阿力士招商網(wǎng)站推廣策略研究[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?20_ _屆）</b></p><p>　　阿力士招商網(wǎng)站推廣策略研究</p><p>　　摘 要：隨著外部環(huán)境的變化使得大批中小企業(yè)都參與到電子商務(wù)經(jīng)營模式中來，加劇了企業(yè)間的競爭，因此如何進行有效的網(wǎng)站推廣方法和推廣策略是非常重要的。

2、本論文主要以阿力士招商網(wǎng)站為研究對象，分析了當(dāng)前該網(wǎng)站在推廣策略上的基本情況以及存在的主要問題，針對這些問題，提出網(wǎng)站推廣的基本策略。</p><p>　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣；電子商務(wù)；推廣策略；</p><p>　　Research the Promotion Strategy of A Lishi Investment Promotion Website</p><

3、p>　　Abstract: Changes in the external environment makes large number of small and medium-sized enterprises are involved in electronic business management pattern, increased the competition between enterprises, so how

4、to carry out the effective website promotion methods and promotion strategy is very important. This thesis mainly with investment promotion website, alex as the research object, analyses the current on the website promot

5、ion strategy the basic condition and existing problems, aiming at t</p><p>　　Keywords: website promotion; E-commerce; Promotion strategy </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、阿

6、力士招商網(wǎng)的基本概述1</p><p>　?。ㄒ唬┌⒘κ空猩叹W(wǎng)的簡介1</p><p>　　（二）阿力士招商網(wǎng)的服務(wù)2</p><p>　　二、阿力士招商網(wǎng)的推廣現(xiàn)狀3</p><p>　　（一）綜合運用多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣方式3</p><p>　?。ǘ┡嘤齽?chuàng)新企業(yè)文化5</p><p&

7、gt;　?。ㄈ┱猩叹W(wǎng)站的線下推廣方式6</p><p>　　三、阿力士招商網(wǎng)網(wǎng)站推廣問題分析7</p><p>　?。ㄒ唬┚W(wǎng)站自身建設(shè)存在諸多不足之處7</p><p>　　（二）企業(yè)網(wǎng)站對搜索引擎推廣認(rèn)知度不高8</p><p>　?。ㄈ┚W(wǎng)站推廣中不求效率9</p><p>　　（四）博客營銷方式只有概

8、念，不夠深入細(xì)化9</p><p>　　四、阿力士招商網(wǎng)推廣策略9</p><p>　　（一）加強網(wǎng)站自身建設(shè)9</p><p>　?。ǘ┌l(fā)揮SEO 策略效用10</p><p>　?。ㄈ┘訌娋W(wǎng)站推廣的效率10</p><p>　?。ㄋ模〣log營銷深入全面的應(yīng)用11</p><p&

9、gt;　?。ㄎ澹┮M專業(yè)性人才11</p><p><b>　　五、結(jié)束語12</b></p><p><b>　　注釋：12</b></p><p><b>　　參考文獻12</b></p><p>　　致 謝錯誤!未定義書簽。</p><p&

10、gt;　　政府的支持和國際經(jīng)營環(huán)境的開放使得大批中小型企業(yè)都參與到電子商務(wù)經(jīng)營模式中來，加劇了企業(yè)間的競爭，同時使各種產(chǎn)品透明度越來越高，利潤越來越薄，大批企業(yè)們難以通過傳統(tǒng)的展會、雜志廣告的高投入方式來獲取客戶，只能轉(zhuǎn)而借助互聯(lián)網(wǎng)作為開拓客源的首選渠道和利用工具。因此如何進行有效的網(wǎng)站推廣方法和推廣策略是非常重要的。</p><p>　　一、阿力士招商網(wǎng)的基本概述</p><p>　?。?/p>

11、一）阿力士招商網(wǎng)的簡介</p><p>　　1、阿力士招商網(wǎng)發(fā)展概況</p><p>　　阿力士招商網(wǎng)成立于2005年，是中國最早的專業(yè)工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站。05年10月，董事長陳志豪先生首次提出工業(yè)地產(chǎn)項目網(wǎng)上招商概念。次年11月，陳志豪先生果斷決定向網(wǎng)站增資500萬元用于建設(shè)推廣。2007年08月，通過網(wǎng)站成交的工業(yè)物業(yè)總面積超過了1000萬平方米。緊接著馬上就創(chuàng)辦了《中國工業(yè)地產(chǎn)》雜

12、志 ，使傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷有機的結(jié)合起來。2008年03月，董事長陳志豪先生再次向網(wǎng)站增資500萬元并在6月就掛牌成立昊信聯(lián)行。同年7月份與廣東省經(jīng)貿(mào)委、廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進會達成戰(zhàn)略合作，共同創(chuàng)辦《嶺南商道》雜志。2009年03月,阿力士招商網(wǎng)全新改版，定位為“工業(yè)地產(chǎn)營銷推廣平臺”。③ 阿力士招商網(wǎng)成立4年以來，全力開發(fā)工業(yè)地產(chǎn)營銷、招商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，促進工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善與成熟。憑借著其管理人員的眼光獨到與創(chuàng)新發(fā)展意識，如今

13、已發(fā)展成為中國工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)上招商的第一權(quán)威門戶網(wǎng)站。</p><p>　　阿力士招商網(wǎng)是中國最專業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，也是中國成交最活躍的廠房交易網(wǎng)絡(luò)平臺。是各大工業(yè)園、政府招商部門招商宣傳的首選媒體平臺。</p><p><b>　　2、企業(yè)管理結(jié)構(gòu)圖</b></p><p>　　圖1：企業(yè)的架構(gòu)圖①</p><

14、p>　　上圖是阿力士掛牌成立的吳信集團的管理結(jié)構(gòu)圖。這體現(xiàn)出了在之后的中國工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟的誕生是具有標(biāo)志性意義的。阿力士招商網(wǎng)聯(lián)合各地一些大的工業(yè)廠房中介公司組成一個行業(yè)聯(lián)盟。阿力士開展的工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟是為了吸收更多有實力有信譽的大工業(yè)廠房中介公司，讓大家一起經(jīng)營好阿力士招商網(wǎng)這個網(wǎng)絡(luò)工業(yè)招商平臺。而工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟還有一個更高層次的運作思想是要通過這些業(yè)內(nèi)主流公司的共同探討，制定出一套工業(yè)地產(chǎn)中介服務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)和自律制度。逐步提高工業(yè)廠房

15、中介顧問行業(yè)的服務(wù)水平和理念，為工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和投資商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終規(guī)范整個行業(yè)并共同在市場競爭中勝出。</p><p>　?。ǘ┌⒘κ空猩叹W(wǎng)的服務(wù)</p><p>　　阿力士招商網(wǎng)作為工業(yè)地產(chǎn)界的領(lǐng)軍網(wǎng)站，立志于聯(lián)合全國各地工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的精英企業(yè)，共同締造中國工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)同盟，將地方工業(yè)招商推進國際市場。并且以為中國工業(yè)貢獻一份力量為宗旨而快速發(fā)展起來的。</p&g

16、t;<p>　　阿力士招商網(wǎng)是一家專為國內(nèi)中小型企業(yè)服務(wù)的專業(yè)顧問公司，通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢將項目資源、政府招商、招商引資專業(yè)服務(wù)機構(gòu)及各類媒體的有機整合，為投資者和引資者提供信息咨詢、發(fā)布、對接、洽談等全方位的配套服務(wù)為主要形式的招商網(wǎng)絡(luò)。其主要提供以下服務(wù)：為企業(yè)尋找廠房，為廠房業(yè)主出租、出售產(chǎn)房；為投資者提供土地租憑、買賣信息，為業(yè)主提供客戶求租、求購信息；為企業(yè)融資提供咨詢，幫助，為投資機構(gòu)尋找優(yōu)質(zhì)項目；企業(yè)產(chǎn)品推廣廣告

17、服務(wù)；企業(yè)形象策劃專題推廣活動；工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)個人用戶、企業(yè)機構(gòu)等共享阿力士加盟服務(wù)；免費提供工業(yè)資產(chǎn)及設(shè)備拍賣信息發(fā)布服務(wù)等。</p><p>　　其網(wǎng)站頁面如下圖所示：</p><p>　　http://www.qalex.com/</p><p>　　圖2：阿力士網(wǎng)站首頁</p><p>　　二、阿力士招商網(wǎng)的推廣現(xiàn)狀</p>

18、<p>　?。ㄒ唬┚C合運用多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣方式</p><p>　　1、全國各地，廣招地產(chǎn)聯(lián)盟</p><p>　　阿力士招商網(wǎng)站所有信息均按城市區(qū)域分類，即信息完全本土化。所有聯(lián)盟成員均獨自擁有成員所在地區(qū)的聯(lián)盟分站，同時更能緊密的融入到聯(lián)盟主站當(dāng)中，形成覆蓋全國的工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶，更可接受來自全國各地的投資商客設(shè)廠咨詢。他利用加盟商的利益即節(jié)省廣告宣傳費用，降低加盟商營銷

19、成本來吸引加盟成員加入阿力士招商網(wǎng)。而且承諾聯(lián)盟成員都能享受到阿力士招商網(wǎng)帶來的大量企業(yè)求廠和業(yè)主放盤客戶量，無需自己掏錢做廣告，輕松就可以打造自己的商業(yè)品牌。這樣一來也為自身網(wǎng)站做了一次全國有針對侵略性營銷。</p><p>　　2、把握機遇，勇于開創(chuàng)新的市場</p><p>　　隨著中國工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)廠房、土地、倉庫的網(wǎng)絡(luò)營銷和交易市場逐漸成熟。近年來，全國各地也冒出了大

20、大小小的許多工業(yè)地產(chǎn)、廠房交易類網(wǎng)站，都紛紛搶奪工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)市場的蛋糕。但是，由于工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)市場不成熟，沒有可借鑒的國內(nèi)外成功模式，大部分此類網(wǎng)站都發(fā)展緩慢，規(guī)模和營收都不容樂觀。特別是在2009年經(jīng)濟危機下，由于工業(yè)廠房、土地的需求和成交都顯著下降，不少網(wǎng)站紛紛倒閉。而在其它工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)紛紛縮減規(guī)模的時候，阿力士招商網(wǎng)卻開展了大規(guī)模改革和擴張，表現(xiàn)十分搶眼。而且，阿力士招商網(wǎng)在2009年成功實現(xiàn)了贏利，并以高速增長的態(tài)勢向前發(fā)展。這促

21、使一些資本對這個新興行業(yè)的追捧，也會促進工業(yè)地產(chǎn)招商的發(fā)展。</p><p>　　3、在傳統(tǒng)媒體上進行網(wǎng)站推廣將企業(yè)的網(wǎng)址宣傳融入日常工作中</p><p>　　招商網(wǎng)在信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品上都印有其網(wǎng)站的網(wǎng)址（http://www.qalex.com/），而且在其網(wǎng)站的LOGO上也加入了網(wǎng)址鏈接。logo的應(yīng)用范圍廣，所以被關(guān)注的機會就多了。而且在招商網(wǎng)的公司員工都必須

22、穿著統(tǒng)一的印有其網(wǎng)站logo的服裝服飾，推廣網(wǎng)站實際上等于做廣告。招商網(wǎng)還利用以下這些宣傳手段進行推廣：在成立之初，它除了在各大網(wǎng)站、報紙等媒體上做廣告外，在廣東等城市的戶外路牌、公交車車身全打上了阿力士招商網(wǎng)的宣傳廣告，使其在短時間內(nèi)就被大量消費者關(guān)注。招商網(wǎng)自開辦以來每年都有參加極有影響力的各種工業(yè)地產(chǎn)高層峰會。并攜手新浪等30多家門戶網(wǎng)站、30多家報紙電視、500多家行業(yè)協(xié)會及網(wǎng)站共同打造，大大加深了媒體曝光率，增加了知名度。 &

23、lt;/p><p><b>　　4、搜索引擎推廣</b></p><p>　　搜索引擎是一種互聯(lián)網(wǎng)上查找準(zhǔn)確信息的工具，搜索引擎優(yōu)化是指：通過提高網(wǎng)站設(shè)計質(zhì)量，適應(yīng)搜索引擎的計算法則，利用Google、Baidu等技術(shù)型搜索引擎進行推廣，交換鏈接等方式通過其他已經(jīng)被收錄的網(wǎng)站使搜索引擎自動發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站的一種免費登錄方式。正源于此，本網(wǎng)站也就為了優(yōu)化搜索引擎，進行了網(wǎng)站第

24、五次改版，提高網(wǎng)站設(shè)計質(zhì)量，方便用戶進行目標(biāo)檢索。下面是此網(wǎng)站在Alexa流量的檢測結(jié)果。阿力士招商網(wǎng)在全球綜合排名在229557位。</p><p>　　圖3：阿力士在Alexa上的綜合排名</p><p><b>　　5、關(guān)鍵詞競價廣告</b></p><p>　　關(guān)鍵字詞競價廣告是在搜索引擎中，屬于最有效益的推廣。資料研究表明有超過80%

25、的人是通過搜索引擎找到賣家的網(wǎng)站的，并且這些訪問者都有著明確的購買目的。阿力士也根據(jù)客戶購買目的和目標(biāo)客戶的需求制作廣告宣傳，廣告標(biāo)題和廣告描述都是關(guān)阿力士網(wǎng)站的經(jīng)營項目和關(guān)鍵字，目標(biāo)指向www.qalex.com。比如阿力士關(guān)鍵詞有：土地拍賣、東莞廠房、中國工業(yè)地產(chǎn)等等，不過這些競價廣告都只做區(qū)域性的。</p><p>　　6、交換鏈接和交換廣告推廣策略</p><p>　　交換鏈接是具

26、有一定相關(guān)性或互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。它可以是同行業(yè)網(wǎng)站、供應(yīng)鏈伙伴網(wǎng)站、互補行業(yè)網(wǎng)站的相互合作。雖然通過交換鏈接增加的點擊率不很大，但是當(dāng)用戶看到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接或廣告后，即使不點擊，其品牌或站名都已經(jīng)進入了他的視線范圍，被其所知曉，因此已經(jīng)一定程度上達到了推廣的目的。阿力士在交換鏈接和交

27、換廣告推廣策略中與其他相關(guān)門戶網(wǎng)站建立了友情連接，主要有：中國商務(wù)網(wǎng)、中國招商投資網(wǎng)、中國建設(shè)招標(biāo)網(wǎng)、廣東廠房網(wǎng)，交換廣告媒體主要有：中華人民共和國商務(wù)部、中華人民共和國建設(shè)部等。</p><p>　　7、登錄網(wǎng)址導(dǎo)航與登錄行業(yè)網(wǎng)站</p><p>　　這兩種推廣方式是阿力士招商網(wǎng)剛開始運營時采用的推廣策略。現(xiàn)在網(wǎng)上有很多把收集網(wǎng)址并將其分類，提供網(wǎng)址導(dǎo)航與行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)的網(wǎng)站，方便用戶有針

28、對性地搜索，通過登錄網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站就能被目標(biāo)消費群有目的地搜索到。這種形式的搜索省時省力并且客戶目標(biāo)群突出，針對性強，只是這種推廣策略比較被動，其效果依賴于消費群的主動性。</p><p><b>　　8、Blog營銷</b></p><p>　　“博客營銷”簡單來說，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，也可以說是網(wǎng)絡(luò)日志。博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公

29、開的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。由此可見，博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，阿力士招商網(wǎng)抓住這個特點也開設(shè)了自己博客，目前網(wǎng)頁上雖然沒開始管理但也意識到了擁有一個屬于自己的博客，也是一種推廣方式。相信后續(xù)會慢慢的發(fā)展起來的。</p><p>　?。ǘ┡嘤齽?chuàng)新企業(yè)文化</p><p><b&

30、gt;　　1、企業(yè)文化</b></p><p>　　表1：企業(yè)經(jīng)營管理理念①</p><p>　　從阿力士的企業(yè)文化可以看出：他的價值觀比較創(chuàng)新，2005年10月，董事長陳志豪先生首次提出工業(yè)地產(chǎn)項目網(wǎng)上招商概念。他的作風(fēng)一向都是當(dāng)意識到有自己的市場后，馬上就進行行動，不會磨磨噌噌。當(dāng)其他一些中小企業(yè)網(wǎng)站還沒意識到或是還在摸索徘徊不定該如何擴大網(wǎng)站推廣力度時，阿力士就果斷的加大

31、投資力度來推廣網(wǎng)站。他的目標(biāo)比較堅定，就是要成為全國工業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)第一，一切的推廣就朝這個方向走。阿力士敬業(yè)修得，追求卓越。當(dāng)他經(jīng)過兩年的奮斗有點成熟后并沒有滿足于現(xiàn)狀，于是又開始計劃更進一步的推廣。2007年10月，創(chuàng)辦《中國工業(yè)地產(chǎn)》雜志，接著又掛牌成立昊信聯(lián)行。他總是在不停的創(chuàng)業(yè)，阿力士因為有這樣的企業(yè)文化支撐著，就像是旗幟一樣帶領(lǐng)著阿力士全體管理者與員工實施統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)，有一致的奮斗方向。為之后網(wǎng)站的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。<

32、;/p><p>　?。ㄈ┱猩叹W(wǎng)站的線下推廣方式</p><p>　　1、工業(yè)園區(qū)營銷推廣</p><p>　　阿力士招商網(wǎng)已為100多個工業(yè)園區(qū)提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，特別是在廠房、土地的租售服務(wù)上效果尤其顯著，被廣大的工業(yè)園區(qū)稱為效果最好，性價比最高的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。阿力士招商網(wǎng)為每個不同的工業(yè)園區(qū)針對其不同的特點實施整站滲透，整合營銷的策略，對每個項目都會進行精確

33、的分析和重新定位，并且精確鎖定其目標(biāo)客戶。在其線上線下對企業(yè)客戶進一步實施多廣告位組合、無遺漏、不間斷的廣告?zhèn)鞑?。使其品牌形象得到大幅度提升，讓園區(qū)投資環(huán)境得到廣泛傳播和認(rèn)可。使其工業(yè)園在廠房物業(yè)的租售業(yè)務(wù)方面，從阿力士招商網(wǎng)接聽客戶的信息急劇增多，同時阿力士招商網(wǎng)還每月線下推薦20多個企業(yè)客戶。</p><p><b>　　2、房中介加盟代理</b></p><p>

34、;　　許多從事工業(yè)地產(chǎn)專業(yè)代理服務(wù)的機構(gòu)由于市場經(jīng)驗不足，或是線下中介操作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致許多客戶無法成交，出現(xiàn)無法簽定代理，客戶飛單，收不到傭金等情況，如此陷入了困境。那么接下來你就可以找阿力士招商網(wǎng)合作，阿力士招商網(wǎng)聯(lián)合昊信地產(chǎn)將會派出專業(yè)人員赴到地產(chǎn)代理結(jié)構(gòu)現(xiàn)場，親自參與對市場客戶的調(diào)研，并對其未來運營模式進行研究指導(dǎo)，結(jié)合昊信地產(chǎn)8年的專業(yè)運作經(jīng)驗，摸索出一套適合其機構(gòu)在其地區(qū)運營的中介模式，讓其有效的發(fā)展下去。</p>

35、;<p>　　3、工業(yè)園區(qū)前期市場調(diào)研、客戶調(diào)查</p><p>　　企業(yè)究竟需要什么樣的廠房物業(yè)？您設(shè)計構(gòu)想的工業(yè)園區(qū)真的符合市場客戶的需求嗎？這是新建工業(yè)園區(qū)前必需要了解的情況。阿力士招商網(wǎng)憑借每天2萬訪問，每天5000真實投資企業(yè)，98萬工業(yè)企業(yè)會員數(shù)據(jù)庫，并采用科學(xué)務(wù)實的調(diào)研方法。阿力士招商網(wǎng)運用專業(yè)的技術(shù)，會做足一整套的前期調(diào)研。如采用調(diào)查問卷、實地走訪、詳細(xì)了解企業(yè)使用情況，詳盡實際的了

36、解其物業(yè)需求、未來發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟范圍內(nèi)可承受價格、貫徹投資理念等，讓你放心建造。</p><p>　　4、政府招商、投資環(huán)境宣傳廣告</p><p>　　每天都有超過5000家工業(yè)制造企業(yè)通過阿力士招商網(wǎng)來找項目，找廠房。并且阿力士招商網(wǎng)擁有豐富的工業(yè)企業(yè)注冊會員數(shù)據(jù)庫，同時還與各行業(yè)協(xié)會等許多機構(gòu)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。是各地政府向企業(yè)宣傳投資環(huán)境、吸引企業(yè)投資落戶的絕佳宣傳平臺。例如吸引企

37、業(yè)參加招商洽談會、組織意向企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y考察等等。</p><p>　　三、阿力士招商網(wǎng)網(wǎng)站推廣問題分析</p><p>　　（一）網(wǎng)站自身建設(shè)存在諸多不足之處</p><p>　　1、忽視網(wǎng)站可用度和可信度建設(shè)</p><p>　　網(wǎng)站可用度和可信度直接影響網(wǎng)站效果的關(guān)鍵，并不是把企業(yè)網(wǎng)上門面做得越漂亮越好，最主要是網(wǎng)站內(nèi)容的更新要全面而且

38、真實可靠，這樣才能對用戶產(chǎn)生吸引力，對搜索引擎來說也可以有興致經(jīng)營造訪。實際上，我登錄過很多企業(yè)網(wǎng)站，他們也總是把精力放在企業(yè)網(wǎng)站門面上：如美工設(shè)計、Flash動畫、企業(yè)形象等，而阿力士招商網(wǎng)也很想把網(wǎng)站信息做得既漂亮又全面?？墒呛芏喽贾皇潜砻嫘畔⒘T了，缺乏可用度。如在導(dǎo)航搞了個工業(yè)地產(chǎn)論壇，可是點進去其實根本沒有一點內(nèi)容。可信度方面也是如此：如下圖所示</p><p>　　圖四：阿力士網(wǎng)站上廠房求租最新消息&l

39、t;/p><p>　　看上面我所標(biāo)注的這條信息，連2009年6月份已經(jīng)過期的求租信息還在最新求租頁面中滾動著。不僅僅只是這么一條，像2010年這樣的過期求租或是出租的信息那是比比兼是。這明擺著造成其網(wǎng)站可信度有所缺失。</p><p>　　2、線下推廣不夠深入</p><p>　　具我了解阿力士在線下推廣工作做得還是不夠的。現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體的宣傳影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)

40、絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡通過吸引媒體注意力進行宣傳的原因。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應(yīng)該融入整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著位置加入公司的網(wǎng)址，并作適當(dāng)介紹。</p><p>　　3、網(wǎng)站功能策略沒能突破傳統(tǒng)</p><p>　　現(xiàn)行網(wǎng)站的功能和傳統(tǒng)的網(wǎng)站沒有太大區(qū)別，也還是停留在網(wǎng)站

41、信息的瀏覽，發(fā)布等功能上面，沒有突破，沒有根據(jù)市場和客戶來制定相對應(yīng)的網(wǎng)站功能策略，這樣就很難與現(xiàn)代化的電子商務(wù)網(wǎng)站靠攏，無法達到網(wǎng)站預(yù)期的盈利目的。因此筆者認(rèn)為本網(wǎng)站缺乏與客戶的直接交流，并且還要根據(jù)市場來設(shè)定網(wǎng)站的功能建設(shè)，仔細(xì)聆聽和觀察客戶的行為，隨時跟蹤獨立IP訪問頁面。</p><p>　?。ǘ┢髽I(yè)網(wǎng)站對搜索引擎推廣認(rèn)知度不高</p><p>　　1、搜索引擎優(yōu)化更新意識不強&

42、lt;/p><p>　　在企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣策略中，基于搜索引擎優(yōu)化的引擎營銷策略是常用的網(wǎng)站推廣手段之一，在所有的網(wǎng)站推廣方法中，搜索引擎是低成本獲得用戶的最佳途徑，雖然阿力士招商網(wǎng)也有在用搜索引擎優(yōu)化，但它并沒有對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化診斷并及時作出改版，這樣就失去了在任何一個搜索引擎上的自然排名優(yōu)勢，網(wǎng)站就只能靠其他費時費錢的方式進行推廣。</p><p>　　2、搜索引擎優(yōu)化理解的偏差&l

43、t;/p><p>　　然而不少網(wǎng)站營銷人員雖然已經(jīng)知道搜索引擎優(yōu)化的重要性，在網(wǎng)站改版中也專門將優(yōu)化作為重點涉及問題。不過通過我的研究發(fā)現(xiàn)一個普遍的情況是：對搜索引擎的理解僅僅是停留在核心關(guān)鍵字的排名上。他們普遍認(rèn)為做搜索引擎優(yōu)化就是達到關(guān)鍵字的搜索結(jié)果排名，其實這樣的理解是片面的，我認(rèn)為真正的優(yōu)化效果指標(biāo)至少包括以下幾個方面：核心關(guān)鍵字的排名、用戶常用關(guān)鍵詞組合及排名、網(wǎng)頁的搜索引擎收錄數(shù)量、搜索結(jié)果抓取的文字信息

44、等。</p><p>　?。ㄈ┚W(wǎng)站推廣中不求效率</p><p>　　1、過度依賴免費推廣及低層次網(wǎng)站推廣</p><p>　　一些中小型企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因為這種方式直接、簡單、都免費。大家就一窩蜂去找免費平臺，然后一窩蜂發(fā)信息，再就是用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)給N個平臺，N個目錄，N個郵件，信息在短時間內(nèi)發(fā)了很多，可就是沒有效果，得

45、到的反饋就是少得可憐，甚至是沒有，算起來不夠成本。其實這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度上是沒有效果的，所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，不能一味依賴于免費的初級推廣。</p><p>　　2、不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的效果需要評估以及如何評估</p><p>　　一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，從來沒有對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進行評估，或者不知道怎么評估。這樣勢必造成企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中的盲目性，把握不好網(wǎng)絡(luò)營銷的效果

46、，更無法根據(jù)市場的變化適時調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)營銷計劃?；舜罅康慕疱X購買教訓(xùn)之后，感慨到“網(wǎng)絡(luò)其實不是萬能的”。</p><p>　?。ㄋ模┎┛蜖I銷方式只有概念，不夠深入細(xì)化</p><p>　　現(xiàn)在玩博客的人越來越多，阿力士招商網(wǎng)也意識到了博客營銷的作用，也紛紛進行了企業(yè)博客的建設(shè)。然而，創(chuàng)建企業(yè)自己的博客只是第一步，接下去如何去維護，如何去推廣以及提高博客訪問量并達成網(wǎng)站營銷的目標(biāo)是該企業(yè)應(yīng)該

47、解決的問題。</p><p>　　四、阿力士招商網(wǎng)推廣策略</p><p>　?。ㄒ唬┘訌娋W(wǎng)站自身建設(shè)</p><p>　　1、網(wǎng)站可用度與可信度應(yīng)加以重視</p><p>　　網(wǎng)站可信度這個詞在國內(nèi)還是比較陌生的，根據(jù)西方互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，網(wǎng)站可信度建設(shè)被提到一個極為重要的高度，因為這是直接影響網(wǎng)站效果的關(guān)鍵，而網(wǎng)站可信度在誠信意識較為完善

48、的西方國家，也是很受重視的方面，因此我提示向西方資本家們學(xué)習(xí)，提倡可信度建設(shè)。</p><p>　　因此招商網(wǎng)應(yīng)該提供比較可靠的真實性信息。應(yīng)該有系統(tǒng)技術(shù)部專門的人員負(fù)責(zé)日常維護，定期由技術(shù)開發(fā)人員對系統(tǒng)作較大的維護，保證系統(tǒng)的可靠性與及時性。由于本網(wǎng)站的主要作用是招商引資，為企業(yè)家搭建一個信息共享，在線咨詢的功能，因此登錄本網(wǎng)站的主要客戶也就是一些企業(yè)家，他們所要看的網(wǎng)站絕對不是好看、華麗的網(wǎng)站，他們所在乎的是

49、簡單、明了、有屬于自己需要的服務(wù)和價值產(chǎn)品。像上面提到的往年過期陳舊的信息絕對不應(yīng)該在最新消息內(nèi)體現(xiàn)出來。這完全是失去價值的產(chǎn)品。</p><p>　　2、整合線上線下營銷</p><p>　　盡管在網(wǎng)絡(luò)營銷能夠很好地成功地利用網(wǎng)絡(luò)上的信息進行營銷，但企業(yè)仍然還是需要利用線下的數(shù)據(jù)進行綜合方面來作考慮。本網(wǎng)站就是可以通過對傳播過程中的各種推廣方法的整合處理，來吸引現(xiàn)有的潛在客戶的注意力。在

50、具體制定推廣計劃時，需要考慮幾個因素才能得到一份滿意的計劃。</p><p>　　第一，充分的市場調(diào)研。網(wǎng)站推廣也屬于營銷領(lǐng)域，因此它需要對自己所處的環(huán)境有一個充分的了解和認(rèn)識，所以，只有對市場有了充分的調(diào)研，才有可能準(zhǔn)確地決定網(wǎng)站推廣計劃的戰(zhàn)略方向。</p><p>　　第二，針對不同的網(wǎng)站用戶采取不同的推廣方法。目前需要爭取的用戶主要有3類：已登錄過網(wǎng)站的用戶；對網(wǎng)站不了解的上網(wǎng)用戶；

51、沒有上過網(wǎng)的潛在用戶。</p><p>　　對于這3類用戶來說，采取的方法顯然是不一樣的。根據(jù)實際情況而定。很明顯第一類用戶主要采用在線推廣的方法，對于第二類用戶就可以借助媒體信息來進行整合推廣了。</p><p>　　3、增加網(wǎng)絡(luò)功能策略</p><p>　　我覺得本網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計個在線交流服務(wù)，這樣一來客戶有什么問題解決起來就比較及時而且也方便。或弄個意見交流區(qū)可

52、以讓客戶暢所欲言，將他們所有的想法盡可能的闡述清楚，并把所有的要求羅列出來，不要遺漏。這時候不應(yīng)該害怕"勾引"起客戶的潛在需求而增加設(shè)計開發(fā)的工作量，從而被今后客戶無止境的變更拖入泥潭，直接明白地跟客戶把問題和要求一條條地列出來，把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，將用戶最原始、最完整的要求準(zhǔn)確地記錄下來就完成了第一步的工作。</p><p>　　（二）發(fā)揮SEO 策略效用</p>

53、<p>　　SEO 策略是一種創(chuàng)造或者組合各種資源，把SEO 效果發(fā)揮到最大的一種手段。是一種通過實踐，總結(jié)、思考和創(chuàng)新來創(chuàng)造或者組合各種資源來達到SEO效果的技巧，重點在于思想，創(chuàng)新，技巧的運用。</p><p>　　1、避開搜索的熱門詞。</p><p>　　2、關(guān)鍵詞的列表應(yīng)盡量包含簡單詞和復(fù)合詞兩種。為了找到更符合自己要求的信息，訪問者往往更喜歡把搜索詞匯界定到一個更窄

54、一些的范圍。因此，在選擇關(guān)鍵詞時應(yīng)該增加些復(fù)合詞。</p><p>　　3、不要忘記單詞錯拼的訪問者。尤其是英語查找時，經(jīng)常會有拼寫錯誤的出現(xiàn)，因此，在界定關(guān)鍵詞時，應(yīng)該考慮一下這部分訪問者。對于那些特別容易被拼寫錯誤的詞匯，更是應(yīng)該多加注意。</p><p>　　（三）加強網(wǎng)站推廣的效率</p><p>　　1、免費推廣及低層次網(wǎng)站推廣要具選擇性</p>

55、;<p>　　一些免費的推廣方式確實是現(xiàn)在許多中小型企業(yè)都在實施的策略。但如何得到很好很合理的運用這將也是本企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。殊不知要是沒有選擇性，沒有針對性無亂撒網(wǎng)的話這種效果是非常的不明顯的。我覺得本網(wǎng)站可以選擇在貼吧上或論壇上發(fā)帖子回帖。注冊一個用阿力士招商網(wǎng)為名的貼吧和論壇，在簽名欄上放上企業(yè)的服務(wù)項目，并以該網(wǎng)站的LOGO做簽名圖片，這樣經(jīng)常性的回復(fù)各個帖子，或發(fā)帖子（發(fā)的帖子可以與自身網(wǎng)站所提供的服務(wù)相關(guān)性強

56、一些的信息），這樣一來就使得該網(wǎng)站名稱以較高的頻率出現(xiàn)在客戶面前，就能吸引起部分客戶的興趣，取得一定的效果。再說百度、雅虎等搜索引擎的貼吧確實是免費發(fā)布商機的好地方，百度的貼吧經(jīng)常會被各類搜索引擎搜索上來，并且排名靠上。企業(yè)只要經(jīng)常在貼吧發(fā)帖更新阿力士招商網(wǎng)站上的一些供求信息或跟貼提出自己的意見等，并且把聯(lián)系方式或企業(yè)網(wǎng)址和產(chǎn)品介紹出去，回復(fù)的人一多，就自然在搜索引擎各類頁面上使排名靠前。郵件群發(fā)這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式被很多企業(yè)使用，但效果不

57、是很明顯。因為現(xiàn)在大多消費者對這種郵件都感到相當(dāng)?shù)胤锤?，對這些郵件所描述的信息缺乏可信度，因此企業(yè)在發(fā)郵件時要注意采取的方式。</p><p>　　2、對網(wǎng)站推廣效果進行有效的監(jiān)測和管理</p><p>　　現(xiàn)在阿力士在網(wǎng)上也做了多方面的網(wǎng)站推廣。但如何知道哪個廣告最有效呢？也就是如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評估呢？利用網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，能在眾多推廣平臺中選擇出最好的，最適合企業(yè)發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)營

58、銷推廣平臺。這樣就能更好的了解自身推廣存在的優(yōu)劣勢。要進行效果評估我覺得首先是要進行評估指標(biāo)的選擇，如每一天網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等都要做個系統(tǒng)的表格進行數(shù)據(jù)分析。針對得出的現(xiàn)象才能對自身網(wǎng)站推廣效果以及存在不足得以改正。也可以通過搜索引擎優(yōu)化效果監(jiān)測；關(guān)鍵詞廣告效果監(jiān)測；網(wǎng)站流量統(tǒng)計監(jiān)測分析等。如我在圖二中顯示的Alexa流量監(jiān)測中的那些數(shù)據(jù)都可以進行有效的分析。</p&

59、gt;<p>　?。ㄋ模〣log營銷深入全面的應(yīng)用</p><p>　　隨著其他領(lǐng)頭網(wǎng)站推廣意識的不斷增強，阿力士招商網(wǎng)也應(yīng)該把博客營銷實地的做起來。因為博客營銷的方式將會被越來越多的人所了解。同時筆者也相信一個好的博客營銷也可以為企業(yè)創(chuàng)造不小的效益。在博客上可以放一些本公司的企業(yè)文化，歷史偉跡以及網(wǎng)站最新發(fā)展動態(tài)、未來發(fā)展趨勢，也可以將企業(yè)所參與的活動所拍的照片放在上面，總之是要圍繞企業(yè)、網(wǎng)站或者

60、是產(chǎn)品來寫。在博客里還能全面的了解客戶和潛在目標(biāo)的個人生活興趣愛好，包括音樂，股票，私人日志，商人生活片斷等等。博客還有這點好處就是可以本運用博客營銷的這種優(yōu)點不斷的在各大網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)客戶需求以及本網(wǎng)站熱門文章來引導(dǎo)讀者的心靈共鳴，達到博客營銷的目的。</p><p>　　開展Blog營銷可以直接給企業(yè)帶來潛在客戶；可以幫助企業(yè)以較低的成本進行網(wǎng)站推廣； 博客增加了客戶通過搜索引擎或其信息的機會； 博客成為企業(yè)

61、與客戶進行雙向溝通的平臺；博客文章可以方便的增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。</p><p>　　（五）引進專業(yè)性人才 </p><p>　　人才是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，很多企業(yè)老板覺得自己是小公司，請不來高手，因此只好一邊繼續(xù)自己的小作坊式操作一邊嘆氣。其實，在自己還是小作坊的時候就請來高手，才是公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。從某種意義上說，有多大的魚，才會有多大的池塘。當(dāng)經(jīng)銷商真正重視人才并設(shè)身處地為對方著

62、想的時候，就不愁請不到、留不住人才，也就不愁公司沒有長足的發(fā)展。所以我覺得特別是專業(yè)人才，是阿力士招商網(wǎng)目前急需的。</p><p><b>　　五、結(jié)束語</b></p><p>　　《阿力士招商網(wǎng)站推廣策略研究》論文，系統(tǒng)介紹了本網(wǎng)站現(xiàn)有的推廣方法，以及對每種推廣手段也作了具體的論述，論文還總結(jié)了其網(wǎng)站推廣策略中的主要問題，通過對阿力士招商網(wǎng)站推廣策略研究總結(jié)認(rèn)為

63、，網(wǎng)站推廣是一個系統(tǒng)工程，僅僅依賴一兩種簡單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄方式，是無法保證向潛在客戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的營銷目的，不可能實現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目的，網(wǎng)站推廣需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而不僅僅是只是停留在免費信息發(fā)布和發(fā)送郵件等不再有效的手段推廣，但是這些推廣手段也是必須經(jīng)歷的過程手段。</p><p>　　在經(jīng)過對論文的研究之后可以很明確的發(fā)現(xiàn)，在一些有效

64、的推廣手段上還必須配合高效的執(zhí)行力，隨時豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，增加一些固定客戶和潛在客戶的想法，充分達到高效策略與強大客戶聯(lián)手的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。</p><p><b>　　注釋：</b></p><p>　　① 引用：阿力士招商網(wǎng)的企業(yè)文化：http://www.qalex.com/about/Default.aspx</p><p>　?、?數(shù)據(jù)來

65、源：中國工業(yè)地產(chǎn)：http://www.qalex.com/a/# </p><p>　　③ 數(shù)據(jù)來源：回顧工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程.房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng). </p><p>　　http://rent.dg.soufun.com/rent/news/2704157_2.htm</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><

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