通用型注塑機市場營銷策略——基于赫斯基公司的案例研究.pdf

1、本文采用案例研究的方法,對加拿大赫斯基注塑系統(tǒng)有限公司目前面臨的在中國區(qū)的弱勢業(yè)務部分--通用型注塑機系統(tǒng)業(yè)務提出了質(zhì)疑與分析,并重新對該類產(chǎn)品進行了營銷規(guī)劃。文章分析了通用型注塑機系統(tǒng)產(chǎn)品所處的外部宏觀營銷環(huán)境、赫斯基公司的內(nèi)部環(huán)境,發(fā)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)境對通用型注塑機系統(tǒng)的發(fā)展是不利的,尤其是受到公司長期以來居于領導地位的瓶胚專用注塑機系統(tǒng)的模式策略影響,但赫斯基公司卻認為其獨特的電動液壓式系統(tǒng)為基礎的通用型注塑機系統(tǒng)繼承了瓶胚專用注塑機系統(tǒng)

2、的各種優(yōu)點,完全可以競爭各細分市場。盡管目前一些市場還未完全認可,赫斯基公司認為該業(yè)務還非常有機會成為赫斯基公司發(fā)展業(yè)務中的增長點。文章通過對通用注塑機系統(tǒng)所處的客戶市場進行詳細的市場細分,確立目標市場及產(chǎn)品定位,并對營銷組合中每個要素的進行了詳細分析,發(fā)現(xiàn)通用注塑機系統(tǒng)應該以不同行業(yè)市場需求特點出發(fā),以其它技術特點的通用型注塑機作為競爭對手,本著差異化的戰(zhàn)略,重點進入醫(yī)療市場,堅持行業(yè)特定的系統(tǒng)解決方案者形象及功能定位,實施差異化的產(chǎn)