設(shè)計(jì)角度來(lái)分析樣板房的情景式營(yíng)銷(xiāo)

1、<p>　　設(shè)計(jì)角度來(lái)分析樣板房的情景式營(yíng)銷(xiāo)</p><p>　　摘要：樣板房是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的一項(xiàng)重要策略，情景式的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者是否購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品起到重要的影響作用，一個(gè)優(yōu)秀的情景式樣板房設(shè)計(jì)能夠成為有效地房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段。樣板房作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)重要展示，也是建筑裝飾藝術(shù)的體現(xiàn)，能夠使購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生直觀的感受，樣板房的設(shè)計(jì)對(duì)潛在顧客的感染力非常強(qiáng)烈，因此房地產(chǎn)企業(yè)要重視樣板房的設(shè)計(jì)。 </p>

2、<p>　　關(guān)鍵詞：樣板房；房地產(chǎn)設(shè)計(jì)；營(yíng)銷(xiāo)影響 </p><p>　　中圖分類(lèi)號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A </p><p>　　樣板房是商品房的重要包裝環(huán)節(jié)，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，是樓盤(pán)產(chǎn)品的直觀展示，優(yōu)秀的樣板房能夠使消費(fèi)者的心理產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。樣板房是美學(xué)和設(shè)計(jì)視角的展示，不僅展示戶(hù)型和結(jié)構(gòu)，還要進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝飾美學(xué)，將真實(shí)的生活場(chǎng)景和環(huán)境展現(xiàn)出來(lái)。情景式的營(yíng)銷(xiāo)直接

3、、美觀，能夠收到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。樣板房接近真實(shí)生活場(chǎng)景，引起消費(fèi)者共鳴，促進(jìn)銷(xiāo)售。 </p><p>　　1.樣板房的情景式營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的影響 </p><p>　　隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，裝飾產(chǎn)業(yè)作為為房地產(chǎn)服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的要求有著更高的追求。在國(guó)外樣板房的情景式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)得到了很大的發(fā)展，展廳也已經(jīng)有開(kāi)始注重情景化的設(shè)計(jì)。在我國(guó)，情景式的營(yíng)銷(xiāo)手段也逐漸引起

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的重視，從中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的著名企業(yè)萬(wàn)科地產(chǎn)推出我國(guó)第一套樣板房，并且收到轟動(dòng)的效果以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始效仿，以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　一個(gè)好的設(shè)計(jì)如果單從沙盤(pán)、圖片等形式出現(xiàn)，都不如樣板房直觀。通過(guò)精心的設(shè)計(jì)樣板房，利用裝飾來(lái)提升品質(zhì)，使每個(gè)消費(fèi)者都能切實(shí)的體會(huì)到家的感覺(jué)，能夠提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，對(duì)戶(hù)型、朝向等硬性條件認(rèn)同，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。樓盤(pán)要想提

5、高價(jià)格，就要提升品質(zhì)作為支撐，樣板房恰好做到揚(yáng)長(zhǎng)避短的好處，通過(guò)裝飾設(shè)計(jì)都手法來(lái)彌補(bǔ)設(shè)計(jì)的不足，充分展示出來(lái)戶(hù)型的優(yōu)點(diǎn)。樣板房的設(shè)計(jì)可以給人以家的感覺(jué)，迅速抓住消費(fèi)者的心理需求，通過(guò)實(shí)際的體驗(yàn)得到心里的感受，形成深刻的印象。樣板房讓消費(fèi)者感受到房地產(chǎn)產(chǎn)品的追求和品質(zhì)，提升樓盤(pán)的價(jià)值。 </p><p>　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做樣板房，是要達(dá)到展示感受形象和品位的目的，更是為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，主要是打動(dòng)目標(biāo)人群，提高在房

6、地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。成功的樣板房可以影響消費(fèi)者的生活方式，激起內(nèi)心購(gòu)買(mǎi)的欲望。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，尤其是自身方位等方面存在缺陷的房地產(chǎn)更是需要借助于樣板房來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　2.樣板房的設(shè)計(jì)特點(diǎn)及與純展示空間的區(qū)別 </p><p>　　樣板房的設(shè)計(jì)一定要與樓盤(pán)的實(shí)際相結(jié)合，不能為了達(dá)到目的而失去本身的真實(shí)。在設(shè)計(jì)的時(shí)候要有一定的主題，注意消費(fèi)人群的特征，對(duì)項(xiàng)目要有足夠

7、的認(rèn)識(shí)，只有這樣才能有基本的原則。在設(shè)計(jì)時(shí)要注重自身的特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的心理需要，針對(duì)人群的要求、造價(jià)成本和風(fēng)格等綜合考慮。設(shè)計(jì)一定要有強(qiáng)力的感染力，讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，體現(xiàn)出樓盤(pán)的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)，而忽略到缺點(diǎn)。樣板房的設(shè)計(jì)與樓盤(pán)實(shí)際所處的環(huán)境要吻合，真是反應(yīng)樓盤(pán)的區(qū)位特點(diǎn)，如果是海景房，就要在周?chē)O(shè)計(jì)成海景的特點(diǎn)，在窗外引入海景，并且將海景房的特征在樣板房中切實(shí)的變現(xiàn)出來(lái)。 </p><p>　　

8、樣板房的特點(diǎn)是針對(duì)消費(fèi)者，精心打造理想的居住空間，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的的欲望。樣板房與現(xiàn)實(shí)裝修設(shè)計(jì)不同，樣板房更重視美觀而放棄適當(dāng)?shù)氖褂?，而趨向于一種理想的狀態(tài)，但是實(shí)際的裝修設(shè)計(jì)則是更真實(shí)和生活化，經(jīng)濟(jì)化。但是樣板房的設(shè)計(jì)業(yè)會(huì)為設(shè)計(jì)的裝修設(shè)計(jì)提供一些聯(lián)想，來(lái)運(yùn)用到居家裝修設(shè)計(jì)中。 </p><p>　　傳統(tǒng)的純展示空間，只是開(kāi)發(fā)商盡其所能提供一些宣傳冊(cè)、沙盤(pán)等，在戶(hù)型平面圖上，消費(fèi)者對(duì)于戶(hù)型的大小、朝向、面積、

9、層高、門(mén)窗尺寸等，但是這對(duì)于一些缺乏一定識(shí)圖能力和空間想象力的普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，卻難以形成具體的概念。而且純展示空間很難展示戶(hù)型的優(yōu)點(diǎn)和特色，使得營(yíng)銷(xiāo)人員的工作難度加大，對(duì)消費(fèi)者也不具有強(qiáng)烈的吸引力。平面的展示是局限的、很難引起消費(fèi)者的共鳴。 </p><p>　　3.樣板房的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 </p><p>　　3.1樣板房的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀 </p><p>　　目前

10、的樣板房設(shè)計(jì)正處于發(fā)展階段，還不夠成熟。樣板房的設(shè)計(jì)多在空間劃分、裝修材料和家具樣式上下功夫。風(fēng)格上簡(jiǎn)約主義設(shè)計(jì)和模式酒店式設(shè)計(jì)十分盛行。但是設(shè)計(jì)的樣板房多是要達(dá)到氣派和高貴的程度，設(shè)計(jì)方面傾向于浮夸。導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)樣板房的認(rèn)識(shí)與實(shí)際的樓盤(pán)產(chǎn)生距離感，很難對(duì)戶(hù)型的使用提出有效的建議。在以后的生活中也會(huì)感受到差距。很多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了達(dá)到更好地展示的目的，一般選用較大的戶(hù)型，使得樣板房顯得尤為敞亮，也增強(qiáng)了設(shè)計(jì)的效果，另一方面還會(huì)縮小家具

11、的尺寸來(lái)獲取更大的空間，使得樣板房失真，降低了可信度，使得消費(fèi)者在以后的生活中產(chǎn)生落差。樣板房的設(shè)計(jì)過(guò)于追求形式化，認(rèn)為只有越漂亮越豪華才能吸引消費(fèi)者，各家開(kāi)發(fā)商往往是不遺余力、一擲萬(wàn)金地進(jìn)行樣板房的包裝，以此作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要手段。 </p><p>　　3.2樣板房的設(shè)計(jì)問(wèn)題 </p><p>　　很多樣板房設(shè)計(jì)陷入了誤區(qū)，沒(méi)有突出房源的功能和實(shí)用性，也沒(méi)能通過(guò)裝修消除一些設(shè)計(jì)上的缺陷

12、。很多樣板房中看而不中用，一味注重外觀，而忽略對(duì)居室功能的強(qiáng)化，失去了實(shí)用性的特征，損害了原有的設(shè)計(jì)。有的設(shè)計(jì)過(guò)于追求效果但是在實(shí)際的裝修設(shè)計(jì)中基本不會(huì)采用這些手法，例如：將樓梯設(shè)計(jì)成玻璃的，看上去輕巧、極富現(xiàn)代感，但是卻不使用，走上去會(huì)有懸空的感覺(jué)。有的地板設(shè)計(jì)成锃亮的效果，這些在實(shí)際的裝修中都是應(yīng)該避免的。 </p><p>　　樣板房重在特色，但是多余繁復(fù)的設(shè)計(jì)則會(huì)失去設(shè)計(jì)的特色。有的設(shè)計(jì)風(fēng)格上不倫不類(lèi)。，

13、往往照搬社會(huì)公共空間的室內(nèi)設(shè)計(jì)，這就與居家空間應(yīng)有的溫馨、親和、私密、放松的室內(nèi)環(huán)境氛圍和要求背道而馳。居室空間是相當(dāng)隱私的空間，有的樣板房設(shè)計(jì)卻忽略了這些基本的需求，與設(shè)計(jì)的家居風(fēng)格不符，失去了生活的感覺(jué)。 </p><p>　　4．提高樣板房的營(yíng)銷(xiāo)作用的手段 </p><p>　　在樣板房的設(shè)計(jì)中要注重以人為本的理念，解決人的居住問(wèn)題，而不能刻意追求效果。應(yīng)該把人放在首位，人的活動(dòng)和行

14、為決定著樣板房的功能要求，消費(fèi)者的實(shí)際居住需求時(shí)樣板房需要考慮的因素，人的活動(dòng)決定了空間的使用功能，空間的品質(zhì)體現(xiàn)了人的需求和層次。要和消費(fèi)者有良好的溝通，了解他們需求和喜好，然后再?gòu)膶?zhuān)業(yè)的角度去衡量整個(gè)設(shè)計(jì)。不是以主觀意念和判斷的我行我素，也不是消費(fèi)者想怎樣便怎樣的人云亦云。 </p><p>　　注重個(gè)性化和自然化，從顏色的設(shè)計(jì)上來(lái)迎合消費(fèi)者的心理，從設(shè)計(jì)的布局到空間的設(shè)計(jì)都要使樣板房具有特色，使其具有生活的

15、感覺(jué)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。樣板房的風(fēng)格確定也十分重要，對(duì)于小戶(hù)型來(lái)說(shuō)，一般是新婚的年輕人使用，要傾向于個(gè)性、前衛(wèi)的特色，或者是具有異域風(fēng)情的個(gè)性化設(shè)計(jì)；大中戶(hù)型一般是經(jīng)濟(jì)條件充足和成功人士，所以色調(diào)要顯示莊重，體現(xiàn)主人的氣質(zhì)和追求。 </p><p>　　運(yùn)用新技術(shù)和新材料，代表著時(shí)尚和創(chuàng)新，這樣的設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者的注意，讓人們產(chǎn)生興趣。個(gè)性化是設(shè)計(jì)的精髓部分，所以設(shè)計(jì)師要有獨(dú)特的審美能力和設(shè)計(jì)能力，從

16、不同消費(fèi)者人群來(lái)作出相應(yīng)的設(shè)計(jì)，融入自身特色，才能吸引消費(fèi)者。 </p><p><b>　　5.結(jié)語(yǔ) </b></p><p>　　樣板房是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，更為直觀地展現(xiàn)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，突出設(shè)計(jì)的品味，抓住消費(fèi)者的心理需求。深入了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與樣板房之間的關(guān)系,掌握它們的特點(diǎn),對(duì)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)人員來(lái)講,都是十分必要的,也能更好地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。樣板房的設(shè)計(jì)既要注

17、重效果和藝術(shù)個(gè)性，更要突出自身實(shí)用性和生活型。深入的了解樣板房的作用，探究樣板房的情景式銷(xiāo)售和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求的關(guān)系，對(duì)于開(kāi)發(fā)商極為重要。作為提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施，要重視樣板房的設(shè)計(jì)，使其發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的作用。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn): </b></p><p>　　[1] 封麗梅,王麗莉.樣板房的包裝趨勢(shì)[J].城鄉(xiāng)建設(shè),2003(5):86-87. &l