基于注意力經(jīng)濟的中小企業(yè)營銷策略.pdf

1、西華大學(xué)碩士學(xué)位論文基于注意力經(jīng)濟的中小企業(yè)營銷策略姓名：佘軍申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：謝合明20080301西華大學(xué)碩士學(xué)位論文 第| lI 頁A b s t r a c tS M E f i l et h ef o u n d a t i o no f a p r o s p e r o u sm a r k e t ．F r o m “M e d i u m a n d s m a l ls c a l ee n

2、t e r p r i s e s d e v e l o p s f o r u m ' ’，2 0 0 7 ．W e l e a r n t h a t ，S M Eh a v e e n t e r e d t h e b e s td e v e l o p m e n tp e r i o di n o u r c o u n t r y ．T h e yd e v e l o pt h e s t a t u s a

3、 n dt h e f u n c t i o n i ne c o n o m y a n d s o c i e t yd a y b y d a y ．‘M a r k e t i n g c a p a b i l i t yi sa ni m p o r t a n t i n d e x t oc o m p a n i e s ’o p e r a t i n ga b i l i t i e s ．B u tm o s

4、t c o m p a n i e s ’m a r k e t i n ga b i l i t yi sn o t s t r o n ge n o u g h ．A c c o r d i n gt ot h es u r v e yb yB e i j i n gC e n t u r yB l u e p r i n t C o ．L t d ．o n l y2 1 ．9 ％o fS M E h a v em a r k e

5、t i n gc o n c e p t ．M o s to f t h e m h a v e n ’ts t e p p e di n t ot h em a r k e t i n g t i m e s ．A l t h o u g hm a n y e n t e r p r i s e sa l ea w a r eo f t h ei m p o r t a n c eo f m a r k e t i n g ，t h

6、e y s t i l ld o n ’tk n o w h o w t oo p e r a t ea n di m p r o v e t h e i r m a r k e t i n g c a p a b i l i t i e s ．O n t h eo t h e rh a n d ，i np r o d u c tr e l a t i v e s u r p l u sp e r i o d ，S Ol o n ga

7、sy o uh a v ea n yd e m a n d ，t h e r ea r e m a n y k i n d so f p r o d u c t st ob es u p p l i e d a n d c h o o s e ．B e c a u s eo f t h es u r p l u s i n f o r m a t i o n ，t h e c u s t o m e r s ’a t t e n t i

8、 o n h a s b e c o m e s c a r c e r e s o u r c e s ．T h e r e f o r e ，t h e e n t e r p r i s ec a n n o to b t a i ne n o u g hc o m p e t i t i v ea b i l i t ym e r e l yr e l yo nt h ep r o d u c t sw i t he x c e

9、 l l e n tq u a l i t ya n dr e a s o n a b l ep r i c e ．A tf i r s t t h e ym u s t o b t a i nc u s t o m e r s ’a t t e n t i o n ．W h a tt y p e p r o d u c ta n d s e r v i c ec a n o b t a i nc u s t o m e r s ’a

10、t t e n t i o n ?H o w t om a i n t a i nc u s t o m e r s ’a t t e n t i o n ? T h e s eq u e s t i o n sh a v eb r o u g h ti n t ot h eh i g hl i g h td a y b y d a y ．A t p r e s e n t ，S M Em a r k e t i n g s t r a

11、 t e g yr e s e a r c hb a s e d o n t h e a t t e n t i o ne c o n o m y i sv e r yl i m i t e da n d d o e s n ’th a v ea c o m p l e t et h e o r y f l a m e ．I nv i e w o f t h i ss i t u a t i o n ，t h ea r t i c l

12、e c a r r yo u tr e s e a r c hb yk e e p i n gt h ea t t e n t i o ne c o n o m y a n dS M E m a r k e t i n gs t r a t e g yt o g e t h e r ．T h e na t t e m p tt oe s t a b l i s ha l la p p r o p r i a t et h e o r y

13、f r a m ea n dm a k es o m e b e n e f i c i a le x p l o r a t i o n s f o r e f f e c t i v ep r o m o t i n g m a r k e t i n g c a p a b i l i t y o f S M E ．F i r s t l y , i n t r o d u c er e s e a r c h r e s u l

14、 t sa b o u t a t t e n t i o ne c o n o m y d o m e s t i ca n d f o r e i g n ．A n a l y s i st h ea t t e n t i o ne c o n o m y ’So r i g i I l ，f o r m i n gp r o c e s sa n d m a r k e t i n g s i t u a t i o no fS

15、 M E p r e s e n t ．P o i n to u t t h en e c e s s i t y a n du r g e n c y t or e s e a r c h t h em a r k e t i n g s t r a t e g yb a s e d o n t h ea t t e n t i o ne c o n o m y a n dS M E ．T h e n ，a n a l y z et