一個(gè)愛看電影的電影人

1、<p>　　一個(gè)愛看電影的電影人</p><p>　　初次“見”到程城是在央視三維的網(wǎng)站上,照片中的他意氣風(fēng)發(fā),并不像一個(gè)具有10年廣告及媒體代理公司工作經(jīng)驗(yàn)的老工作者,而更像一個(gè)行業(yè)內(nèi)的新秀,充滿著對未來的希望和熱情。 </p><p>　　結(jié)緣電影 結(jié)緣央視三維 </p><p>　　2007年2月25日程城正式加入央視三維,成為這個(gè)大家庭中的一員。為

2、什么會(huì)對這個(gè)日子記憶猶新?程城的回答是:“也許只是由來已久的熟悉感吧”。程城曾經(jīng)有過三份與媒體相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),也曾自己創(chuàng)業(yè),但是牢牢記在心里的只有三個(gè)時(shí)間。第一個(gè)是1999年12月31日離開《藝術(shù)與設(shè)計(jì)》(《藝術(shù)與設(shè)計(jì)》是程城大學(xué)畢業(yè)后的第一個(gè)工作單位);第二個(gè)是2001年在陽光加信(當(dāng)時(shí)稱作華誼廣告),那時(shí)候的他開始接觸廣告,為客戶做品牌的整合傳播。第三個(gè)便是加入央視三維的日子。 </p><p>　　2006年

3、央視三維創(chuàng)始人張慶永先生在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),得知了程城優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)造力,便主動(dòng)要求程城加入央視三維。通過和張總的交流,使得本來就喜歡看電影的程城,開始關(guān)注電影院、影片和看電影的人群。但是程城在規(guī)劃自己職業(yè)生涯時(shí),他總是用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量,那就是行業(yè)的發(fā)展趨勢是否是上升的,“如何去選擇職業(yè)的發(fā)展方向,最重要的是看宏觀經(jīng)濟(jì)給行業(yè)的發(fā)展帶來怎樣的趨勢,把選擇職業(yè)當(dāng)做一個(gè)生意,什么樣的生意能帶動(dòng)你未來五到十年的發(fā)展,你就選擇什么?！背坛潜硎?。

4、 </p><p>　　有了這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)程城通過查看專業(yè)數(shù)據(jù),觀察電影行業(yè)近年的走勢,以及聽取朋友們的意見,發(fā)現(xiàn)電影行業(yè)隨著整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,國家廣電總局對國外影片引進(jìn)的增加以及國產(chǎn)影片的質(zhì)量、產(chǎn)出、情節(jié)的不斷進(jìn)步,增大了所能影響的人群。同時(shí)有了票房和影片的增長,影院也逐步發(fā)展起來。影院從過去的院線制,逐漸形成36條院的全國分銷體系,再到多影廳的高端影院的快速建立,都說明了這個(gè)行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。而看到巨?/p>

5、潛力的程城更是熱血沸騰,找到了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的戰(zhàn)場! </p><p><b>　　新官上任三把火 </b></p><p>　　剛剛進(jìn)入央視三維,程城并沒有被樂觀的形式迷惑,很快他發(fā)現(xiàn)央視三維當(dāng)時(shí)存在缺陷。當(dāng)時(shí)的央視三維的經(jīng)營模式還僅僅是普通的民營企業(yè)管理模式,更多是以領(lǐng)導(dǎo)的意愿為主導(dǎo),招募人才、制定管理的制度和機(jī)制。而市場迅速擴(kuò)大、競爭對手越來越多的情況下,張永慶先

6、生決定將公司轉(zhuǎn)型為一個(gè)以電影院為終端的媒體公司。同時(shí)張永慶先生也給程城出了一個(gè)不小的難題――要求他在一年的時(shí)間里達(dá)到一千萬的銷量,而2006年央視三維的媒體產(chǎn)品銷售量僅二百五十萬。但是缺陷和要求都被程城這個(gè)“新官”的“三把”火燒得無影無蹤。 </p><p>　　第一,搬家。央視三維在2007年8月之前是在一個(gè)居民樓里辦公,辦公條件可想而知。程城認(rèn)為好的公司環(huán)境有利于招募到更多優(yōu)秀的人才。第二,重新塑造公司形象,

7、小到logo字體,大到公司管理制度,全部打造成一個(gè)國際化標(biāo)準(zhǔn)。第三,擁有一個(gè)CRM的管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型成為一個(gè)有系統(tǒng)化管理、有組織、有結(jié)構(gòu)的科學(xué)化管理模式的媒體公司。“三把火”在張慶永先生的支持和程城的努力下熊熊地燃燒起來。程城上任半年后就達(dá)到了一千萬的銷量,一年后實(shí)現(xiàn)了四千五百萬銷售的大跨度。不得不承認(rèn)這與當(dāng)初的“三把火”息息相關(guān)。 </p><p>　　今年6月份程城接管上海區(qū)域銷售總經(jīng)理一職后,他的工作

8、重點(diǎn)放在了北京和上海兩個(gè)區(qū)域的銷售管理上。當(dāng)北京創(chuàng)造四千五百萬的銷售業(yè)績時(shí),上海僅有一千萬的銷售。而無論是票房還是高端影院,上海都要比北京強(qiáng),但兩者在媒體產(chǎn)品的銷售量上卻差距很大。那時(shí)的程城有驕傲也有憂慮,驕傲的是他負(fù)責(zé)的北京地區(qū)銷售越來越好;憂慮的是如何提升上海銷售團(tuán)隊(duì)的氣勢。程城首先將北京的一支銷售團(tuán)隊(duì)帶到上海,讓他們把在北京長期的工作習(xí)慣和分享的意識,影響、滲透并且快速地復(fù)制給上海團(tuán)隊(duì),讓他們重提氣勢。如今,3個(gè)月過去了,程城看到

9、了重新振作、充滿氣勢的團(tuán)隊(duì),他說他希望上海團(tuán)隊(duì)能在半年內(nèi)達(dá)到一千萬的銷售。 </p><p>　　對于北京和上海兩個(gè)市場程城也有自己的觀點(diǎn)?！氨本┦袌霆q如40歲的豪放男人,只要你溝通得好,事情已經(jīng)成功一半;而上海市場則像30多歲的理性女人,委婉溫柔,哪怕只是和你交流半個(gè)小時(shí),也會(huì)讓這半個(gè)小時(shí)物有所值?！背坛钦f。 </p><p>　　21世紀(jì)什么最貴?人才! </p><

10、;p>　　對于人才的選擇和任用上曾經(jīng)走過彎路的程城更是慎重。以前的程城很喜歡帶人,相信教育,但是現(xiàn)在的他發(fā)現(xiàn)很多的東西并不是后天的教育能夠彌補(bǔ)的,比如修養(yǎng)、觀念以及自身對未來的規(guī)劃等等。因此別的人面試10、20分鐘結(jié)束,而他最短的也要半個(gè)小時(shí),核心的人才甚至?xí)酶L的時(shí)間,從交談中不間斷地去了解。 </p><p>　　“我曾遇到一個(gè)面試的男孩,他不是通過招聘網(wǎng)站或是人事部招聘來的,他是拿著簡歷直接找到前臺(tái)

11、說他要見我。當(dāng)他面對我時(shí),他先是自我介紹,告訴我他在來之前上網(wǎng)查過央視三維的資料,看過央視三維的案例,了解央視三維的商業(yè)模式和運(yùn)營模式。當(dāng)時(shí)我就被打動(dòng)了,感覺他就是在把我當(dāng)一個(gè)客戶,他在‘賣’自己。我招的是銷售團(tuán)隊(duì),首先一定要會(huì)賣東西,你是用什么樣的方式在賣東西?就是了解客戶,這個(gè)時(shí)候我就是他的客戶,正是因?yàn)樗隽俗銐虻墓ぷ?所以當(dāng)他坐在我面前時(shí),他完全知道我想要的是什么,也很輕松地獲得了我的認(rèn)同?！边@個(gè)男孩一開始是客戶總監(jiān),而現(xiàn)在成為

12、央視三維上海區(qū)的銷售副總經(jīng)理。“我希望他能將上海市場承擔(dān)起來,成為總經(jīng)理。那時(shí)候我就有更多的精力來發(fā)展其他地區(qū)。很多時(shí)候你給別人多少機(jī)會(huì),別人就會(huì)給你帶來多少回報(bào)?！?</p><p>　　可以看出在人才的任用上,程城給了他們足夠的信任和空間。作為領(lǐng)導(dǎo)的程城除了慎重選擇人才、放手管理人才,也給自己定下了一個(gè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的信條:第一,身先士卒,只有身先士卒才可以服人;第二,嚴(yán)于律己,只有嚴(yán)于律己才可以率人;第三,就是財(cái)散