商用IT產(chǎn)品上市營(yíng)銷研究——以三星黑鉆多功能一體機(jī)SCX-4500為例.pdf

1、2001年7月9日三星打印產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)初期三星陸續(xù)推出ML-4500等多款打印機(jī)，以期打開(kāi)HP壟斷的中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)。但是一直效果不佳，在此過(guò)程中，營(yíng)銷渠道也經(jīng)過(guò)多次的調(diào)換，并對(duì)總代理職業(yè)經(jīng)理人體系進(jìn)行了多方位的考察。經(jīng)過(guò)兩年的逐步積累，到2003年，三星推出ML-1210打印機(jī)新產(chǎn)品，通過(guò)制訂合理的價(jià)格及渠道營(yíng)銷策略，三星借助此款機(jī)器一舉取得了打印機(jī)A4幅面市場(chǎng)占有率第3名的成績(jī)。同期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的多功能一體機(jī)更是躍升

2、到市場(chǎng)占有率第一位。但是進(jìn)入2005年，由于大量采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，三星打印機(jī)在中國(guó)遇到前所未有的困難，加之從2005年起，三星打印機(jī)進(jìn)入渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整期，到2005年末，三星打印機(jī)事業(yè)部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以多功能一體機(jī)逐步替代單一功能打印機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，打造三星辦公設(shè)備專家形象的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也同步開(kāi)展起來(lái)，三星打響了多功能一體機(jī)的全面營(yíng)銷時(shí)代。截止2007年，中國(guó)黑白多功能市場(chǎng)銷量達(dá)到732萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到46億美金。2007年，也

3、是三星打印產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的第六年，三星的市場(chǎng)目標(biāo)是繼續(xù)保持低端多功能一體機(jī)市場(chǎng)占有率第一名，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上。
　　 論文運(yùn)用案例分析的方法，總結(jié)了三星SCX-4500多功能一體機(jī)上市營(yíng)銷的過(guò)程，闡述了作為多功能產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌如何在日益增進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下采用差異化設(shè)計(jì)及滿足不同客戶類別需求來(lái)保持多功能產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。論文中，從新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，營(yíng)銷策略及戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，上市中期的市場(chǎng)活動(dòng)跟蹤及銷售數(shù)據(jù)跟蹤以及