家具行業(yè)新型渠道模式研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，家具產(chǎn)品已經(jīng)成為人們生活當(dāng)中越來(lái)越重要的消費(fèi)品之一。家具產(chǎn)品的旺盛需求也相應(yīng)的帶動(dòng)了家具產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。家具行業(yè)經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展歷程，從手工作坊到機(jī)器制造時(shí)代，家具產(chǎn)品無(wú)論從設(shè)計(jì)還是工藝上都日趨豐富化，家具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)到品牌戰(zhàn)和銷售渠道，面對(duì)家具產(chǎn)業(yè)鏈上游家具企業(yè)和下游消費(fèi)者需求的急速膨脹，傳統(tǒng)的家具營(yíng)銷渠道模式已經(jīng)成為家具行業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，家具產(chǎn)業(yè)要想在市場(chǎng)

2、中更加健康的發(fā)展，就必須對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系進(jìn)行整合，創(chuàng)新出新的營(yíng)銷渠道模式以適應(yīng)目前市場(chǎng)的發(fā)展要求。 本文首先通過(guò)分析家具營(yíng)銷渠道體系構(gòu)成（包括渠道基本成員、渠道組織模式）的現(xiàn)狀，揭示了目前家具行業(yè)營(yíng)銷渠道模式中的一些弊端。其次，針對(duì)這些存在的問(wèn)題，建立渠道模式的目標(biāo)和原則，借鑒其他行業(yè)的渠道模式，從掌握家具消費(fèi)者需要的渠道服務(wù)入手，對(duì)家具行業(yè)新的渠道模式進(jìn)行了設(shè)計(jì)。 最后，通過(guò)對(duì)家具渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系、渠道流程、營(yíng)銷渠道