中國大學(xué)生方程式賽車營銷方案研究答辯ppt

1、中國大學(xué)生方程式賽車營銷方案研究姓名：冀強(qiáng)學(xué)號(hào)：1301034238指導(dǎo)教師：尉慶國什么是中國大學(xué)生方程式賽車？中國大學(xué)生方程式汽車大賽（FmulaStudentChina簡稱：FSC）是一項(xiàng)由高等院校汽車工程或汽車相關(guān)專業(yè)在校學(xué)生組隊(duì)參加的汽車設(shè)計(jì)與制造比賽。旨在由各大學(xué)車隊(duì)的本科生和研究生構(gòu)想、設(shè)計(jì)、制造、開發(fā)并完成一輛小型方程式賽車并參加比賽。靜態(tài)項(xiàng)目：營銷報(bào)告75分賽車設(shè)計(jì)150分成本與制造分析100分動(dòng)態(tài)項(xiàng)目：直線加速測試75

2、分8字繞環(huán)測試50分高速避障測試100分效率測試100分耐久測試300分總分：1000分1緒論研究背景1.賽車運(yùn)動(dòng)的興起——前提條件2.中國汽車工業(yè)的發(fā)展——戰(zhàn)略機(jī)遇3.中國大學(xué)生方程式汽車大賽的舉辦——外部條件研究目的和意義1.在于制定良好的營銷策略，使得比賽隊(duì)伍取得較好的成績2.要找出賽車市場活動(dòng)的規(guī)則，為其營銷策略提供一個(gè)良好的參考3.是如何通過有效整合其他營銷因素來提高賽車市場在汽車市場的份額4。如何支付最低的成本，為制造商，經(jīng)

3、紀(jì)商和制造商帶來最大的銷售收入2理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述賽車運(yùn)動(dòng)的發(fā)展1981年第一屆FSAE大賽在美國舉辦，隨后加入FSAE的國家越來越多。2010年中國第一屆FSAE大賽在中國舉辦，并且參賽車輛逐年增多。目前FSAE在中國的發(fā)展將導(dǎo)致許多企業(yè)的相應(yīng)發(fā)展，不僅數(shù)量突破，技術(shù)上有許多新的突破。理論工具——SWOT分析和4P理論3市場定位需求分析1.消費(fèi)者態(tài)度2.駕照持有比例本車與沙灘車、卡丁車之間的差異是要求司機(jī)具有駕駛執(zhí)照，所以對(duì)是否具有駕

4、照進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，有駕照的占58％。3市場定位需求分析3.各年齡階段的消費(fèi)者對(duì)賽車的喜愛程度3市場定位需求分析4.購買者的男女比例（左）5.家庭年收入（右）結(jié)論：綜上所述，我們把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在年齡介于1835歲，有駕照并且家庭可支配收入可以用來支付汽車消費(fèi)的男性身上S——strength——優(yōu)勢1、全手工制作2、成本低3、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)4、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備5、個(gè)性化定制4SWOT分析SWOT分析W——weakness——劣勢1、

5、產(chǎn)品質(zhì)量較國際水平有差距2、創(chuàng)新能力不足3、管理體制跟不上當(dāng)前發(fā)展的需要O——opptunity——機(jī)會(huì)1、政策的支持2、中國賽車運(yùn)動(dòng)剛開始發(fā)展，新產(chǎn)品少，潛力大3、國內(nèi)玩車一族迅速增長4、國際汽聯(lián)看好中國賽車市場5、城市的迅速發(fā)展T——threat——威脅1、同行業(yè)競爭激烈2、賽車市場處于初級(jí)階段3、專業(yè)人士匱乏1.營銷目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：使我們的品牌影響力拓展至全球范圍內(nèi)，在我國進(jìn)出口份額中占有一定比例。社會(huì)效益目標(biāo)：提升汽車行業(yè)改進(jìn)

6、和試驗(yàn)的競爭力，為汽車行業(yè)健康，快速可持續(xù)發(fā)展的儲(chǔ)蓄人才2.營銷宗旨開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，使一級(jí)方程式賽車的在公眾心目中有較高的地位。以賽車產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。建立廣泛的銷售渠道，不斷擴(kuò)大銷售面積。3.目標(biāo)市場a)賽車發(fā)燒友b)車迷俱樂部c)自己成立賽車俱樂部d)提供給4S店或一些公司門店做展覽品e)賽車培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5營銷方案5營銷方案4.4P組合產(chǎn)品策略(product)嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)過程；定期組織試駕活動(dòng)；增加產(chǎn)品的特色

7、和興趣價(jià)格策略（price）中檔價(jià)格，高端品質(zhì)分銷策略（place）1.“直供FD”的通路模式2.代理模式3.電子商務(wù)模式促銷策略（promotion）1）廣告2）公關(guān)活動(dòng)3）人員推銷5營銷方案配備和預(yù)算a）營銷隊(duì)伍：每年達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)的營銷人員不得低于3人。b）所有的努力都集中在增加銷售，建立一個(gè)長期的就業(yè)體系，并確保物流營銷人員按時(shí)運(yùn)行。c）為了適應(yīng)市場，我們將有一定量的本地庫存，確保及時(shí)充足的貨源供應(yīng)，協(xié)調(diào)比例，優(yōu)化庫存，盡量避免出

8、現(xiàn)庫存缺貨斷貨現(xiàn)象。d）平時(shí)市場調(diào)研，市場動(dòng)態(tài)分析和信息反饋，做好市場交貨交割，力求建立快速反應(yīng)機(jī)制。e）處理好代理商和經(jīng)銷商的等方面的關(guān)系、根據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成各終端任務(wù)。f）建立業(yè)務(wù)預(yù)算和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，預(yù)算的決定通常會(huì)隨著業(yè)務(wù)績效而上下調(diào)整。g）為了達(dá)到責(zé)任目的，確定責(zé)任制，我們將實(shí)行獎(jiǎng)懲政策。6營銷方案的實(shí)施及保障營銷方案的實(shí)施前期：成立營銷計(jì)劃項(xiàng)目組，明確責(zé)任分工，制定該方案的時(shí)間推進(jìn)表，責(zé)任到人要點(diǎn)：人、事、時(shí)、物是衡