韓國(guó)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、1韓國(guó)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略韓國(guó)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略韓國(guó)超市的發(fā)展速度的確驚人。如今，賣場(chǎng)面積超過(guò)6000平方米的大型超市已達(dá)到200多家，去年的年銷售額也超過(guò)10兆韓元（約1300韓元合1美元），比最初的30億韓元增長(zhǎng)了3000多倍。2000年韓國(guó)超市的銷售增長(zhǎng)幅度達(dá)到27.5％，今年更將超過(guò)30％。與此相對(duì)照的是，韓國(guó)的百貨店自1990年以來(lái)基本上只保持了一位數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)。此間專家預(yù)測(cè)，照此速度，韓國(guó)超市市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百貨店的時(shí)間就在眼前。對(duì)此，百

2、貨店的老板們也不得不承認(rèn)，超市猛如虎。面對(duì)如此挑戰(zhàn)，百貨公司當(dāng)然不能無(wú)動(dòng)于衷。韓國(guó)的傳統(tǒng)流通業(yè)基本上是五分天下，這五大巨頭分別是：樂(lè)天百貨、新世界百貨、現(xiàn)代百貨、蓋樂(lè)利百貨和三星購(gòu)物廣場(chǎng)。這幾家百貨公司針對(duì)流通業(yè)的新變化，紛紛出臺(tái)了一些應(yīng)對(duì)措施，歸納起來(lái)不外乎以下兩項(xiàng)策略。高檔次定位提高百貨店的檔次，與大型超市形成差別是策略之一。相對(duì)于超市的平民化策略，百貨公司則堅(jiān)持了名牌至上的原則。新世界百貨在提升本店自有品牌知名度的同時(shí)，將引進(jìn)國(guó)外

3、名牌作為高檔化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容之一。前不久，該店同時(shí)引進(jìn)了三家法國(guó)名牌皮衣，成為業(yè)界的一個(gè)話題。現(xiàn)代百貨一貫堅(jiān)持高檔化戰(zhàn)略，不久前，該公司漢城總店將1層重新裝修，建成最高級(jí)的“名品館”，目前已有16家國(guó)際知名品牌入場(chǎng)。樂(lè)天百貨也不甘落后，上個(gè)月剛剛將總店1層的普通柜臺(tái)拆除，全部換成了名牌專賣間。當(dāng)然，光靠名貴的品牌還不夠，為了抓住高檔消費(fèi)者，這幾家百貨公司還在提高文化品味上下了功夫。面向會(huì)員顧客舉辦豐富多彩的文化講座已是各公司的慣用方法。

4、最近各公司除了文化講座外，還在店內(nèi)舉辦了各種各樣的文化展覽，如樂(lè)天百貨的雕塑藝術(shù)展、蓋樂(lè)利的建筑模型展、現(xiàn)代百貨名星照片展等。三星購(gòu)物廣場(chǎng)更在店內(nèi)建了常設(shè)舞臺(tái)，每天都舉行服裝表演，吸引了眾多顧客。多元化經(jīng)營(yíng)多元化經(jīng)營(yíng)也是百貨店應(yīng)對(duì)策略?，F(xiàn)代百貨店的李丙圭社長(zhǎng)稱，現(xiàn)代百貨的目標(biāo)就是要把百貨店發(fā)展成集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)和社交于一體的綜合場(chǎng)所。所謂多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指百貨公司在繼續(xù)“以店為本”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí)，積極與各種新興的流通手段和方式接

5、軌。目前新世界百貨和樂(lè)天百貨都已擁有自己的大型超市，并有意在該領(lǐng)域擴(kuò)大投資，增加網(wǎng)點(diǎn)。新世界百貨今年上半年的利潤(rùn)增長(zhǎng)居業(yè)界之首，這完全歸功于超市的擴(kuò)張和銷售增長(zhǎng)。該公司下屬的“E超市”已成為韓國(guó)超市的領(lǐng)頭羊。另外，現(xiàn)在韓國(guó)五大百貨公司都已建成了自己的“網(wǎng)上分店”，開始網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)。韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶已超過(guò)總?cè)丝诘囊话?，形成了潛力巨大的市?chǎng)。除了傳統(tǒng)的百貨店和新興的“網(wǎng)上分店”外，現(xiàn)代百貨還正在籌備電視購(gòu)物的計(jì)劃，明年將正式開播?！艾F(xiàn)代”期望這

6、三種方式能夠互相補(bǔ)充、互相促進(jìn)，以達(dá)到相乘的效果。也許正是這種原因使現(xiàn)代百貨的李社長(zhǎng)在回答“百貨店是否已成為夕陽(yáng)業(yè)”的問(wèn)題時(shí)，能夠自信地說(shuō)：“百貨店的市場(chǎng)增長(zhǎng)剛剛開始。”1韓國(guó)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略韓國(guó)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略韓國(guó)超市的發(fā)展速度的確驚人。如今，賣場(chǎng)面積超過(guò)6000平方米的大型超市已達(dá)到200多家，去年的年銷售額也超過(guò)10兆韓元（約1300韓元合1美元），比最初的30億韓元增長(zhǎng)了3000多倍。2000年韓國(guó)超市的銷售增長(zhǎng)幅度達(dá)到27.5％，

7、今年更將超過(guò)30％。與此相對(duì)照的是，韓國(guó)的百貨店自1990年以來(lái)基本上只保持了一位數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)。此間專家預(yù)測(cè)，照此速度，韓國(guó)超市市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百貨店的時(shí)間就在眼前。對(duì)此，百貨店的老板們也不得不承認(rèn)，超市猛如虎。面對(duì)如此挑戰(zhàn)，百貨公司當(dāng)然不能無(wú)動(dòng)于衷。韓國(guó)的傳統(tǒng)流通業(yè)基本上是五分天下，這五大巨頭分別是：樂(lè)天百貨、新世界百貨、現(xiàn)代百貨、蓋樂(lè)利百貨和三星購(gòu)物廣場(chǎng)。這幾家百貨公司針對(duì)流通業(yè)的新變化，紛紛出臺(tái)了一些應(yīng)對(duì)措施，歸納起來(lái)不外乎以下兩項(xiàng)策

8、略。高檔次定位提高百貨店的檔次，與大型超市形成差別是策略之一。相對(duì)于超市的平民化策略，百貨公司則堅(jiān)持了名牌至上的原則。新世界百貨在提升本店自有品牌知名度的同時(shí)，將引進(jìn)國(guó)外名牌作為高檔化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容之一。前不久，該店同時(shí)引進(jìn)了三家法國(guó)名牌皮衣，成為業(yè)界的一個(gè)話題?，F(xiàn)代百貨一貫堅(jiān)持高檔化戰(zhàn)略，不久前，該公司漢城總店將1層重新裝修，建成最高級(jí)的“名品館”，目前已有16家國(guó)際知名品牌入場(chǎng)。樂(lè)天百貨也不甘落后，上個(gè)月剛剛將總店1層的普通柜臺(tái)拆除

9、，全部換成了名牌專賣間。當(dāng)然，光靠名貴的品牌還不夠，為了抓住高檔消費(fèi)者，這幾家百貨公司還在提高文化品味上下了功夫。面向會(huì)員顧客舉辦豐富多彩的文化講座已是各公司的慣用方法。最近各公司除了文化講座外，還在店內(nèi)舉辦了各種各樣的文化展覽，如樂(lè)天百貨的雕塑藝術(shù)展、蓋樂(lè)利的建筑模型展、現(xiàn)代百貨名星照片展等。三星購(gòu)物廣場(chǎng)更在店內(nèi)建了常設(shè)舞臺(tái)，每天都舉行服裝表演，吸引了眾多顧客。多元化經(jīng)營(yíng)多元化經(jīng)營(yíng)也是百貨店應(yīng)對(duì)策略?，F(xiàn)代百貨店的李丙圭社長(zhǎng)稱，現(xiàn)代百貨

10、的目標(biāo)就是要把百貨店發(fā)展成集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)和社交于一體的綜合場(chǎng)所。所謂多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指百貨公司在繼續(xù)“以店為本”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí)，積極與各種新興的流通手段和方式接軌。目前新世界百貨和樂(lè)天百貨都已擁有自己的大型超市，并有意在該領(lǐng)域擴(kuò)大投資，增加網(wǎng)點(diǎn)。新世界百貨今年上半年的利潤(rùn)增長(zhǎng)居業(yè)界之首，這完全歸功于超市的擴(kuò)張和銷售增長(zhǎng)。該公司下屬的“E超市”已成為韓國(guó)超市的領(lǐng)頭羊。另外，現(xiàn)在韓國(guó)五大百貨公司都已建成了自己的“網(wǎng)上分店”，開始網(wǎng)