高搜易迎風(fēng)起舞的造夢(mèng)者

1、<p>　　高搜易：迎風(fēng)起舞的造夢(mèng)者</p><p>　　“雙創(chuàng)”風(fēng)頭正勁?？偛吭O(shè)于深圳的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)――高搜易迎風(fēng)起舞，成為這股風(fēng)潮中的佼佼者。近日，《融資中國(guó)》記者獲悉：作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域唯一代表平臺(tái)，高搜易成功入選深圳市《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持名單》。據(jù)了解，自2012年始由深圳市政府設(shè)立的規(guī)模達(dá)180億元的“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金”，用于扶持生物、互聯(lián)網(wǎng)、新能源、新材料等領(lǐng)域的新興

2、龍頭企業(yè)，入選的企業(yè)無(wú)一例外是各自業(yè)內(nèi)的翹楚。 </p><p>　　國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)普遍希望獲得VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本乃至政府背書(shū)的大背景下，此次高搜易獲政府“入股”，顯然備受業(yè)界矚目和艷羨。對(duì)于致力于成為“國(guó)內(nèi)最大二手信托交易平臺(tái)”的高搜易而言，此次政府資金的介入還有另外一層重要意義：即其以解決存量信托流轉(zhuǎn)切入市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品――信托寶，成為深圳金融創(chuàng)新的一張新名片并獲得認(rèn)可。這無(wú)疑是對(duì)敢為天下先的創(chuàng)新者

3、莫大的鼓勵(lì)。 </p><p><b>　　亂象 </b></p><p>　　“3至5年內(nèi)，獨(dú)立的第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)會(huì)階段性消失，純粹做理財(cái)端是活不下去的”，高搜易（全稱：“深圳市高搜易信息技術(shù)有限公司”）創(chuàng)始人兼CEO陳康在接受《融資中國(guó)》記者采訪時(shí)坦承，“這符合財(cái)富管理機(jī)構(gòu)作為一個(gè)新興行業(yè)的特點(diǎn)：先爆發(fā)式增長(zhǎng)、然后進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)等導(dǎo)致的低谷?！?</p

4、><p>　　誠(chéng)如陳康所言，在經(jīng)歷一個(gè)階段的狂飆猛進(jìn)之后。隨著監(jiān)管在2013年的放開(kāi)，一夜之間銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、信托等各大金融機(jī)構(gòu)相繼獲得進(jìn)軍資管業(yè)務(wù)的牌照。大資管時(shí)代宣告來(lái)臨、加上互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，給傳統(tǒng)第三方財(cái)富管理公司造成了巨大沖擊。 </p><p>　　2015年7月份股災(zāi)漸復(fù)平穩(wěn)之后，固定收益類產(chǎn)品成交漸有回暖之勢(shì)。但問(wèn)題依然存在，且行業(yè)環(huán)境日趨惡劣：交易環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)、惡性競(jìng)

5、爭(zhēng)破壞行業(yè)生態(tài)；機(jī)構(gòu)盈利空間壓縮、從業(yè)人員生存狀態(tài)惡化、導(dǎo)致專業(yè)人才離場(chǎng)；“剛性兌付”推高行業(yè)融資成本，提升行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、客戶資金安全度降低……對(duì)機(jī)構(gòu)而言，首當(dāng)其沖的就是進(jìn)入門檻太低、互聯(lián)網(wǎng)程度低、渠道依賴度高，導(dǎo)致不少?gòu)臉I(yè)者在利益驅(qū)動(dòng)下以賺快錢的心態(tài)入場(chǎng)，來(lái)自市場(chǎng)和政策的變化隨時(shí)有可能將其推向?qū)擂蔚木车?。再就是，和?guó)外的獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)不同，國(guó)內(nèi)的大部分第三方理財(cái)公司產(chǎn)品單一，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)空前一致，即代銷產(chǎn)品，銷售傭金是其獲利的重要甚至唯一

6、的來(lái)源。財(cái)富管理機(jī)構(gòu)過(guò)度追逐短期熱點(diǎn)和利潤(rùn)，嚴(yán)重地以產(chǎn)品為導(dǎo)向，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的資產(chǎn)配置意識(shí)，同時(shí)也極為缺乏機(jī)構(gòu)應(yīng)有的專業(yè)性和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，從業(yè)人員和投資者也因獲客渠道單一、成本高、效率低和認(rèn)購(gòu)門檻高、信息不對(duì)稱、缺少售后跟蹤、產(chǎn)品流動(dòng)性差等林林總總的原因怨聲載道。 </p><p>　　上述情況導(dǎo)致了理財(cái)端需求和資產(chǎn)端需求不匹配，產(chǎn)品賣不出去同樣陷財(cái)富管理公司和資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)于尷尬之中。從2013年開(kāi)始，不少基金公司

7、就開(kāi)始自建渠道，成立財(cái)富管理部，搶食第三方財(cái)富機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。財(cái)富管理公司則要么強(qiáng)打精神、為生存不擇手段，要么委身大型資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本等，尋求資產(chǎn)端的支持。 </p><p>　　以國(guó)內(nèi)首家在紐交所上市的獨(dú)立財(cái)富管理機(jī)構(gòu)――諾亞財(cái)富為例，其發(fā)展初期產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)、尤其是信托等產(chǎn)品曾一度占據(jù)較大比重。但隨著客戶需求的變化，逐漸向提供綜合金融服務(wù)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。目前，諾亞的定位是中國(guó)新一代的綜合金融服務(wù)提供商，是

8、擁有資產(chǎn)管理能力的、領(lǐng)先的獨(dú)立財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。2014年10月，其更是借道母基金募資約10億，間接參與了中石化混改。 </p><p><b>　　創(chuàng)業(yè) </b></p><p>　　高搜易是2007年陳康從人民大學(xué)畢業(yè)后的第二次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)，陳康選擇的是資產(chǎn)管理行業(yè)，因?yàn)楹匣锶藢?duì)產(chǎn)品嚴(yán)格控制導(dǎo)致的產(chǎn)品匱乏及銷售團(tuán)隊(duì)等原因以失敗告終。正是這次挫折讓陳康找到了更適合自

9、己的定位，也讓他對(duì)目前所從事行業(yè)有了更深層次地洞察和把握。 </p><p>　　眾所周知，存量信托資產(chǎn)仿佛田野中一望無(wú)際的罌粟，無(wú)比美艷、誘人，卻一直是鮮有創(chuàng)業(yè)者擅入的雷區(qū)。那些望之興嘆的人們，要么能力和實(shí)力不夠，要么勇氣與毅力欠缺。高搜易的切入點(diǎn)卻正是選擇了“包圍圈”中的最厚重處，并贏得了滿堂彩。 </p><p>　　高搜易的第一個(gè)產(chǎn)品，也是其在2013年11月成立以來(lái)最重要的拳頭產(chǎn)

10、品叫“信托寶”。可以說(shuō)，這款產(chǎn)品的推出不僅僅體現(xiàn)了陳康和高搜易團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景與能力，更顯出其基于對(duì)財(cái)富管理行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)深刻認(rèn)識(shí)前提下的自信、敢為天下先的勇氣和創(chuàng)造力。 </p><p>　　在信托100、多盈金融和雪山貸等涉足存量信托流轉(zhuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，紛紛因涉嫌違反《信托法》等遭遇信托行業(yè)抵制、媒體質(zhì)疑而陷入尷尬乃至生存困境時(shí)?！靶磐袑殹眳s因其精準(zhǔn)地定位獨(dú)善其身。據(jù)《融資中國(guó)》記者了解：信托寶實(shí)際上是信托投資

11、人將信托計(jì)劃進(jìn)行質(zhì)押，然后按照使用計(jì)劃，配合產(chǎn)品的時(shí)間進(jìn)度包裝成不同產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與投資者進(jìn)行對(duì)接融資，并非拆標(biāo)，從本質(zhì)上是一種債權(quán)產(chǎn)品。 </p><p>　　這顯然也得到了來(lái)自政府層面的認(rèn)可與鼓勵(lì)。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)等媒體公開(kāi)報(bào)道，深圳市政府相關(guān)部門公開(kāi)表示：對(duì)于以“信托寶”切入15萬(wàn)億信托市場(chǎng)的高搜易，評(píng)估認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域非常成熟穩(wěn)健的產(chǎn)品，其安全性、穩(wěn)定性和高收益表現(xiàn)都值得期待。 </p>&l

12、t;p>　　不僅有政府背書(shū)，高搜易還備受VC/PE的青睞。公開(kāi)資料顯示：2014年9月10日，“高搜易”獲得 3000 萬(wàn)人民幣天使輪融資，投資方為深圳創(chuàng)東方；2015年3月再次獲得創(chuàng)東方、萬(wàn)富通達(dá)等投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬(wàn)人民幣融資。截至發(fā)稿前，《融資中國(guó)》記者獨(dú)家獲悉：高搜易新一輪融資有望近日達(dá)成，投資方可能為國(guó)資背景的上市公司。 </p><p>　　據(jù)陳康介紹，高搜易目前三大業(yè)務(wù)板塊是：金融產(chǎn)品搜索，即產(chǎn)品管

13、理、交易撮合、產(chǎn)品推薦、競(jìng)價(jià)排名；金融產(chǎn)品反向定制-信托寶手續(xù)費(fèi)、信托寶利差；現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，即供應(yīng)鏈金融手續(xù)費(fèi)、機(jī)構(gòu)顧問(wèn)費(fèi)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)。其他業(yè)務(wù)，即大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)評(píng)級(jí)報(bào)告等。 　　目前，高搜易平臺(tái)擁有注冊(cè)會(huì)員43萬(wàn)，實(shí)際投資人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)。線上線下單日成交規(guī)模峰值分別達(dá)到2200萬(wàn)和3500萬(wàn)。不過(guò)，擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書(shū)和金融從業(yè)背景的陳康和他的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有著急在成交規(guī)模上摸高。他們選擇靜下心來(lái)專注打磨自己的產(chǎn)品、集中精力建“客戶池”。他

14、預(yù)計(jì)，2015年底，高搜易高質(zhì)量客戶數(shù)（曾經(jīng)主動(dòng)剔除一批“僵尸”用戶）將沖破100萬(wàn)大關(guān)；交易額有望達(dá)到50億元人民幣。 </p><p>　　值得一提的是，隨著平臺(tái)的健康迅猛發(fā)展，一直專注于華南市場(chǎng)的高搜易在6月初在北京設(shè)立了分公司，開(kāi)始試水北方市場(chǎng)。幾乎與此同時(shí)，服務(wù)于個(gè)人或家庭凈資產(chǎn)100萬(wàn)以上的高搜易財(cái)富（全稱“深圳市高搜易財(cái)富投資管理有限公司”）也同時(shí)與6月初成立。高搜易財(cái)富由市場(chǎng)一線的財(cái)富管理公司和知

15、名的IT公司技術(shù)骨干組建，主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)金融和財(cái)富管理業(yè)務(wù)。公司以精準(zhǔn)分析客戶需求為切入點(diǎn)，線上和線下結(jié)合，提供相對(duì)穩(wěn)健和有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品。同時(shí)，為客戶提供線上的增值服務(wù)。其自主研發(fā)的掌富寶APP，目前已形成了開(kāi)放平臺(tái)為基礎(chǔ)，信托、資管、陽(yáng)光私募、契約型基金等產(chǎn)品為支撐點(diǎn)，信托產(chǎn)品流轉(zhuǎn)、金融產(chǎn)品搜索和發(fā)行為核心的業(yè)務(wù)服務(wù)體系。 </p><p>　　陳康表示，未來(lái)高搜易財(cái)富將通過(guò)持續(xù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化持續(xù)推動(dòng)

16、互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)發(fā)展的服務(wù)力量，為用戶提供一站式、平臺(tái)化、交互式的綜合金融服務(wù)。 </p><p>　　此前的4月份，高搜易還曾與在金融領(lǐng)域中專業(yè)從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的新創(chuàng)企業(yè)――蘑菇財(cái)富合作，共同探索互聯(lián)網(wǎng)股票配資新模式，進(jìn)一步拓寬高搜易在二級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品線。 </p><p><b>　　追夢(mèng) </b></p><p>　　高搜易的目標(biāo)是成為

17、“國(guó)內(nèi)最大二手信托交易平臺(tái)”，終極夢(mèng)想則是“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重塑金融生態(tài)”。這顯然也是陳康本人及高搜易團(tuán)隊(duì)的集體抱負(fù)。 </p><p>　　宏觀角度來(lái)看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代的跨越承載了中國(guó)夢(mèng)的經(jīng)濟(jì)篇章。無(wú)論是之于企業(yè)、個(gè)人乃至政府，一個(gè)強(qiáng)大健全完善的財(cái)富管理行業(yè)的建立可謂眾望所歸。微觀層面看，財(cái)富管理和資產(chǎn)管理行業(yè)本身問(wèn)題重重：無(wú)論是與高搜易密切相關(guān)的信托行業(yè)，還是一出生就被與普惠金融在某種程度劃上等號(hào)的的互

18、聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，改革之勢(shì)均是箭在弦上。 </p><p>　　近年來(lái)信托業(yè)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中紛紛增加投資類信托占比，實(shí)際上正在提高和放大我國(guó)各種儲(chǔ)蓄資金對(duì)資本形成與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的正向作用。儲(chǔ)蓄資金只有轉(zhuǎn)化為有效投資才會(huì)帶來(lái)更高回報(bào)率，合適的投資渠道才能提高一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)能力和更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。這正在成為新常態(tài)下信托行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。 </p><p>　　一個(gè)頗為刺眼的現(xiàn)狀卻是，相當(dāng)數(shù)量的中小信托公司

19、卻不得不同時(shí)面對(duì)財(cái)富管理和資產(chǎn)管理兩個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，囿于渠道和人才儲(chǔ)備所限而空有一腔夢(mèng)想，卻被現(xiàn)實(shí)拖累而難有作為。 </p><p>　　在中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融則促進(jìn)了金融普惠化并推動(dòng)了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的自我變革。首先，提供了新的融資渠道。互聯(lián)網(wǎng)金融模式可被用來(lái)解決中小企業(yè)融資問(wèn)題和促進(jìn)民間金融的陽(yáng)光化、規(guī)范化。其次，促進(jìn)了理財(cái)產(chǎn)品多樣化。理財(cái)產(chǎn)品的門檻也大大降低，方便低收入階層參與投資，

20、增加了新的投資渠道，對(duì)中低收入者的財(cái)富增值有積極的意義。 </p><p>　　不過(guò)前兩年風(fēng)生水起、熱鬧非凡的以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，在進(jìn)入2016年之后似乎也正在遭遇瓶頸。政策層面“信息中介”的提法顯然是將互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)定位為獨(dú)立第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。而現(xiàn)階段財(cái)富管理行業(yè)現(xiàn)狀之下，獨(dú)立第三方的出路要么背靠產(chǎn)業(yè)資本、為產(chǎn)業(yè)資本服務(wù)，進(jìn)而喪失某種程度的獨(dú)立性；要么自己做資產(chǎn)管理，但顯然后者并不靠譜。 <