供應(yīng)鏈環(huán)境下我國醫(yī)藥分銷渠道的研究.pdf

1、隨著國家醫(yī)療體制的改革和全球一體化過程的加速我國醫(yī)藥企業(yè)面對的市場競爭環(huán)境發(fā)生了根本的變化，傳統(tǒng)的藥品分銷渠道受到巨大挑戰(zhàn)、藥品分銷方式不斷變革，渠道管理的重要性被提升到戰(zhàn)略層次上來。分銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵，而分銷渠道又是分銷策略中最重要的一部分，是連接企業(yè)與市場的橋梁、溝通產(chǎn)品與顧客的紐帶。渠道建設(shè)已成為醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，而分銷渠道模式的設(shè)計和選擇對分銷渠道的建設(shè)和分銷渠道作用的發(fā)揮至關(guān)重要。 本文以市場營銷學(xué)、

2、供應(yīng)鏈管理及博弈論等理論為基礎(chǔ)，將分銷渠道放在以制藥商為中心的整個供應(yīng)鏈環(huán)境中研究，分析了醫(yī)藥分銷渠道中存在的相關(guān)問題，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場的特點，將醫(yī)藥分銷渠道的構(gòu)建分為分銷渠道的設(shè)計和實施兩個步驟來完成，并提供了相關(guān)程序和步驟。在實施階段運用馬爾科夫鏈理論對供應(yīng)鏈進行可用度分析。同時，運用供應(yīng)鏈整合思想將醫(yī)藥分銷渠道的管理分為分銷商管理、渠道管理以及物流模式選擇三個部分，在對分銷商管理和渠道管理運用博弈模型進行了抽象分析以

3、及運用DEA評價模型對分銷商進行績效評價的基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的管理策略。 在此基礎(chǔ)上以M藥業(yè)公司為例，運用上述理論和方法詳細分析了該公司分銷渠道模式的類型和存在的問題，通過對該渠道模式的分析和評價，結(jié)合實際情況，從產(chǎn)品特性出發(fā)設(shè)計了混合分銷渠道模式，并對該模式進行了分析和評價。針對新營銷渠道模式的特點，對M公司新分銷渠道模式的實施和管理中可能出現(xiàn)的問題進行了分析并對問題的預(yù)防和解決提出了建議。 希望通過本文的研究能夠?qū)