CHWL公司俄羅斯市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、目前，全球的電視和廣播節(jié)目都在逐步實(shí)現(xiàn)由模擬信號(hào)到數(shù)字信號(hào)的整體平移，機(jī)頂盒就是在這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)中應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品。CHWL公司正是國(guó)內(nèi)聞名的機(jī)頂盒供應(yīng)商之一，同時(shí)產(chǎn)品也已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。俄羅斯曾經(jīng)是該公司的主要市場(chǎng)之一，但近兩年業(yè)務(wù)萎縮非常明顯。為了重新奪回這片曾經(jīng)輝煌的市場(chǎng)，在該市場(chǎng)的生存問題則成為了CHWL公司目前亟待解決的核心問題。
　　本文首先從CHWL公司在俄羅斯市場(chǎng)的現(xiàn)狀入手，提出在該市場(chǎng)亟待解決的問題。然

2、后，開始針對(duì)提出的問題進(jìn)行分析，從全球數(shù)字機(jī)頂盒行業(yè)現(xiàn)狀、俄羅斯市場(chǎng)具體需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面分析外部營(yíng)銷環(huán)境，通過(guò) SWOT分析法對(duì)CHWL公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行剖析并挖掘出公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然后，在此基礎(chǔ)之上通過(guò)STP分析法將俄羅斯市場(chǎng)細(xì)分，選定CHWL公司的目標(biāo)市場(chǎng)并做好市場(chǎng)定位。最后，根據(jù)前面的分析，制定出能夠?qū)嶋H指導(dǎo)CHWL公司開拓俄羅斯市場(chǎng)的最佳戰(zhàn)略。
　　本文以理論指導(dǎo)實(shí)踐。全文按照提出問題、分析問題、解決問題的思路來(lái)展