duì)有關(guān)規(guī)定及包干費(fèi)、取費(fèi)、鋼筋調(diào)整等詳細(xì)說明仔細(xì)閱讀理解。 </p><p>　　如果在投標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)說明不清、未做說明或者文字描述不一致的地方，可以書面的形式在標(biāo)前會(huì)議時(shí)向

3、招標(biāo)人提出，或者在開標(biāo)截止日期前七天內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)質(zhì)疑函。通常情況下，招標(biāo)人會(huì)通過發(fā)放補(bǔ)遺書的形式予以解答。通過對(duì)這些問題的明確，避免因?yàn)橥稑?biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的錯(cuò)誤理解而造成廢標(biāo)。確保投標(biāo)文件有效，是做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的第一步。 </p><p><b>　　2 復(fù)核工程量 </b></p><p>　　現(xiàn)在投標(biāo)基本都采用工程量清單計(jì)價(jià)方式，招標(biāo)人為所有投標(biāo)人提供了統(tǒng)一的工程

4、量清單。但是，一般情況下，施工過程中實(shí)際發(fā)生的工程量都會(huì)與招標(biāo)人提供的工程量有出入，尤其是受設(shè)計(jì)深度的影響，對(duì)于部分項(xiàng)目的數(shù)量，招標(biāo)人填報(bào)的數(shù)量是估算的，因此會(huì)有很大的誤差。投標(biāo)人為了讓自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)更具有競(jìng)爭(zhēng)性，也為了中標(biāo)之后能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該仔細(xì)復(fù)核工程量清單中的每一項(xiàng)的工程數(shù)量。 </p><p>　　在物流加工區(qū)工程二期標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)工程中，投標(biāo)前期我方?jīng)]有仔細(xì)核對(duì)室外的手孔井?dāng)?shù)量，施工時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際施工的

5、手孔井?dāng)?shù)量比清單上提供的多50座。如果我單位要是能在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)策略，把手孔井的單價(jià)適當(dāng)調(diào)高，則勢(shì)必能為公司獲得更好的施工效益。在博凱海上游艇休閑運(yùn)動(dòng)中心俱樂部總承包工程投標(biāo)過程中，招標(biāo)文件補(bǔ)遺中明確說明招標(biāo)文件酒窖部分給定工程量只供參考，報(bào)價(jià)一次包定，中標(biāo)后不做調(diào)整。這就要求我們從圖紙中仔細(xì)算量，避免清單工程量對(duì)我們的干擾。我們將此部分工程量重新計(jì)算，結(jié)果實(shí)際工程量比清單大。我們按自己核算的工程量確定酒窖部分

6、的報(bào)價(jià)，避免了按清單工程量報(bào)價(jià)造成酒窖部分虧損。從以上兩個(gè)例子來看，復(fù)核工程量不僅能為我們選擇報(bào)價(jià)策略提供依據(jù)，而且也是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種方式，因此，復(fù)核工程量非常重要。 </p><p><b>　　3 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 </b></p><p>　　踏勘現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，投標(biāo)人應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)圖紙，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的地形、地貌、標(biāo)高、布局、障礙物、建筑物等情況做詳細(xì)的了解，看是否和圖紙?zhí)峁┑?/p>

7、一致，如果不一致，應(yīng)向招標(biāo)人提出質(zhì)疑。 </p><p>　　凡是對(duì)工程造價(jià)有影響，但又無法從招標(biāo)文件、圖紙上確定的因素，都要盡可能多的通過踏勘現(xiàn)場(chǎng)來獲得，比如：現(xiàn)場(chǎng)施工條件、進(jìn)出場(chǎng)條件、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力技術(shù)水平、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)風(fēng)氣、社會(huì)治安、民風(fēng)、民俗等。做好踏勘工作，為投標(biāo)報(bào)價(jià)及制定施工方案掌握可靠的第一手資料。 </p><p><b>　　4 詢價(jià) </b></

8、p><p>　　材料成本占整個(gè)項(xiàng)目成本60-70%，不僅比重大，且涉及的范圍廣，內(nèi)容復(fù)雜，因此做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，需要全方位、多方面了解當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的材料價(jià)格，了解材料價(jià)格的變化情況。如何詢到便宜且質(zhì)量有保障的材料，降低材料成本，對(duì)能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本至關(guān)重要。特別是在大型項(xiàng)目建設(shè)過程中，當(dāng)?shù)氐牟牧瞎┬杓皟r(jià)格波動(dòng)情況對(duì)工程的影響程度更為明顯。如果施工期較長(zhǎng)，也應(yīng)充分考慮材料價(jià)格上漲情況。調(diào)查材料單價(jià)還需要考慮材料運(yùn)到施工

9、現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)輸方式及運(yùn)距等問題。 </p><p><b>　　5 合理套用定額 </b></p><p>　　有了準(zhǔn)確的工程量和切合實(shí)際的材料單價(jià)，就為做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作打下了良好的基礎(chǔ)。合理地選用定額則是為工程定價(jià)的過程。預(yù)算人員在使用定額之前應(yīng)熟悉定額，避免工程內(nèi)容的漏算或重復(fù)計(jì)算。另外，定額中的一些項(xiàng)目是需要考慮系數(shù)換算的，預(yù)算人員可根據(jù)具體工程的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，

10、以提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。 </p><p>　　在套用定額的過程中，應(yīng)仔細(xì)閱讀章節(jié)說明及定額表下小注，它提醒你定額適用的范圍、編制注意的事項(xiàng)，以及工程量計(jì)算的原則等。 </p><p>　　6 做好詳細(xì)的標(biāo)前成本預(yù)測(cè)工作 </p><p>　　在投標(biāo)時(shí)要做詳細(xì)的成本預(yù)測(cè)、分析工作，根據(jù)圖紙中的實(shí)際工程量和公司的人工、材料、機(jī)械、管理費(fèi)等消耗量水平，結(jié)合以往的施工經(jīng)驗(yàn)

11、，對(duì)該工程需要投入的成本進(jìn)行核算，這樣才能得出該工程的最低單價(jià)。成本核算很重要，成本價(jià)偏高，投標(biāo)報(bào)價(jià)相應(yīng)就會(huì)偏高，就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。成本價(jià)偏低，投標(biāo)報(bào)價(jià)就可以低些，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)相應(yīng)的增強(qiáng)。成本核算的目的在于能為投標(biāo)時(shí)的最終定價(jià)提供底線依據(jù)，避免決策上的失誤，出現(xiàn)單價(jià)遠(yuǎn)低于成本價(jià)的情況。在物流加工區(qū)工程二期標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)工程中，由于我方一直在天津港施工，因此對(duì)該工程的成本預(yù)測(cè)和分析能夠掌握，但是，在工期緊、施工工程量很大、質(zhì)量目標(biāo)又是市政金獎(jiǎng)的情況下，

12、我方在投標(biāo)時(shí)將這些因素考慮進(jìn)去，從而在施工措施費(fèi)中加入一筆費(fèi)用，最終，以商務(wù)標(biāo)技術(shù)總分第一而獲取中標(biāo)。標(biāo)前的經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析工作，是一項(xiàng)復(fù)雜細(xì)致的工作，也是正確處理質(zhì)量、工期、成本三者之間關(guān)系，合理確定施工成本的關(guān)鍵。工程一旦中標(biāo)，前期測(cè)算出的成本價(jià)，即可作為今后的工程成本考核中確定目標(biāo)成本的重要依據(jù)。 </p><p><b>　　7 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 </b></p><p&

13、gt;　　為了增加投標(biāo)人的中標(biāo)機(jī)率，就需要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。投標(biāo)人掌握的情況越多，相應(yīng)的中標(biāo)機(jī)率也就越大。這就需要投標(biāo)人平時(shí)注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，做好每次的開標(biāo)記錄。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)習(xí)慣，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 </p><p><b>　　8 結(jié)束語 </b></p><p>　　以上幾點(diǎn)是在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)一定