B-to-B商務信息門戶網(wǎng)站的商業(yè)模式及價值研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)因其信息傳遞的便利性和快捷性吸引了全世界億萬用戶。為迎合中小企業(yè)開拓國際市場的需要，眾多網(wǎng)絡市場(Internet marketplace)，即網(wǎng)絡信息平臺應運而生。這些平臺匯聚各類信息和成千上萬的買家和賣家，在當今國際貿(mào)易和全球經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著史無前例的助推作用。
　　 有鑒于B-to-B網(wǎng)絡信息平臺已經(jīng)展現(xiàn)的跨國媒體效用，筆者聚焦于阿里巴巴“中國供應商”等典型網(wǎng)站，對這類媒體開展了研究和剖析，以期揭示其商務模式和推動國

2、際營銷活動的機理。通過本項研究，筆者發(fā)現(xiàn)B-to-B網(wǎng)站提供的買賣雙方聚合機會的效用迎合了中小企業(yè)開拓國際市場的旺盛需求，其信息服務的高性價比吸引了信息饑渴，購買力不大的中小企業(yè)。在網(wǎng)站運行期間，阿里巴巴等公司創(chuàng)建的誠信機制有助于保持吸引力，提高會員忠誠度。B-to-B網(wǎng)站的會員制確保了會員數(shù)量的持續(xù)性增長和碩大的現(xiàn)金流，是發(fā)展前景良好的新型商業(yè)模式。
　　 2008年，我國眾多中小企業(yè)倒閉或瀕臨破產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)品貿(mào)易周期理論，它們