中國(guó)之聲廣告經(jīng)營(yíng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后

1、<p>　　中國(guó)之聲廣告經(jīng)營(yíng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后</p><p>　　伴隨著中央人民廣播電臺(tái)中國(guó)之聲品牌價(jià)值的幾何級(jí)倍數(shù)增長(zhǎng)，從2008年到2010年，中國(guó)之聲的廣告經(jīng)營(yíng)也以年均40%的增長(zhǎng)速度體現(xiàn)著頻率品牌市場(chǎng)價(jià)值的激增。特別是2010年，中國(guó)之聲廣告銷(xiāo)售額同比上漲51%。這個(gè)增長(zhǎng)幅度，對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)講是一個(gè)振奮的消息。本刊記者深度對(duì)話(huà)中央人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中心主任周偉，揭秘中國(guó)之聲是何如實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)奇

2、跡的。 </p><p>　　廣覆蓋高質(zhì)量 品牌效應(yīng)凸顯 </p><p>　　目前中國(guó)廣告市場(chǎng)整體向兩極化M型市場(chǎng)變化，一是高端價(jià)值市場(chǎng)的價(jià)值提高，一是低端鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)的價(jià)值出現(xiàn)。從整個(gè)媒體大環(huán)境來(lái)講，廣播是真正無(wú)縫覆蓋全國(guó)的媒體。中國(guó)之聲作為廣播媒體的典型代表，既實(shí)現(xiàn)了對(duì)高端市場(chǎng)的覆蓋，也對(duì)二、三線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的輻射?！霸诟叨耸袌?chǎng)，中國(guó)之聲對(duì)高端人群的傳播效果進(jìn)一步加強(qiáng)，品牌效應(yīng)顯著

3、提高”周偉說(shuō)。結(jié)合當(dāng)前中國(guó)國(guó)情，政府出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)的政策，中國(guó)之聲在二、三線(xiàn)下沉市場(chǎng)的傳播價(jià)值得到了廣大客戶(hù)的認(rèn)可。 </p><p>　　此外，中國(guó)之聲節(jié)目質(zhì)量的不斷攀升也是廣告經(jīng)營(yíng)的快速增長(zhǎng)的重要保障，也進(jìn)一步提升了中國(guó)之聲的品牌形象。“去年中央人民廣播電臺(tái)發(fā)布了新的品牌形象，把我們的整體資源進(jìn)行了整合和重組，這個(gè)變化使中國(guó)之聲的品牌價(jià)值和影響力都得到了提高，受眾和客戶(hù)對(duì)中國(guó)之聲品牌的認(rèn)

4、識(shí)達(dá)到了一個(gè)新的高度”，周偉說(shuō)。 </p><p><b>　　營(yíng)銷(xiāo)水平升級(jí) </b></p><p>　　中國(guó)之聲作為時(shí)間媒體，資源是有限的。按照廣電總局61號(hào)令的規(guī)定，中國(guó)之聲的廣告只能占時(shí)間的15%――20%，時(shí)間資源是有限的。其次，中國(guó)之聲大幅減少了廣告投放量是提升中國(guó)之聲收聽(tīng)率和節(jié)目影響力的必然選擇。廣告量太大收聽(tīng)率就會(huì)下降?！敖衲辏袊?guó)之聲取消了所有的專(zhuān)題

5、廣告，跟去年相比廣告量下降了很多，”周偉告訴記者。這也是時(shí)間媒體的最大瓶頸。基于這兩點(diǎn)，中國(guó)之聲的收入又成倍增長(zhǎng)是怎么做到的呢？ </p><p>　　“酒好也怕巷子深，好酒也必須吆喝著賣(mài)，好產(chǎn)品也需要被人認(rèn)可和接受，這就需要我們有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力”，周偉說(shuō)。營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，營(yíng)銷(xiāo)水平的升級(jí)，是中國(guó)之聲實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的最重要因素。 </p><p>　　中國(guó)之聲經(jīng)歷了從“賣(mài)時(shí)間”到“賣(mài)產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)

6、變。“這樣的變化就使中國(guó)之聲的銷(xiāo)售大幅度地提高了。單純賣(mài)時(shí)間只會(huì)粗放的考慮時(shí)間價(jià)值，而產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、有品牌和包裝的，這是我們的一個(gè)升級(jí)，”周偉說(shuō)道。而中國(guó)之聲在推出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和給客戶(hù)定制產(chǎn)品的同時(shí)，也就實(shí)現(xiàn)了“品牌售賣(mài)”。“我們把時(shí)間切碎了賣(mài)，和整包賣(mài)是不一樣的，比如說(shuō)在酒吧里一個(gè)水果盤(pán)能賣(mài)到上百塊錢(qián)，而你到新發(fā)地市場(chǎng)上你買(mǎi)一箱橘子還沒(méi)有那一盤(pán)值錢(qián)，因?yàn)樵诓煌南M(fèi)場(chǎng)合進(jìn)行了一定的增值，這樣的升級(jí)使資源得到了更好地利用?！敝軅フf(shuō)。 &l

7、t;/p><p><b>　　不接受低端廣告 </b></p><p>　　中國(guó)之聲在價(jià)格說(shuō)明表中，明確標(biāo)明不接受醫(yī)療廣告，不接受藥品的專(zhuān)題廣告，不接受美容類(lèi)的廣告。“有違法嫌疑的我們肯定不接受，降低我們品牌的也不接受，”周偉說(shuō)。中國(guó)之聲的客戶(hù)更多是高端品牌，這樣，中國(guó)之聲也能夠把自己多元化的一面展現(xiàn)給客戶(hù)。中國(guó)之聲的合作伙伴主要集中在銀行（金融）、通信、家電和OTC類(lèi)藥

8、品等。 </p><p>　　從這些客戶(hù)群里，我們能看到是支付能力強(qiáng)，對(duì)品牌要求高，適應(yīng)真正的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)?！叭绻f(shuō)用一個(gè)詞說(shuō)，就是‘嫌貧愛(ài)富’了，周偉打趣說(shuō)。“但實(shí)際上是他們能把我們的價(jià)值全面使用。反過(guò)來(lái)講，我們上一個(gè)醫(yī)療廣告，一個(gè)醫(yī)療醫(yī)生怎么能把我們的資源全部利用上呢？這就是浪費(fèi)時(shí)間?！备叨似放瓶蛻?hù)在使用中國(guó)之聲這個(gè)傳播平臺(tái)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)之聲品牌的互為傳播，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。 </p>&l