深圳三九醫(yī)藥公司Anj產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”，但隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)，我國的醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、流通、消費等均將發(fā)生巨大變化。特別是進(jìn)入“十一五”以來，醫(yī)藥企業(yè)面臨的壓力來自內(nèi)外兩個方面，由于醫(yī)藥企業(yè)面臨的外部環(huán)境是共同的，包括國家的行業(yè)政策、法律法規(guī)、市場環(huán)境等，因此，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的步子放慢，最大的問題來自于自身，營銷策略的選擇已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段。
　　 目前，深圳市三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司面臨產(chǎn)

2、品結(jié)構(gòu)老化的問題。為了能使公司業(yè)績能夠持續(xù)健康地增長，2002年公司成立了藥事委員會，并建立了相關(guān)的制度與流程，專門進(jìn)行新產(chǎn)品的篩選和引進(jìn)工作。公司現(xiàn)有產(chǎn)品在消化系統(tǒng)用藥、皮膚用藥、感冒及呼吸系統(tǒng)用藥、疼痛類用藥等類別中均處于有利地位。這些類別是醫(yī)藥市場中的主要產(chǎn)品大類，發(fā)展前景看好。在新品種的引進(jìn)中，一方面選擇新的產(chǎn)品線產(chǎn)品，同時也將考慮結(jié)合公司現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品朝著系列化、產(chǎn)品群的方向發(fā)展，逐步建立子品牌。在2007年，公司新推出

3、了我們從未涉及到的抗過敏類新產(chǎn)品--奧尼捷。
　　 本文運用的研究方法和思路為：通過系統(tǒng)和全面的分析，找出影響奧尼捷產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的因素，對企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境及基消費者進(jìn)行分析，通過SWOT分析，找出奧尼捷產(chǎn)品的相對競爭地位和營銷機(jī)會。以此為基礎(chǔ)，通過市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位等分析，最終選擇一種可行性營銷策略方案。論文在分析方法上注重理論聯(lián)系實際，運用戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、財務(wù)管理理論，在對企業(yè)進(jìn)行大