對我國房地產(chǎn)銷售制度的分析

1、<p>　　對我國房地產(chǎn)銷售制度的分析</p><p>　　【摘 要】隨著我國社會的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，我國房地產(chǎn)事業(yè)也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。而對于房地產(chǎn)事業(yè)來說，是我國國民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，因此對于房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展也就變得越來越重要。而伴隨著我國房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，這樣就使得房地產(chǎn)的銷售情況越來越受到人們的關(guān)注。本文主要對我國房地產(chǎn)的銷售制度進(jìn)行具體的分析和探討，并且對如何完善我國房地

2、產(chǎn)銷售制度進(jìn)行具體闡述。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；銷售制度；完善；分析和闡述 </p><p><b>　　1 前言 </b></p><p>　　隨著我國房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展，我國的房地產(chǎn)銷售制度也有著很大程度變革，而就目前來看，我國現(xiàn)在實行的房地產(chǎn)銷售制度主要為預(yù)售制度，這種制度是我國的房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展的一種特殊產(chǎn)物，這種制度

3、對于我國社會的不斷發(fā)展起到了很大的推動作用，并且能夠?qū)鴥?nèi)的房地產(chǎn)事業(yè)的繁榮起到了關(guān)鍵性的作用。由此可見，房地產(chǎn)銷售制度就顯得尤為重要，但是在實行房地產(chǎn)銷售制度的時候依然存在著很多的問題，這就要求我們要及時的對出現(xiàn)的問題進(jìn)行科學(xué)合理的解決，這樣才能夠促進(jìn)我國房地產(chǎn)事業(yè)的更好發(fā)展。 </p><p>　　2 對于房地產(chǎn)銷售的具體含義 </p><p>　　通常來說，房地產(chǎn)的銷售值指的就是對房

4、地產(chǎn)進(jìn)行銷售的具體過程，其中的步驟主要為尋找客戶、詢問洽談、處理意見、達(dá)成共識、售后服務(wù)等等，而在進(jìn)行這些步驟的時候就是房地產(chǎn)的相關(guān)銷售人員與客戶之間的一種洽談的環(huán)節(jié)，通過這種環(huán)節(jié)使得客戶對商品房有了具體的了解，然后決定是否購買。在洽談期間，房地產(chǎn)的相關(guān)銷售人員還要對客戶的要求盡量的滿足，因為房地產(chǎn)商品的銷售不同于其他的商品，其具有固定性，價位又比較高，所以在對客戶進(jìn)行商品房銷售的時候一定要嚴(yán)格的按照銷售制度進(jìn)行。 </p>

5、<p>　　3 我國現(xiàn)階段房地產(chǎn)銷售制度出現(xiàn)的問題 </p><p>　　3.1 對于房地產(chǎn)的銷售損害了客戶的自身利益，房地產(chǎn)自身資金不足 </p><p>　　對于我國的房地產(chǎn)行業(yè)而言，其本質(zhì)屬于一種資金匱乏的行業(yè)，但是由于我國的房地產(chǎn)銷售制度為商品房的預(yù)售制度，這樣就使得購買商品房的消費(fèi)者在房屋沒有完工的時候就先把房屋的定金，房屋的首付都交到了房地產(chǎn)開發(fā)商的手中，這樣現(xiàn)象

6、是我國目前普遍存在的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的發(fā)生就使得房地產(chǎn)開發(fā)商擁有充足的資金，從而使得購買房屋的消費(fèi)者的自身利益無法得到根本的保證，因而使得購房消費(fèi)者和貸款的銀行都承擔(dān)著巨大的資金風(fēng)險。這樣就使得房地產(chǎn)開發(fā)商運(yùn)用購買房屋的消費(fèi)者的資金來運(yùn)行數(shù)額巨大的房地產(chǎn)開發(fā)項目，從而使得消費(fèi)者和銀行的融資風(fēng)險變得越來越大。 </p><p>　　3.2 房地產(chǎn)行業(yè)缺乏完善的銷售資金監(jiān)管的體系 </p><p&g

7、t;　　隨著我國房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，對于商品房預(yù)售款的使用已經(jīng)成為了目前房地產(chǎn)銷售管理中最薄弱的一個環(huán)節(jié)，因此加強(qiáng)房地產(chǎn)市場的監(jiān)管就變得越來越重要。并且只有加強(qiáng)對我國房地產(chǎn)市場不斷的監(jiān)督和檢查，才能夠使得我國房地產(chǎn)市場穩(wěn)步快速的發(fā)展。而我國政府對于房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管的工作中，最重要的內(nèi)容就是對房地產(chǎn)企業(yè)資金去向的監(jiān)督檢查。但是，就目前來說，我國的房地產(chǎn)企業(yè)并沒有一個科學(xué)完善的房地產(chǎn)銷售資金監(jiān)管的體系，這樣就使得房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行銷售資金

8、管理的時候無章可循，這樣就很容易造成各種各樣的問題發(fā)生。近些年來，由于房地產(chǎn)開發(fā)商對規(guī)模效益的盲目追求，把商品房的預(yù)收款進(jìn)行隨意的挪用，這樣就嚴(yán)重的損害了房屋購買者的利益，進(jìn)而嚴(yán)重的影響了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，這已經(jīng)成為阻礙房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題。 </p><p>　　3.3 對于房地產(chǎn)商的管理不夠全面 </p><p>　　目前來說，我國的相關(guān)管理機(jī)構(gòu)對于房地產(chǎn)商的管理缺乏全面化

9、，管理機(jī)構(gòu)一般就只對房地產(chǎn)商的資金進(jìn)行檢查和測試，并沒有對房地產(chǎn)商的信用進(jìn)行檢查，這樣就嚴(yán)重的影響了房地產(chǎn)市場的發(fā)展。有些房地產(chǎn)商并沒有真正的做到講信用，但是其資質(zhì)符合預(yù)售商品房的條件，這樣就可以得到房屋的銷售許可，這樣有的房地產(chǎn)商就會利用這個條件銷售不合格的商品房，以此來牟取暴利。而對于購買房屋的消費(fèi)者來說，對于房屋的質(zhì)量問題并不能進(jìn)行實際的考察，就只憑房地產(chǎn)商的介紹而進(jìn)行購買，這樣就嚴(yán)重的侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益，從而大大的增加了購買

10、房屋的消費(fèi)者購房資金的風(fēng)險性。 </p><p>　　4 完善我國房地產(chǎn)銷售制度的具體策略 </p><p>　　4.1 要不斷的完善我國房地產(chǎn)市場的管理機(jī)制 </p><p>　　房地產(chǎn)的市場管理機(jī)構(gòu)為了能夠確保房地產(chǎn)市場的安全穩(wěn)定的運(yùn)行和合理的競爭，要對房地產(chǎn)銷售商的管理制度進(jìn)行合理的完善和嚴(yán)格的管理。近些年來，隨著我國房地產(chǎn)價格的日趨增加以及巨大的經(jīng)濟(jì)利益，使

11、得越來越多的企業(yè)都投身到房地產(chǎn)的事業(yè)中，這樣就嚴(yán)重的導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場的無序性。因此對于房地產(chǎn)市場而言，要明確企業(yè)進(jìn)行房地產(chǎn)市場的條件，要對進(jìn)入房地產(chǎn)市場的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理。只有不斷的完善我國房地產(chǎn)市場的管理機(jī)制，才能夠使得我國的房地產(chǎn)市場有序進(jìn)行，并且房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也合理合法。這樣才能夠有效的促進(jìn)我國房地產(chǎn)事業(yè)的不斷進(jìn)步和健康發(fā)展。 </p><p>　　4.2 要不斷的完善我國房地產(chǎn)的信息公開透明

12、化機(jī)制 </p><p>　　對于一個國家的房地產(chǎn)事業(yè)來說，對于房地產(chǎn)信息的透明化能夠很大程度上的降低房地產(chǎn)的投資成本。房地產(chǎn)企業(yè)要對自身的信用檔案進(jìn)行公開化，將預(yù)售房屋的具體情況進(jìn)行透明化，使得購買房屋的消費(fèi)者更好的對房地產(chǎn)開發(fā)商的具體情況和銷售樓房的具體情況進(jìn)行更好的了解。這樣就能使得消費(fèi)者更好的進(jìn)行購房，從而大大的降低了消費(fèi)者購買房屋的資金風(fēng)險。除此之外，我國的相關(guān)監(jiān)管部門對于房地產(chǎn)開發(fā)商的信用和法律責(zé)任等

13、問題要進(jìn)行公開化，并且還要對房地產(chǎn)市場中的各個企業(yè)進(jìn)行信用等級的合理劃分，只有達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的信用等級，開發(fā)商才能進(jìn)行合理的開發(fā)。這樣就能夠有效的預(yù)防了開發(fā)商為了牟取暴利而欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象。 </p><p>　　4.3 要不斷的完善商品房預(yù)售的資金監(jiān)管制度 </p><p>　　對于商品房的預(yù)售資金實行監(jiān)管是商品房預(yù)售資金管理中的主要環(huán)節(jié)，而對商品房的預(yù)售資金進(jìn)行監(jiān)管的相關(guān)部門來說，首先，一

14、定要具有獨(dú)立性，進(jìn)行監(jiān)管的機(jī)構(gòu)本身在經(jīng)濟(jì)效益上應(yīng)該具有相應(yīng)的獨(dú)立性，和被監(jiān)管的企業(yè)沒有利益關(guān)系，并且監(jiān)管機(jī)構(gòu)人員還要嚴(yán)格的履行自身的監(jiān)管職責(zé)。其次，因為商品房的預(yù)售涉及到很多的領(lǐng)域，因此這就要求在對商品房預(yù)售資金進(jìn)行監(jiān)管的相關(guān)機(jī)構(gòu)人員一定要具備相應(yīng)的專業(yè)知識，并且還要掌握相關(guān)的法律知識，只有這樣才能夠更好的對商品房的預(yù)售資金進(jìn)行更好的監(jiān)管工作。再次，對商品房銷售資金進(jìn)行監(jiān)管的相關(guān)機(jī)構(gòu)人員一定要具備強(qiáng)烈的責(zé)任感，能夠?qū)M(jìn)行監(jiān)管的工作承擔(dān)相

15、應(yīng)的法律責(zé)任。 </p><p><b>　　5 結(jié)束語 </b></p><p>　　隨著我國改革開放的不斷深入，我國經(jīng)濟(jì)市場不斷的擴(kuò)大，對于我國的房地產(chǎn)企業(yè)也有了更好的發(fā)展空間和發(fā)展條件。因此，我國的房地產(chǎn)事業(yè)要充分的利用我國經(jīng)濟(jì)市場提供的發(fā)展條件，不斷的進(jìn)行完善和發(fā)展，這樣就使得我國的房地產(chǎn)銷售制度變得越來越重要。而我國的房地產(chǎn)銷售制度在實行的時候依然存在著很多

16、的問題，只有不斷的對我國的房地產(chǎn)銷售制度進(jìn)行完善和改良才能夠使得房地產(chǎn)事業(yè)不斷的發(fā)展和壯大，從而才能夠有效的保證銷售房屋的質(zhì)量和消費(fèi)者的權(quán)益，進(jìn)而使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠更好的在我國經(jīng)濟(jì)市場得以更好的發(fā)展。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]梁冬梅，于平.完善我國房地產(chǎn)銷售制度的思考[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2011，12（2）：84-8

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