企業(yè)產(chǎn)品的銷售與發(fā)布【畢業(yè)設計+開題報告+文獻綜述】

1、<p>　　本科畢業(yè)設計(論文)</p><p><b>　?。ǘ?屆）</b></p><p>　　企業(yè)產(chǎn)品的銷售與發(fā)布</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級 計算機科學與技術 </p>&

2、lt;p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p>　　摘要：伴隨著計算機技術在各行各業(yè)日益廣泛和深入的應用，網(wǎng)絡的概念早已深入人心。今天的網(wǎng)絡在各行各業(yè)的發(fā)

3、展戰(zhàn)略中占據(jù)了重要的位置，成為企業(yè)不可分割的部分。企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)形象的宣傳已不只局限于電視與報紙，網(wǎng)絡已成為企業(yè)展示自己的另一個舞臺。企業(yè)建立網(wǎng)站，將企業(yè)各方面的宣傳與服務展現(xiàn)于網(wǎng)絡中，通過網(wǎng)絡更可實現(xiàn)如網(wǎng)上購物、信息查尋等功能，這些在改變我們原有經(jīng)營方式與經(jīng)營理念的同時，也為企業(yè)帶來了更高的效益。因此，對于商業(yè)企業(yè)來說，擁有一個屬于自己的網(wǎng)站是至關重要的。</p><p>　　本網(wǎng)站有以下幾個部分組成：首頁、關

4、于長城、企業(yè)新聞、產(chǎn)品簡介、市場快迅、媒體報道、集團企業(yè)、長城家族、招聘信息、反饋信息、萬年歷、關于我們。</p><p>　　關鍵詞：數(shù)據(jù)庫 HTML ASP 動態(tài)網(wǎng)站</p><p>　　Product sales and publishing companies</p><p>　　Abstract: Follow the technology of t

5、he computer in the enterprise and deep application day by day of all trades and professions, the concept internet has been deeply taken up people’s heart. Today, the internet takes an very important part in the developme

6、nt tactics of all trades and professions, became a part of an enterprise which can not be partition off. The propaganda of enterprise products and enterprise image has not only limited in TV set and newspaper. The intern

7、et has become another st</p><p>　　Key words: database HTML ASP dynamic web site</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　1 緒論1</b></p><p>　　1.1 中國網(wǎng)絡

8、產(chǎn)業(yè)簡介1</p><p>　　1.2 網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)的背景1</p><p>　　1.3 網(wǎng)站的目的及背景2</p><p>　　2 開發(fā)工具的選用及介紹3</p><p>　　2.1 IIS簡介3</p><p>　　2.2 后臺數(shù)據(jù)庫選用Access3</p><p>　　

9、3 系統(tǒng)需求分析5</p><p>　　3.1 網(wǎng)站簡介5</p><p><b>　　3.2 需求5</b></p><p>　　4 網(wǎng)站方案設計7</p><p>　　4.1 總體構和主要功能7</p><p>　　4.2 網(wǎng)站地圖9</p><p&

10、gt;　　5 數(shù)據(jù)庫設計11</p><p>　　5.1 數(shù)據(jù)庫結構設計11</p><p>　　6 網(wǎng)站頁面設計及編碼14</p><p>　　6.1 主頁設計14</p><p>　　6.2 用戶登陸及新用戶注冊功能設計14</p><p>　　6.3 設計及所用特效16</p>

11、<p>　　6.4 動態(tài)界面設計及相應代碼17</p><p>　　6.5 運行環(huán)境18</p><p>　　6.5.1 軟件環(huán)境18</p><p>　　6.5.2 操作系統(tǒng)要求19</p><p>　　6.5.3 對Internet的要求19</p><p>　　6.6 企業(yè)網(wǎng)站

12、使用說明19</p><p><b>　　致謝總結20</b></p><p><b>　　參考文獻21</b></p><p><b>　　1 緒論</b></p><p>　　1.1 中國網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)簡介</p><p>　　計算機的產(chǎn)生曾給人

13、類社會帶來了一次技術革命，而因特網(wǎng)的發(fā)展至今這更是一次全新的革命。網(wǎng)絡已完全不只是為娛樂而建，開始越來越多的被現(xiàn)代企業(yè)所重視和利用。通過網(wǎng)絡使他們的宣傳與業(yè)務范圍擴大至整個世界。企業(yè)的信息化及網(wǎng)絡化，已逐步成為企業(yè)發(fā)展的重要手段，世界范圍內(nèi)的企業(yè)對網(wǎng)絡的重視將達到空前高度。</p><p>　　1.2 網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)的背景</p><p>　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)作為一個微觀的經(jīng)濟系統(tǒng)，它必然要以宏觀

14、的經(jīng)濟系統(tǒng)作為自己的依存環(huán)境，在宣傳、產(chǎn)品供、銷等方面搞好內(nèi)部與外部的協(xié)調(diào)與配合，才能獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，才能保持企業(yè)的生存與發(fā)展。</p><p>　　處于這樣一個高度信息化的社會中，企業(yè)想長期的，最大化的獲取利潤，并在行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，就必須及時把握各種信息，針對各種情況制定相應的營銷策略。網(wǎng)絡的發(fā)展是我們能夠及時，快捷的獲得大量有用信息。</p><p>　　隨機計算機網(wǎng)

15、絡的發(fā)展和普及，電子商務做為一種新興的交易模式開始走進大眾的視線，目前電子商務主要有B2B和B2C兩種模式。B2B — business to business，企業(yè)對企業(yè)的電子商務。如：阿里巴巴，就是一個典型的B2B網(wǎng)站。B2C — business to customer，企業(yè)對消費者的電子商務。如：卓越亞馬遜。</p><p>　　由于市場認為B2B具有比B2C模式更現(xiàn)實的盈利前景，導致商務網(wǎng)站由B2C向B

16、2B轉(zhuǎn)型。造成這個現(xiàn)象的原因，在于B2C企業(yè)建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛及非常昂貴，許多公司達不到所需的規(guī)模，使B2C成為高風險的投資領域。雖然他們?nèi)绻@得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業(yè)可以成功。這種互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勝劣汰情況的出現(xiàn)，加上為B2C公司而設的創(chuàng)業(yè)基金亦逐漸干涸，資本市場已開始排斥這類企業(yè)，令其生存更加困難。而B2B商務網(wǎng)站具有的客戶忠誠度一般都高于B2C網(wǎng)站，而且由于B2B服務的對象為企業(yè)，使得在流通過程中

17、收取費用變得更為可能，具有較為穩(wěn)定的收入來源，因此我們認為，B2B商業(yè)運作模式會在近一段時期內(nèi)為代表電子商務發(fā)展的重點和方向。</p><p>　　隨著像阿里巴巴、環(huán)球財富等B2B網(wǎng)站的流行， B2B(Business to Business)已經(jīng)逐漸成為 提供企業(yè)和企業(yè)之間進行貿(mào)易的一個平臺。按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具

18、操作性、最容易成功的模式。</p><p>　　B2B電子商務不但在改變著華爾街，也在改變著整個世界經(jīng)濟的運作方式。目前涉及到應用B2B方式來進行生產(chǎn)經(jīng)營的包括二十五個產(chǎn)業(yè)，像電腦電子產(chǎn)業(yè)、電子商務解決方案產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)等。其中根據(jù)Forrester Research公司調(diào)查，截止到2003年底，電腦電子產(chǎn)業(yè)B2B業(yè)務將占B2B交易量的30%，而包括IBM和北電網(wǎng)絡等八家企業(yè)已經(jīng)合開E2open網(wǎng)站，讓

19、電腦、電子及電信企業(yè)能夠互通有無；思科及戴爾也是搶占先機，思科70%以上的訂單是通過網(wǎng)絡進行，戴爾則每天通過網(wǎng)絡賣出高達1400萬美元以上的設備。目前，美國有71%的企業(yè)準備好開拓網(wǎng)上市場，預計2004年電子商務額將達27億美元，占在線貿(mào)易的53%?，F(xiàn)在，競爭在美國正達到白熱化，各網(wǎng)上交易商采取整合、擴大產(chǎn)品種類、與傳統(tǒng)銷售商合作等多種形式來拓展生存空間。然而，美國市場研究機構AMR公司預計美國各種網(wǎng)上交易網(wǎng)站的數(shù)量將從現(xiàn)在的600多家

20、急劇減少到明年的不足100家。AMR公司預計，由于激烈的競爭，B2B商務網(wǎng)站中每個行業(yè)只能有2～3家生存，目前90%的網(wǎng)上交易網(wǎng)站面臨倒閉的厄運[16]。</p><p>　　1.3 網(wǎng)站的目的及背景</p><p>　　企業(yè)的一切行為都是為了獲得收益而進行的，一個完善的企業(yè)網(wǎng)站對于企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義。主頁是企業(yè)的形象頁面，是網(wǎng)上企業(yè)的門面，一個富有動態(tài)效果的主頁，會讓人感覺企

21、業(yè)很有活力。通過主頁的瀏覽也可以讓客戶大致上了解企業(yè)的性質(zhì)、服務機制、發(fā)展狀況、企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營機制等；同時也可以方便管理，大大降低管理者的負擔，減少一些不必要的會議，改由網(wǎng)上通知等，使管理層集中力專注于營銷業(yè)務。我們可以在網(wǎng)站上建立客戶服務系統(tǒng)及網(wǎng)上訂購系統(tǒng)等。企業(yè)的發(fā)展要以客戶為主導，一切為客戶著想，從客戶的利益出發(fā)，企業(yè)才會獲得利益，盡一切可能為客戶提供方便，建立起統(tǒng)一互動的服務平臺。</p><p>

22、　　要在激烈的商業(yè)競爭中立足，進而擴大收益，就要加強信息流通的效率，網(wǎng)站正是為之服務的。它可以實現(xiàn)產(chǎn)品的介紹與推廣，全面的把企業(yè)推向社會。由此可見，現(xiàn)代企業(yè)需要一個完善的網(wǎng)站。</p><p>　　隨著技術的發(fā)展和網(wǎng)絡的普及化，特別是當網(wǎng)頁本身的設計逐漸向商業(yè)化發(fā)展后，如何讓網(wǎng)頁可以同瀏覽者之間產(chǎn)生交互，如何讓網(wǎng)頁在展示的過程中充滿動感效果已變得十分重要。本網(wǎng)站采用ASP、Dreamweaver 、Frontpa

23、ge等，具有豐富的動態(tài)效果，并采用Access數(shù)據(jù)庫。</p><p>　　2 開發(fā)工具的選用及介紹</p><p>　　2.1 IIS簡介</p><p>　　ASP的開發(fā)依賴IIS（internet information server）,IIS可在多種平臺上運行：WINDOWS 2000 全系列包括PROFESSIONAL，SERVER，ADVANCED

24、SERVER三個版本 ,Windows NT Server, Windows NT </p><p>　　Workstation 和Windows 95/97/98 上的Personal Web Server(PWS)等平臺上都可以。</p><p>　　Windows 2000 上的IIS，Windows 2000是碁于NT技術架構的，它具有安全性，管理，可編程性，Interneter

25、 標準的功能：</p><p><b>　　1、安全性</b></p><p>　　安全性包括6個方面，分別是“摘要式身份驗證”，“安全通訊套接字協(xié)議層（SSL）3.0和傳輸協(xié)議層安全(TLS)”，“服務器網(wǎng)關加密”，“Kerberos 5身份驗證協(xié)議相容性”，“證書存儲”，“Fortezza”。</p><p><b>　　2、管理

26、</b></p><p>　　具有5個管理功能，分別是“重新啟動IIS”，“備份和還原IIS”，“配置選項”，“個人WEB管理器”，“集中管理”。</p><p><b>　　3、可編程性</b></p><p>　　可編程行分為3個部分，“新的ASP功能”，“應用程序保護”，“ADSI2.0”。</p><p&

27、gt;　　4、Internet標準</p><p>　　Internet標準分別有下列5項，“各種標準的基礎”，“Web分布式創(chuàng)作與版本管理（WebDAV）”，“PICS分級”，“FTP重新啟動”，“Chili!ASP”。</p><p>　　2.2 后臺數(shù)據(jù)庫選用Access</p><p>　　Access是Microsoft出品的一種性能優(yōu)良的桌面數(shù)據(jù)庫管理

28、系統(tǒng)，在單機環(huán)境下且數(shù)據(jù)記錄不是很多（20萬條以下）時，它的性能不亞與大型數(shù)據(jù)庫，因此，在用戶數(shù)量不多、并發(fā)要求不是很高的場合下，用Access作為后臺數(shù)據(jù)庫是既經(jīng)濟又能保證性能的選擇。它界面友好，操作簡單，功能全面，使用方便，不僅具有眾多傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫軟件所具有的功能，同時還進一步增強了網(wǎng)絡功能。自從1992年發(fā)布以來，Access已逐步成為桌面數(shù)據(jù)庫領域的佼佼者，吸引了眾多國內(nèi)外用戶，備受歡迎。Access是Office系列應用軟件之一

29、。它提供了表、查詢、窗體、報表、頁、宏、模塊7種用來建立數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的對象；提供了多種向?qū)?、生成器、模板，把?shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)查詢、界面設計、報表生成等操作規(guī)范化；為建立功能完善的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)提供了方便，也使得普通用戶不必編寫代碼，就可以完成大部分數(shù)據(jù)管理的任務。</p><p>　　Access是一種關系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，其主要特點如下：</p><p><b>　　1、存儲方式單

30、一</b></p><p>　　Access管理的對象有表、查詢、窗體、報表、頁、宏和模塊，以上對象都存放在后綴為（.mdb）的數(shù)據(jù)庫文件種，便于用戶的操作和管理。</p><p><b>　　2、面向?qū)ο?lt;/b></p><p>　　Access是一個面向?qū)ο蟮拈_發(fā)工具，利用面向?qū)ο蟮姆绞綄?shù)據(jù)庫系統(tǒng)中的各種功能對象化，將數(shù)據(jù)庫管

31、理的各種功能封裝在各類對象中。它將一個應用系統(tǒng)當作是由一系列對象組成的，對每個對象它都定義一組方法和屬性，以定義該對象的行為和外國，用戶還可以按需要給對象擴展方法和屬性。通過對象的方法、屬性完成數(shù)據(jù)庫的操作和管理，極大地簡化了用戶的開發(fā)工作。同時，這種基于面向?qū)ο蟮拈_發(fā)方式，使得開發(fā)應用程序更為簡便。</p><p>　　3、界面友好、易操作</p><p>　　Access是一個可視化工

32、具，是風格與Windows完全一樣，用戶想要生成對象并應用，只要使用鼠標進行拖放即可，非常直觀方便。系統(tǒng)還提供了表生成器、查詢生成器、報表設計器以及數(shù)據(jù)庫向?qū)А⒈硐驅(qū)?、查詢向?qū)А⒋绑w向?qū)?、報表向?qū)У裙ぞ?，使得操作簡便，容易使用和掌握?lt;/p><p>　　4、集成環(huán)境、處理多種數(shù)據(jù)信息</p><p>　　Access基于Windows操作系統(tǒng)下的集成開發(fā)環(huán)境，該環(huán)境集成了各種向?qū)Ш蜕善?/p>

33、工具，極大地提高了開發(fā)人員的工作效率，使得建立數(shù)據(jù)庫、創(chuàng)建表、設計用戶界面、設計數(shù)據(jù)查詢、報表打印等可以方便有序地進行。</p><p>　　5、Access支持ODBC（開發(fā)數(shù)據(jù)庫互連，Open Data Base Connectivity），利用Access強大的DDE（動態(tài)數(shù)據(jù)交換）和OLE（對象的聯(lián)接和嵌入）特性，可以在一個數(shù)據(jù)表中嵌入位圖、聲音、Excel表格、Word文檔，還可以建立動態(tài)的數(shù)據(jù)庫報表和

34、窗體等。Access還可以將程序應用于網(wǎng)絡，并與網(wǎng)絡上的動態(tài)數(shù)據(jù)相聯(lián)接。利用數(shù)據(jù)庫訪問頁對象生成HTML文件，輕松構建Internet/Intranet的應用。</p><p><b>　　3 系統(tǒng)需求分析</b></p><p><b>　　3.1 網(wǎng)站簡介</b></p><p>　　制作本網(wǎng)站的目的主要是為了介紹

35、了中國長城計算機集團公司。以及長城集團的歷史發(fā)展和下屬遍布在全國各地的分公司，我們還可以通過產(chǎn)品簡介一欄查看公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的整體性能，所以制作出來的網(wǎng)站定位應該是寬宏大氣并且非常符合實際需要的——企業(yè)網(wǎng)站，因為該網(wǎng)站主要立足于宣傳，使廣大消費者非常深刻的了解長城集團，真正起到了外對宣傳的作用。通過本網(wǎng)站，使我們能夠了解到長城集團的最近，最新的新聞，和一些有關于媒介的報道，以及一些對外合作伙伴，而且通過查看網(wǎng)站，使我們能夠查

36、找一些有關于招聘的信息。同時網(wǎng)站也應該設有反饋信息，因為只有雙方互動，才會達到彼此更了解，使網(wǎng)站做的更好，能夠揚長避短。</p><p><b>　　3.2 需求</b></p><p>　　下面詳細的講解一下各部分的需求。</p><p><b>　　1、門戶主頁</b></p><p>　　主

37、頁作為一個企業(yè)的門面，體現(xiàn)了一個公司的形象，并且主要還是對整個網(wǎng)站內(nèi)容的整體介紹，所以一個網(wǎng)站的主頁應該包含以下內(nèi)容：問候語，天氣情況，時間日期等信息，與其它網(wǎng)站間的友情鏈接，新產(chǎn)品及特價商品的推薦，其它綜合信息，主要有新聞、IT業(yè)信息，實現(xiàn)注冊和登陸功能。</p><p><b>　　2、公司簡介</b></p><p>　　公司簡介頁面主要是對公司的基本情況的介紹

38、，使瀏覽者對公司的情況有個大致的了解，了解公司的規(guī)模，公司的發(fā)展方向，所獲得的成就以及公司的企業(yè)文化，并且還有公司內(nèi)部高層領導的介紹，以及企業(yè)的聯(lián)系方式，并且在公司簡介頁面還會簡要的介紹一下集團公司的一些下屬公司名稱，以及他們各自的聯(lián)系方式，這部分應該包含以下內(nèi)容：公司總體情況介紹包括發(fā)展史及經(jīng)營情況，公司各方面介紹及未來展望，提供聯(lián)系方式，介紹了公司的領導人，公司的規(guī)模前景及發(fā)展方向等，下屬公司聯(lián)系方式，企業(yè)的長期發(fā)展計劃，企業(yè)的近期

39、發(fā)展計劃。</p><p><b>　　3、產(chǎn)品介紹和推廣</b></p><p>　　產(chǎn)品推廣是企業(yè)比較看重的一個部分，所以這個頁面要做的大氣美觀，簡約而不簡單，可以讓瀏覽者更用心的去關注產(chǎn)品，能夠了解到每一種商品的情況，這部分應該包括以下內(nèi)容：商品分類介紹及詳細資料查看，推薦商品及圖片。</p><p><b>　　4、市場訊息&

40、lt;/b></p><p>　　市場快訊頁面是公司所營商品的經(jīng)營頁，也是公司網(wǎng)站中一個最重要能夠體現(xiàn)公司實力的頁面，使瀏覽者能夠了解到公司的每一個動態(tài)情況。</p><p><b>　　5、媒體報道</b></p><p>　　媒體報道頁面主要反映了一些媒體對公司的一些報道情況或者媒體對該行業(yè)的報道等。</p><p

41、><b>　　6、客戶留言</b></p><p>　　信息反饋也是企業(yè)網(wǎng)站比較重要的一個功能，因為這是企業(yè)進行市場調(diào)查的一部分，企業(yè)可以通過該頁面，把客戶對產(chǎn)品對企業(yè)的意見及時的收集起來，為公司今后發(fā)展有所借鑒。</p><p><b>　　7、招聘信息</b></p><p>　　招聘信息頁面是為公司為了招集更多

42、的英才所建立的， 這樣為應聘者提供了更多的求職空間和機會，這部分應該包含以下內(nèi)容：對工作需求的描述，對招聘崗位的描述，聯(lián)系方式及聯(lián)系人。</p><p>　　8、結構圖及網(wǎng)站地圖</p><p>　　網(wǎng)站的結構圖，可以讓瀏覽者更方便的在各個頁面跳轉(zhuǎn)，并且通過網(wǎng)站的電子地圖?？梢苑矫婵蛻羯祥T來訪。</p><p><b>　　4 網(wǎng)站方案設計</b&

43、gt;</p><p>　　4.1 總體構和主要功能 </p><p>　　根據(jù)需求分析的內(nèi)容，我把網(wǎng)站制作的總體結構分為“主頁”這個主模塊，然后還有“關于長城”、“企業(yè)新聞”、“產(chǎn)品簡介”、“市場快訊”、“媒體通報”、“集團企業(yè)”、“長城家族”、“招聘信息”、“反饋信息”、“萬年歷”、“關于我們”11個子模塊?？偨Y構模型如圖4—1所示</p><p>　　圖4—

44、1總結構模型 </p><p><b>　　1、主頁</b></p><p>　　公司的主頁是一個企業(yè)的形象頁面，他的設計對整個網(wǎng)站來說是非常重要的。一個富有動態(tài)效果的主頁會給人以生機感，一個完整的企業(yè)網(wǎng)站，要把企業(yè)的各方面在主頁上都要有所體現(xiàn)，而且還要包含一些其它方面的社會信息，從而讓瀏覽者從主頁上獲取更多的信息，對企業(yè)的總體情況有一定的了解，吸引他們對企業(yè)進行進一

45、步了解，提高企業(yè)的知名度。</p><p>　　在主頁中，還實現(xiàn)了注冊的功能，以及登陸的功能，在登陸中可以通過管理員身份來對網(wǎng)站中的動</p><p>　　態(tài)網(wǎng)頁進行添加記錄，這樣提高了網(wǎng)絡管理員工作的效率。</p><p>　　本網(wǎng)站給人的視覺感覺就是清晰，明了，采用了紅色和淡黃色相搭配，使網(wǎng)站看起來更大方穩(wěn)重。首先在主頁中采用了一個浮動欄，以便在頁面容量大時，使

46、瀏覽者，能夠很快的進入想進的頁面，而且浮動欄的流動，也使該頁面增添了幾分活氣，達到雅而不亂的效果。在頁面的右面一欄中，以紅白相間為底，分為產(chǎn)品簡介，能夠快速的了解到產(chǎn)品的具體作用；萬年歷的作用，不用介紹大家也應該知道，我們可以查找任何一個地方的時間；熱線速鏈則是現(xiàn)在網(wǎng)絡上大部分網(wǎng)絡都具有的功能，就是和各大名網(wǎng)的邊接，使瀏覽者，可快速的進入到各大網(wǎng)站，為其提供極大的方便。 </p><p><b>　　2

47、、公司簡介</b></p><p>　　公司簡介頁面是對公司整體形象的介紹，對公司有著十分重要的意義。通過該頁簡要的介紹了公司成立日期，公司性質(zhì)及規(guī)模，使瀏覽者對公司有個初步的了解，同時也對商品分類，發(fā)展方向，售后服務及員工等方面進行了介紹，使瀏覽者對公司有了進一步的了解。在網(wǎng)頁的結構設計中，以較鮮明的方式突出了公司的名稱，并在網(wǎng)頁中建立了與站內(nèi)其它頁面的鏈接，使瀏覽者能夠方便的瀏覽網(wǎng)站中的其它頁面，

48、在頁面的最下端，提供了公司的聯(lián)系方式，為瀏覽者與公司聯(lián)系提供了方便。</p><p>　　在關于長城一頁中，主要作用是介紹公司。左面是浮動欄，本網(wǎng)站中的任何一個網(wǎng)頁中都會有它的存在。右面是一系列的中國長城計算機集團公司的圖片，以及各個分屬公司的圖片。右下角是一個靜態(tài)的可以連接其他網(wǎng)頁的獨立的小頁面。</p><p><b>　　3、企業(yè)新聞</b></p>

49、<p>　　企業(yè)新聞因為記錄比較多，信息量較大，而且為了可以方便的更新舊的記錄，我們采用了動態(tài)的網(wǎng)頁，這樣不僅實現(xiàn)了動態(tài)的上下分頁的功能，而且有利于站長的維護。并且該頁當天發(fā)布的新聞會自動加上一個“new”作為標志，使瀏覽者更容易的瀏覽到新的新聞。</p><p><b>　　4、產(chǎn)品簡介</b></p><p>　　產(chǎn)品簡介是公司網(wǎng)站中一個十分重要的一

50、部分，它向瀏覽者介紹了商品的分類情況，及某一種商品的具體信息，并將部分新商品或促銷商品以圖文并貌的方式展現(xiàn)在瀏覽者面前。由于商品數(shù)量眾多，所以為每類商品設立了專門的分頁，使瀏覽者對該類所有商品的信息一覽無余，為了方便瀏覽者能夠快速的獲得所需商品信息，在網(wǎng)頁中設立了商品查詢系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過后端程序與數(shù)據(jù)庫連接，將所需商品顯示在頁面中共瀏覽者參考。在頁面的最下端，提供了公司的聯(lián)系方式，為瀏覽者與公司聯(lián)系提供了方便。</p>&

51、lt;p>　　產(chǎn)品簡介一欄，主要介紹了產(chǎn)品的作用以有功能，本網(wǎng)頁利用了相同的結構，不同的內(nèi)容，圖片和名稱相應的表格，更能了解產(chǎn)品的性能及特點。因為在此采用的是白色為底，為了避免呆板和單調(diào)，在此還用了一個網(wǎng)頁的特效，彩色跟隨鼠標移動。這樣頁面看起來就會鮮活很多。</p><p>　　5、市場快迅和媒體報道</p><p>　　在市場快迅和媒體報道中，同樣的他們記錄較多，信息量也較大，所

52、以都是采用動態(tài)的網(wǎng)頁，同樣實現(xiàn)上下分頁的功能，有利于站長的維護。而且該頁當天發(fā)布的新聞會自動加上一個“new”作為標志，使瀏覽者更容易的瀏覽到新的訊息。</p><p><b>　　6、集團企業(yè)</b></p><p>　　在集團企業(yè)中，采用的是靜態(tài)的網(wǎng)頁，他和關于長城一欄具有相同的結構，不同的風格。</p><p>　　在這里我們用了表格式，

53、來為大家展現(xiàn)各個公司的具體名稱和地址，以藍色相映應，更托出題了公司的名稱，使頁面更主次分明。</p><p><b>　　7、長城家族</b></p><p>　　長城家族中各具體的介紹了各個分公司，在此使用了一個列表框，這樣使讀者更容易游覽，局部流動的效果比整體流動的效果，更容易使瀏覽者印象深刻。為了避免該頁面的枯燥，我們加入了一個動態(tài)的圖片，源源不斷的清水流出來，

54、不僅美觀的頁面，同時又可以減少了讀者的視覺疲勞。</p><p><b>　　8、招聘信息</b></p><p>　　在招聘信息中，給應聘者提供了方便，在頁面的中央顯示著所需招聘的人才信息，因為在職頁面中央插入了一個略大些的圖片，所以為了避免暄賓奪主，以加入一個彩色的變動的直線，使瀏覽進行的視覺中心自然而然的落在了招聘信息上，這也是本網(wǎng)站主次分明的一個主要的特征。&

55、lt;/p><p><b>　　9、反饋信息</b></p><p>　　在反饋信息中，讀者可以和我們一起互動，一個不被讀者認可的網(wǎng)站不是好網(wǎng)站，但是一個不認可讀者意見的網(wǎng)站，決對不會成為好網(wǎng)站，所以在此我們設了一個意見箱，不管是來自于關于網(wǎng)站建設的意見還是對長城計算機集團公司的意見，這些都是我們想看到的，因為我們需要你們的支持。提交上意見后，你也可以查看其它人的留言，而

56、且可以看到具體的內(nèi)容。</p><p><b>　　10、萬年歷</b></p><p>　　萬年歷，故名思意，就是我們可以查過去，未來的時間，而且也可以查看不同地方，不同國籍的時間，這可能不是我們本網(wǎng)站所應具有的，但是為顧客提供方便，這就是我們的職責。你的方便，是我們的一切。</p><p><b>　　11、關于我們</b&

57、gt;</p><p>　　在關于我們這一欄中，主要介紹了集團董事長及企業(yè)領導，一個好的集團，一個好的公司，都離不開一個好的領頭人。當然還會介紹一下企業(yè)的員工，他們的工作，生活，就餐環(huán)境等，從中也能彰顯出企業(yè)的軟實力。</p><p>　　下面我們在簡單的介紹一下資訊中心的內(nèi)容：</p><p>　　咨詢中心包括了關于我們，企業(yè)新聞，產(chǎn)品簡介，集團企業(yè)，結構圖，招聘

58、信息。</p><p>　　在此我們就主要的介紹一下結構圖的作用。網(wǎng)站結構，在結構圖中，可以打開所有的頁面，它就相當于我們的一個網(wǎng)站地圖?？梢酝ㄟ^它快速的打開我們想看的網(wǎng)頁。</p><p><b>　　4.2 網(wǎng)站地圖</b></p><p>　　邏輯連接以及物理鏈接：</p><p>　　系統(tǒng)可以實現(xiàn)多個頁面的跳轉(zhuǎn)

59、，它們之間跳轉(zhuǎn)的邏輯結構連接如圖4—2所示。</p><p>　　圖4—2 邏輯連接結構圖</p><p>　　本網(wǎng)站的的鏈接較為簡單方便，所有的物理銜接可以在站點導航頁面實現(xiàn)，如圖4—3所示。</p><p>　　圖4—3 物理連接示意圖</p><p><b>　　5 數(shù)據(jù)庫設計</b></p>

60、<p>　　該系統(tǒng)采用的數(shù)據(jù)庫是Microsoft Access ，建立db1.mdb庫文件，包含data1、data2、data3、data4、db1、db2,6個表文件。分別包含市場快訊，媒體通報，企業(yè)新聞，客戶留言，管理員賬號密碼，普通用戶注冊信息各功能。各表文件的功能如下表5—1所示。我們會在下面內(nèi)容里。詳細的講解各個表的含義及功能。</p><p>　　表5—1 數(shù)據(jù)庫各表名稱</p&g

61、t;<p>　　5.1 數(shù)據(jù)庫結構設計</p><p>　　數(shù)據(jù)庫設計的主要內(nèi)容在data1、data2、data3、data4、db1、db2這6個表中。</p><p><b>　　1、data1</b></p><p>　　data1表用來存儲市場快訊的，市場快訊頁面主要介紹企業(yè)產(chǎn)品在市場上的反響及前景，管理員不僅可以直接通

62、過網(wǎng)頁對該頁面進行修改，也可以通過數(shù)據(jù)庫對該市場快訊頁面進行修改。具體形式如表5—2所示。</p><p>　　表5-2 data1</p><p><b>　　2、data2</b></p><p>　　data2表是用來存儲媒體通報的，該頁面主要介紹媒體對該企業(yè)，該企業(yè)的產(chǎn)品，該行業(yè)任何有關的報道，管理員不僅可以直接通過網(wǎng)頁對該頁面進行修改

63、，也可以通過數(shù)據(jù)庫對該市場快訊頁面進行修改。具體形式如表5—3所示。</p><p>　　表5—3 data2</p><p><b>　　3、data3</b></p><p>　　data3是用來存儲企業(yè)新聞的，該頁面主要介紹企業(yè)近期以及遠期的發(fā)展方向，企業(yè)員工的集體活動，管理員不僅可以直接通過網(wǎng)頁對該頁面進行修改，也可以通過數(shù)據(jù)庫對該市場

64、快訊頁面進行修改。具體形式如表5—4所示。</p><p>　　表5—4 data3</p><p>　　表5—5 data4</p><p><b>　　表5—6 db1</b></p><p><b>　　表5—7 db1</b></p><p><b>　　4

65、、data4</b></p><p>　　data4是用來存儲客戶留言的，客戶留言頁面是企業(yè)的市場調(diào)查之一，可以從客戶對企業(yè)，對企業(yè)產(chǎn)品的意見和建議中，分析出問題，揚長避短，這樣才能讓企業(yè)發(fā)展的更快更穩(wěn)，管理員可以通過數(shù)據(jù)庫對客戶留言進行查看。具體形式如表5—5所示。</p><p><b>　　5、db1</b></p><p>

66、　　db1表用來存儲管理員賬號密碼的，具體形式如表5—6所示。</p><p><b>　　6、db2</b></p><p>　　data6是用來存儲客戶注冊信息的，管理員可以通過數(shù)據(jù)庫查看， 改以及刪除客戶的信息，具體形式如表5—7所示。</p><p>　　6 網(wǎng)站頁面設計及編碼</p><p><b>

67、;　　6.1 主頁設計</b></p><p>　　網(wǎng)站主頁采用靜、動相結合的方式，即靜態(tài)的主畫面和動態(tài)的圖片相結合，靜態(tài)主頁方式介紹公司、新聞發(fā)布，對于網(wǎng)上留言、網(wǎng)上討論，就得利用ＡＳＰ與數(shù)據(jù)庫結合的技術，采用交互式的動態(tài)的web畫面來實現(xiàn)。主頁樣式如圖6—1所示</p><p>　　圖6—1 主頁樣式</p><p>　　6.2 用戶登陸及新用

68、戶注冊功能設計</p><p>　　登錄界面和新用戶注冊界面都是簡單一目了然的，這樣可以比較讓管理員或者普通用戶比較方便的瀏覽網(wǎng)站，也讓新用戶更快捷的注冊。</p><p>　　登錄界面分為普通用戶登陸和管理員登陸，如圖6—2所示。</p><p>　　圖6—2 登錄界面</p><p>　　圖6—3 普通用戶登錄后界面</p>

69、<p>　　普通用戶登陸后效果。如圖6—3所示。</p><p>　　管理員登陸效果，管理員登陸后，可以分別對市場快訊，媒體通報，企業(yè)新聞進行修改。視覺效果比較簡單明了。如圖6—4所示。</p><p>　　6—4 管理員操作界面</p><p>　　新用戶注冊功能如圖6—5所示。</p><p><b>　　圖6—5

70、注冊界面</b></p><p>　　6.3 設計及所用特效</p><p>　　在主頁中引用一個特效，實現(xiàn)當你打開主頁時，狀態(tài)欄會顯示"您+長城集團**一家人"。還在浮動框的實現(xiàn)，雖著頁面的下拉，能夠跟隨移動，使瀏覽者能夠及時的，快迅的進入想進的頁面，這也是本站的一個特色，無論在任何一網(wǎng)頁中，你都可以看到此段代碼。</p><p>

71、;　　在“長城家族”中使用jianjie.dwt的模板，在jianjie.html,jianjie1.html,jianjie2.htm,jianjie3.html,jianjie4.html,jianjie5.html,jianjie6.html,jianjie6.htm中都運用到了此模板，這樣方便，準確的實現(xiàn)了結構相同，內(nèi)容不同的情況。 </p><p>　　在“產(chǎn)品簡介”中也使用了模板，除了以上所用的方法之

72、外，此網(wǎng)頁還用到了字的移動的代碼，如下：</p><p>　　<marquee>中國長城計算機集團公司歡迎您！</p><p>　　希望您能給我們提出保貴的意見！謝謝！</marquee></p><p>　　在整個網(wǎng)站中，各個分頁中都隨處可見到CSS的定義，有關于對字體的定義，有關于對顏色的定義，以及鏈接時不加下劃線等。這樣不僅可以美化頁面

73、，而且也可以使頁面更合諧，更整體化。在些我們就不再介紹對CSS的定義了。</p><p>　　6.4 動態(tài)界面設計及相應代碼</p><p>　　在“企業(yè)新聞”、“市場快迅”、“媒體報道”、“反饋信息”中都是動態(tài)頁，它們都分別與data1,data2,data3,data4數(shù)據(jù)庫相聯(lián)。</p><p>　　以下是和數(shù)據(jù)庫相聯(lián)的代碼：</p><

74、p><b>　　<%</b></p><p>　　Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")</p><p>　　conn.Open "DRIVER={Microsoft Access Driver (*.mdb)}; DBQ=" & Server.M

75、apPath("data\db1.mdb") </p><p>　　set rs=Server.CreateObject("ADODB.Recordset")</p><p>　　sql="select * from data1 order by id desc"</p><p>　　rs.open sq

76、l,conn,1,1</p><p><b>　　%></b></p><p>　　語句sql="select * from data1 order by id desc"使記錄降序顯示，這樣可以實現(xiàn)前面總保持是最新的記錄，這樣做比較適合瀏覽者的瀏覽順序。</p><p>　　語句if rs.eof and rs.

77、bof then</p><p>　　resoponse.write"<p>還沒有任何新聞</p>"</p><p>　　判斷庫中是否是記錄，當沒有記錄時，顯示“還沒有任何新聞。</p><p>　　在“企業(yè)新聞”、“市場快迅”、“媒體報道”，中主要實現(xiàn)了上下頁的顯示，以及顯示總的記錄數(shù)。在second.asp頁里，使用了

78、分頁技術，每35條為一頁。代碼如下：</p><p>　　if rs.pagecount>1 then</p><p>　　If Pagecount1<>1 Then</p><p>　　Response.Write"<A HREF=second.asp?Page=1>第一頁</A>"</p>

79、<p>　　Response.write"&nbsp;&nbsp;&nbsp;"</p><p>　　Response.Write"<A HREF=second.asp?Page="&(pagecount1-1)&">上一頁</A>"</p><p>&

80、lt;b>　　End if</b></p><p>　　If Pagecount1<>rs.pageCount Then</p><p>　　Response.Write"<A HREF=second.asp?Page="&(pagecount1+1)&">下一頁</A>"<

81、/p><p>　　Response.write"&nbsp;&nbsp;&nbsp;"</p><p>　　Response.Write"<A HREF=second.asp?Page="&rs.Pagecount&">最后一頁</A>"</p><p

82、><b>　　End if</b></p><p>　　同時在每個今天發(fā)言的標題后面加上一個new標志，實現(xiàn)代碼如下：</p><p>　　if datediff("d",rs("times"),date())<1 then </p><p>　　Response.write "&a

83、mp;nbsp;&nbsp;<font color=ff0000>new</font>"</p><p>　　Response.write"</td></tr>"</p><p><b>　　end if</b></p><p>　　在“反饋信息”中除此之外了

84、與數(shù)據(jù)庫相聯(lián)，記錄還顯示每個瀏覽者的留言，通過nine.asp頁中編寫自己的留言，然后提交到nine-look.asp頁里， nie-look.asp主要是顯示所有發(fā)言者的題目，然后通過點擊想要查看的留言的標題，鏈接到nine-wind.asp頁里，nine-wind.asp頁主要是顯示每個發(fā)言者的內(nèi)容。</p><p>　　在nine.asp主要功能代碼如下：</p><p>　　rs(

85、"title")=request.form("title")</p><p>　　rs("content")=request.form("content")</p><p>　　rs("write")=request.form("writer")</p>&

86、lt;p>　　RS("times")=now</p><p><b>　　rs.update</b></p><p>　　request是獲取客戶端http信息，從用戶提交的表單中提取信息。</p><p>　　Update 增加記錄命令。</p><p><b>　　6.5 運行環(huán)

87、境</b></p><p>　　6.5.1 軟件環(huán)境</p><p>　　工作站：windows NT Server 4.0，windows 2000 Server；</p><p>　　服務器：windows NT Server 4.0及以上；</p><p>　　數(shù)據(jù)庫：Access 2000；</p><

88、;p>　　6.5.2 操作系統(tǒng)要求</p><p>　　在windows 2000 ，windows xp，visita 等windows平臺上都可以正常的運行。</p><p>　　6.5.3 對Internet的要求</p><p>　　Microsoft 管理控制臺（MMC）和HTML 幫助需要 Internet Explorer 5.0 。最小安裝

89、已足夠，而求Internet Explorer 也不必是默認瀏覽器。</p><p>　　對網(wǎng)絡軟件的要求： Windows NT、Windows 2000、Windows me、Windows 98和Windows 95 都具有內(nèi)置網(wǎng)絡軟件，只有在使用Banyan Vines或 Apple Talk ADSP時才需要其他網(wǎng)絡軟件。Novel Netware IPX/SPX客支持有Windows Networki

90、ng的 NWLink協(xié)議提供。</p><p>　　6.6 企業(yè)網(wǎng)站使用說明</p><p>　　運行環(huán)境：Windows 2000/XP系統(tǒng)</p><p>　　建議在IE 6.0以上版本下使用</p><p>　　建議在1024*768分辨率下瀏覽</p><p><b>　　前臺主要功能：</b

91、></p><p>　　主頁：是企業(yè)的門面，體現(xiàn)了公司的形象，是對整個網(wǎng)站內(nèi)容的整體介紹</p><p>　　公司簡介： 頁面主要是對公司的基本情況的介紹，使瀏覽者對公司的情況有個大致的了解</p><p>　　產(chǎn)品簡介：公司所營商品的介紹頁，使瀏覽者能夠了解到每一種商品的情況</p><p>　　集團企業(yè)：主要介紹了集團公司的一些下屬

92、公司名稱</p><p>　　招聘信息：頁面是為公司為了招集更多的英才所建立的， 這樣為應聘者提供了更多的求職空間和機會</p><p><b>　　后臺主要功能：</b></p><p>　　注冊：瀏覽者進行注冊的功能</p><p>　　登陸：為了使管理員能直接的快速的進行網(wǎng)絡維護</p><p&

93、gt;　　企業(yè)新聞：對公司情況作了大體的介紹，并具體介紹了一些新聞的情況</p><p>　　市場快訊：公司所營商品的經(jīng)營頁，使瀏覽者能夠了解到公司的每一個動態(tài)情況</p><p>　　媒體報道：主要反映了一些媒體報道情況</p><p>　　信息反饋：頁面是公司進行市場調(diào)查的一部分，該頁主要是將瀏覽者的建議收集起來，為公司今后發(fā)展所借鑒</p>&l

94、t;p><b>　　致謝總結</b></p><p>　　總體來說，色彩搭配合理，結構新穎，是本網(wǎng)站的一大特色。使瀏覽者有良好視覺效果。而且本網(wǎng)站符合萬變不離其宗的原則，又避免了每個網(wǎng)頁的結構特色相同的原則。而且本網(wǎng)站設有一個網(wǎng)站地圖，使新的來訪者也能應變自如的去查找自己想看的網(wǎng)頁。Microsoft 推出的ASP以簡單、易用、功能多、可擴允性等強大的功能得到了網(wǎng)友和大多數(shù)網(wǎng)管的喜愛。

95、在此，所采用的正是用ASP 來完成動態(tài)網(wǎng)頁功能的。解決了記錄多，查看不方便的問題。再好的網(wǎng)站也會存在弊端，所以我們又設了一個反饋信息頁，這樣就可以使瀏覽者和設備者以及企業(yè)公司能更好的互動，及時的解決存在的錯誤。而且最新的記錄會用NEW標志出來，這樣就可以使瀏覽者可以一眼看出當天的信息。</p><p>　　有利必有弊，因為時間的問題，本網(wǎng)應還設有一個站點訪問統(tǒng)計系統(tǒng)，這也是現(xiàn)在每個大型網(wǎng)站都應具有的功能。<

96、/p><p>　　通過這次畢業(yè)論文，使我對網(wǎng)頁制作有了一個深刻的了解。</p><p>　　無論是實現(xiàn)靜態(tài)網(wǎng)頁還是動態(tài)網(wǎng)頁，在搭配色彩，結構設計方面都能獨立去完成一個比較完善的網(wǎng)頁了，我為這些我所完成的工作而驚喜不已，為剛才所邁過的一步而驚喜不已，正如以前曾經(jīng)有過的一樣。從開始做時的稍感茫然到現(xiàn)在的坦然與平靜，經(jīng)歷了一個艱難漫長的過程。然而現(xiàn)在終于要高興的為這一切畫上一個句號了。在此我要感謝我

97、的輔導員李瑛老師，她在我的生活和學習中給了我無微不至的關懷，教我學會了怎樣做人和做事，使我受益終生。在這里我還要特別地感謝我的論文導師，你從一開始寫開題報告就給予我啟發(fā)，到寫論文的瓶頸階段不斷地給予我鼓勵，以及最后驗收的時候給了我很多誠懇的意見，使我受益非淺。另外還要感謝所有教導過我的老師們，你們辛苦了，沒有你們的殷殷教誨，就沒有我的今天，在這里我向所有培育教導我的老師們，致以最真摯的感謝和最崇高的敬意！</p><

98、p>　　我還要感謝我的兄弟姐妹們，他們給了我家的溫暖，在這個大家庭里，我健康茁壯地成長，如今我們都長大了，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，在這個大千世界里，我們尋找著自己的立足之地，他們給了我很多鼓勵和支持，在我最困難的時候幫助過我，我們曾經(jīng)相互鼓勵，共同前進。在此我要感謝他們，也希望他們都能一路走好！</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　

99、[1] 劉洪發(fā) 著.《Internet/Intranet應用與網(wǎng)頁制作實訓教材》[M].西安電子科技大學出版社，2000.</p><p>　　[2] 李光明，曹蕾，余輝 編著.《DreamWeaver 8 網(wǎng)頁設計與實訓教程》[M].冶金工業(yè)出版社，2006.</p><p>　　[3] 陸惠恩，陸培恩 著.《軟件工程（第二版）》[M]．電子工業(yè)出版社，2002.</p>

100、<p>　　[4] 金旭亮，吳彬 著.《網(wǎng)站建設教程》[M]．高等教育出版社，2003.</p><p>　　[5] Chung W C， Lau H. 《Development of an architecture for a hybrid manufacturing information system》[M].Engineering with Computers，2000.</p>

101、<p>　　[6] Wen liang Du，Aditya P. Mathur.《 Vulnerability Testing of Software System Using Fault Injection.Coast 》[M].TR 98-02，1998.</p><p>　　[7] 姚鐘華，張濤 著.《e-國際貿(mào)易與企業(yè)實施問題的分析》[M].清華大學出版社，2004.</p>&l

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103、設計技術（修訂本）》[M].北京交通大學出版社，2003.</p><p>　　[12] 張華，賈志娟 主編.《asp項目開發(fā)實踐》[M].中國鐵道出版社，2005.</p><p>　　[13] 沈大林主 編.《中文Flash 8案例教程》[M].中國鐵道出版社，2005.</p><p>　　[14] 龍馬工作室 編.《ASP+SQL Server組建動態(tài)網(wǎng)站實

104、例精講》[M].人民郵電出版社，2004.</p><p>　　[15] 潘郁，李世收，陸敬筠等 編.《電子商務數(shù)據(jù)庫技術》[M].北京大學出版社，2002.</p><p>　　[16] 阿里巴巴 http://china.alibaba.com/</p><p>　　[17] 中國電子商務研究中心 http://b2b.toocle.com/</p>

105、<p><b>　　文獻綜述</b></p><p>　　企業(yè)產(chǎn)品銷售與發(fā)布網(wǎng)站　　　</p><p><b>　　一、前言部分</b></p><p>　　隨機計算機網(wǎng)絡的發(fā)展和普及，電子商務做為一種新興的交易模式開始走進大眾的視線，目前電子商務主要有B2B和B2C兩種模式。B2B — business t

106、o business，企業(yè)對企業(yè)的電子商務。如：阿里巴巴，就是一個典型的B2B網(wǎng)站。B2C — business to customer，企業(yè)對消費者的電子商務。如：卓越亞馬遜。</p><p>　　由于市場認為B2B具有比B2C模式更現(xiàn)實的盈利前景，導致商務網(wǎng)站由B2C向B2B轉(zhuǎn)型。造成這個現(xiàn)象的原因，在于B2C企業(yè)建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛及非常昂貴，許多公司達不到所需的規(guī)模，使B2C成為高風險的投

107、資領域。雖然他們?nèi)绻@得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業(yè)可以成功。這種互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勝劣汰情況的出現(xiàn)，加上為B2C公司而設的創(chuàng)業(yè)基金亦逐漸干涸，資本市場已開始排斥這類企業(yè)，令其生存更加困難。而B2B商務網(wǎng)站具有的客戶忠誠度一般都高于B2C網(wǎng)站，而且由于B2B服務的對象為企業(yè)，使得在流通過程中收取費用變得更為可能，具有較為穩(wěn)定的收入來源，因此我們認為，B2B商業(yè)運作模式會在近一段時期內(nèi)為代表電子商務發(fā)展的重點和方向。</p&

108、gt;<p><b>　　1、讓企業(yè)走出去</b></p><p>　　全世界大約有幾千萬人訪問WWW，不管你是做什么買賣的，你都不能忽視這幾千萬人。要想加入這個圈子，并在其中表現(xiàn)出你有能力為他們提供出色的服務，你就需要踏上WWW。</p><p>　　2、建立人際關系網(wǎng)絡</p><p>　　做生意當中的許多周折無非就是跟他人取

109、得聯(lián)系。精明的商人都知道，重要的不是你知道什么，而是你認識誰。每逢佳會，大家都要互遞名片，而偶然的會見有時候也能談成大宗交易──這種事兒每個商人都能講出幾件來。那么，如果你向幾千個，甚至幾百萬個潛在客戶和合作伙伴遞出名片，并說這就是我所從事的工作，如果你需要我的服務，可以通過它跟我聯(lián)系，這樣將會產(chǎn)生何等效果也就可想而知了。在網(wǎng)絡上，你每天24小時都可以這樣輕而易舉地做到。</p><p>　　3、讓商務信息唾手可

110、得</p><p>　　基本的商務信息是什么？想想黃頁廣告就知道了。你什么時間營業(yè)？你是干什么的？怎么跟你聯(lián)系？你接受哪種付款方式？你在何處？你可以通過黃頁來交流這些信息。今日的特價商品是什么？今日的利率如何？有哪些下周露天停車場的銷售信息？如果你能讓你的客戶知道他們該跟你做生意的每一條理由的話，你的生意不就做得更好嗎？ </p><p><b>　　4、向客戶提供服務</

111、b></p><p>　　讓商務信息隨手可得是向客戶提供服務的最重要的途徑之一。而采用WWW技術后，你會找到更多的向客戶提供服務的方法。試想一下，如果你的員工不用電話就能尋找到客戶所需要的商品/業(yè)務，這樣做生意的效果不是更好嗎？想過讓你的客戶了解你店里的商品大小和顏色情況嗎？所有這些都可以在WWW上簡便快捷地實現(xiàn)。</p><p><b>　　5、建設大眾興趣</b&

112、gt;</p><p>　　你沒辦法讓《新聞周刊》來報道你的小店開張之事。但是如果你的網(wǎng)頁做得新穎有趣的話，你可以讓他們把你的網(wǎng)址寫進去。退一步說，就算《新聞周刊》報道了你的店面開業(yè)。你也沒法從一個遠在他鄉(xiāng)的讀者身上獲益，除非他馬上就要到你的鎮(zhèn)上來。而有了網(wǎng)頁信息，不管何人，也不論他身在何地，只要他通過Web了解到你，他都會成為你的網(wǎng)站的潛在訪問者，從而進一步發(fā)展成潛在客戶。</p><p&g

113、t;　　6、無國界、區(qū)域界限的經(jīng)營</p><p>　　國際網(wǎng)絡無遠近之分，只要擁有電腦，即可隨時到電子空間里遨游，商品一上網(wǎng)路即有可能成為國際品牌而無須花費昂貴的國際行銷費用，以最少的成本將自己的貨品、服務推銷到全世界。這種方式可以使小企業(yè)變大，本土公司變?nèi)蚬?，對于國?nèi)資本額不高，無太多行銷預算的中小企業(yè)而言，尤其具有吸引力。你想在所有潛在的國際市場上，把郵件、電話和管理系統(tǒng)都理順可能不太現(xiàn)實。但有了網(wǎng)頁以

114、后，你就能與國際市場展開對話，其簡便易行猶如與街對面的公司進行交流一般。這是一件務實的工作，所以在你上網(wǎng)之前，你該考慮一下，你要如何處理將來的國際業(yè)務。因為不管你是否已經(jīng)作了計劃，你在網(wǎng)上發(fā)布的信息是肯定會給你帶來國際商務機會的。上網(wǎng)的另外一個好處是，如果你有國外分支機構，他們訪問總部信息只需支付地方電話費用。</p><p><b>　　7、賣東西</b></p><p

115、>　　很多人認為這應該是在網(wǎng)絡上干的頭等大事，但是我們把它擺在了第七位。這是為了表明，你應當在做了所有上述事情，甚至本文所提到的更多事情之后，才考慮在網(wǎng)絡上賣東西。為什么？答案很復雜。不過有一個最合適的比方：你認為電話是賣東西的最佳“場合”嗎？或許不是吧！你或許也清楚，電話只是一種工具，讓你同客戶交流，進而幫助你賣東西。其實，我們也應當這樣來看待WWW。當然，這兩種技術是不一樣的。但有一點相同的，即別人在決定做你的客戶之前，想了解