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文檔簡介
1、本文立足于江西農(nóng)村通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀，運用PEST分析法、SWOT分析法，主要分析了未來江西農(nóng)村通信市場的競爭環(huán)境，確定了農(nóng)村通信市場是江西電信未來的藍海市場。隨后本文依靠客戶生命周期理論對江西農(nóng)村通信客戶進行了深入分析，定義了江西農(nóng)村通信客戶所處的生命周期階段為客戶進入階段。然后，根據(jù)客戶生命周期的階段特點與電信產(chǎn)品的特點，提出了基于客戶進入階段的電信產(chǎn)品營銷組合，并基于此，深入分析了當(dāng)前江西電信農(nóng)村通信市場營銷策略組合的優(yōu)點與不足。
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