建德喜歡團團購網(wǎng)的經(jīng)營策劃書【文獻綜述】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文文獻綜述</b></p><p><b>　　電子商務</b></p><p>　　建德喜歡團團購網(wǎng)的經(jīng)營策劃書</p><p><b>　　一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀</b></p><p>　　團購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就

2、有人專門負責登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應商談價；此風傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。</p><p>　　至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關注；直到美國Groupon模式的出現(xiàn)，

3、激活了原本平靜的團購市場。</p><p>　　2010年前后，我國先后涌現(xiàn)出精品一購、F團、美團、24券、都來團等團購網(wǎng)。截至2010年6月底，國內(nèi)Groupon模式的團購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，年度交易金額將近10億。2010年7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)

4、普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個百分點。網(wǎng)民規(guī)模的繼續(xù)壯大以及互聯(lián)網(wǎng)的普及應用，均為網(wǎng)絡團購的迅速發(fā)展提供了潛力巨大的市場。</p><p><b>　　二、研究主要成果</b></p><p>　　1、消費方式方面的研究成果。</p><p>　　2008年11月，美國第一家團購網(wǎng)站——Groupon在美國上線，從此引發(fā)全球

5、團購網(wǎng)市場井噴式發(fā)展，以星星之火可以燎原之勢蔓延至中國。始發(fā)于北京、上海、深圳等大城市的網(wǎng)絡團購，已成為一種時尚而前衛(wèi)的消費方式。</p><p>　　2010年前后，我國先后涌現(xiàn)出精品一購、F團、美團、24券、都來團等團購網(wǎng)。截至2010年6月底，國內(nèi)Groupon模式的團購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，年度交易金額將近10億。2010年7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展

6、狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個百分點。網(wǎng)民規(guī)模的繼續(xù)壯大以及互聯(lián)網(wǎng)的普及應用，均為網(wǎng)絡團購的迅速發(fā)展提供了潛力巨大的</p><p><b>　　市場。</b></p><p>　　2、消費模式方面的研究成果</p><p&g

7、t;　　團購模式的基本特征簡單地說,是一個通過精選的商品和超低折扣刺激,聚集特定人群的新興團購網(wǎng)站,與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站有明顯的區(qū)別:</p><p>　　(1)　簡化網(wǎng)上購物流程</p><p>　　每天推出一款團購產(chǎn)品,頁面除這一商品的介紹外,只有一個購買按鈕,消費者每次只需要作出買或不買的簡單決定即可。</p><p>　　(2)　主要販賣服務</p>

8、<p>　　每天團購的內(nèi)容涵蓋餐廳、酒吧、美容美發(fā)、電影票、健身、KTV等各個生活消費領域的服務。如果我們將空調(diào)打1折和將健身體驗打1折加以比較,后者的供應商更容易接受“低價團購”模式;更何況,消費者需要親臨店面進行體驗,這將為商家?guī)砣藲?攤薄了固定成本,也帶來進一步消費的可能性。</p><p>　　(3)　超低的團購折扣,限時購買</p><p>　　超低的折扣,通常是4

9、~6折的價格,甚至是1折,非常有吸引力。消費者不知道明天賣什么,消費者很快被它培養(yǎng)出每日登錄該網(wǎng)站看一看的習慣(增加黏性)。在達到最低團購人數(shù)以前,網(wǎng)站所展示的商家信息相當于一次免費廣告。限時購買(倒計時)可使人產(chǎn)生緊迫感,促成迅速的購買決策。而團購人數(shù)底線的設計,消費者將盡可能尋找其他購買者來增加成功概率。邀請好友參與團購的行為更像是一次社交活動,如很多人將這些信息搬上了Facebook和Twitter來邀請好友來一起購買,導致了消費

10、者自發(fā)的口碑傳播。</p><p>　　(4)　依賴區(qū)域性,本地化團購網(wǎng)站的業(yè)務員必須深耕在當?shù)?才找得到當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)服務。如F團線上工作只占業(yè)務的10%,而線下的資源則占90%以上。</p><p><b>　　三、發(fā)展趨勢</b></p><p>　　目前我國本土團購網(wǎng)站增長迅猛，勢如破竹。對于這一處于襁褓之中充滿無限生命力的新鮮事物，其發(fā)展

11、前景一片光明，但也需加以引導。發(fā)展空間巨大。易觀國際發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售市場趨勢預測2009～2012》報告顯示，2009年我國網(wǎng)絡購物延續(xù)高速增長，交易規(guī)模升至2500億元左右，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模有望突破1億，即有28.2%的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡購物。2010年7月9日，Groupon被評為美國最具發(fā)展?jié)摿Φ?0家科技公司之一，團購網(wǎng)的發(fā)展可見一斑。400余家團購網(wǎng)的規(guī)模，遠不能滿足網(wǎng)絡購物用戶的需要。除去房產(chǎn)、結婚、汽車、教育、票務等領域將，

12、還有許多行業(yè)和領域有待網(wǎng)絡團購去開發(fā)。</p><p>　　現(xiàn)如今，“團購網(wǎng)”在大中城市得到普及也受到了廣大網(wǎng)民的喜愛，然而卻未深入到縣鄉(xiāng)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電腦、網(wǎng)絡也在稍徽落后的縣區(qū)得到普及.筆者對自己所在的縣區(qū)進行了調(diào)查，70%以上單位人員經(jīng)常上網(wǎng)，90環(huán)以上的年輕一族擁有自己的電腦，存在相當大一部分人群迷戀網(wǎng)上購物.因為工作崗位、年齡、環(huán)境等的相似性，他們具有眾多共同的需求.就筆者身邊的同事來說，他們經(jīng)常發(fā)

13、動朋友一起團購，苦于人數(shù)的不夠常常以失敗而告終?！翱h區(qū)”相對于“城市”來說，在經(jīng)濟、人口等方面都稍徽落后，但也因為它相對較小的特點，更利于發(fā)起團購。如:消費者在得到團購信息后，可以很方便的湊在一起參加團購，不再受地域的限制，舉行集體砍價展會也比較容易，商家、商品的信息能較準確的獲取到.另外，因為縣城范圍小，消費者可以親自去取貨，質(zhì)量就得到了保證.因此，筆者認為，各縣區(qū)有必要建立屬于自己的小規(guī)模團購網(wǎng)站，享受因特網(wǎng)給我們帶來的更加實惠、方

14、便的消費新模式。在這里，筆者將就“團購網(wǎng)”的概念及其功能與應用進行分析，并對“團購網(wǎng)”的構建進行簡單的闡述，目的是構建一個更加適合縣區(qū)的團購網(wǎng)站，讓縣區(qū)的人們對團購網(wǎng)有更深的了解，使它得到更好的普及。</p><p><b>　　四、存在問題</b></p><p>　　團購網(wǎng)的諸多優(yōu)勢催生了團購網(wǎng)市場，發(fā)展勢頭迅猛，然而，團購網(wǎng)在二三線城市發(fā)展還是有很多挑戰(zhàn)性的。存

15、在的問題也在我們一次次實踐網(wǎng)站的過程中顯現(xiàn)出來的。</p><p><b>　　1、網(wǎng)站不被信任。</b></p><p>　　目前，團購網(wǎng)站在工商部門、網(wǎng)絡監(jiān)控部門，都沒有任何實質(zhì)意義上的備案登記，低門檻準入一方面為喜歡團的發(fā)展培育了溫床，另一面即意味著喜歡團沒有被部門承認，拿不出什么證明，使得很難得到居民的信任。</p><p>　　2、很

16、多人不懂操作購買流程。</p><p>　　建德屬于四線城市了，沒有像杭州那么發(fā)達，因此上網(wǎng)的人主要還是在年輕人為主，而且年輕人很多都只是會用電腦玩游戲，普遍知識水平不高，會上網(wǎng)但很少懂怎么操作注冊和購買等等。</p><p><b>　　3、難以被人接受。</b></p><p>　　在建德這個縣級城市的生活方式?jīng)]有像杭州那么時尚和潮流，團購

17、網(wǎng)風靡起來可以一下子被人們接受，但是在建德縣即使很實惠的項目，對于一些人來說，看到這么實惠的東西，一下子依然難以接受，甚至報以懷疑的態(tài)度。</p><p>　　4、網(wǎng)站跟不上進度。</p><p>　　網(wǎng)站在找商家的時候，有幾個商家提出來想在我網(wǎng)站的首頁上做廣告，這是個很好的契機，但是因為網(wǎng)站本身的一些問題，卻一下子難以滿足商家的需求。這樣的話就失去了一些機會。 </p>

18、<p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 丁品，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，科技智囊，2006，11.</p><p>　　[2] 馮英健，網(wǎng)絡營銷基礎與實踐，清華大學出版社，2007.</p><p>　　[3] 雷兵，C2C網(wǎng)站商業(yè)模式研究，商場現(xiàn)代化，2007，2.</p><p>　　[

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20、4.</p><p>　　[7] 劉威麟，“夠胖網(wǎng)”玩團購，每次生意都要海賺一票，創(chuàng)富志，2010,4.</p><p>　　[8] 新浪科技,艾瑞咨詢:中國團購網(wǎng)站初期需注意四方面問題[DB/OL] 2010,04,21.</p><p>　　[9] 創(chuàng)業(yè)邦，Groupon及其克隆者的謎局[DB/OL]. 2010,05,13.</p><p

21、>　　[10] 劉媛，“高燒不退的團購網(wǎng)站”，IT時代周刊，2010,6.</p><p>　　[11] 王冰睿，團購網(wǎng)站才起初潮 中國互聯(lián)網(wǎng)已刮模仿風，IT時代周刊，2010,6.</p><p>　　[12] 商業(yè)價值雜志·團的未來,2010,06,08.</p><p>　　[13] 齊雯，網(wǎng)絡團購商業(yè)模式研究：基于Groupon，HUMAN

22、RESOURCE MANAGEMENT P.093 2010,6.</p><p>　　[14] 覃怡敏，捏團網(wǎng)郭海曉：團購網(wǎng)中有商機，新財經(jīng)，2010,7.</p><p>　　[15] 陳巧巧，“團販網(wǎng)”在縣區(qū)的構建及應用， 金融經(jīng)濟，2010,8.</p><p>　　[16] 王樂鵬,李春麗,王穎，新興團購網(wǎng)站及發(fā)展模式探討，上海電力學院，2010,8.&

23、lt;/p><p>　　[17] Anand,K. and R.Aron.2003.Group-buying on the web: A comparison of price discovery mechanisms.</p><p>　　[18] Jian CHEN, Yunhui LIU, Kaffman R.J, Xiping SONG, Cooperation in group-bu

24、ying auctions, Proeedings of the 39th Hawaii International Conference on System Science,2006. </p><p>　　[19]Zhang,Jie.the effectiveness of customized promotions in online and offline stores[J],2003.</p>