【廣告策劃-ppt】東風標致產(chǎn)品推廣計劃

1、東風標致產(chǎn)品5月推廣廣佛地區(qū)計劃客戶：東風標致策劃：史傳特杰公關顧問有限公司時間：2006年5月目錄背景分析公關目的項目規(guī)劃新307產(chǎn)品推廣計劃206產(chǎn)品推廣計劃背景分析4月份廣佛區(qū)307銷售成績優(yōu)越，5月任務集中于新307，同時兼顧206的銷售。307產(chǎn)品推廣東風標致原307(不含CMS)車型全線降價后，市場反應也比較熱烈，基本完成原307車型的清貨；國產(chǎn)標致與進口標致核心技術的接軌，提高品牌的可靠度和誠信度，打造“科技獅子”的新形象

2、；206產(chǎn)品推廣針對206由3月上市以來的銷售回滑現(xiàn)象作出“地面反擊”，以送禮活動吸引關注，促進到店及銷售公關目的307產(chǎn)品展示東風標致新307的各項優(yōu)良性能，制造關于汽車性能的話題，形成“買車不是拿來看而是拿來開”的輿論導向；打造“科技獅子”的新形象，提升新307產(chǎn)品價值，進一步擴大東風標致品牌的影響，從而增加營銷的機會；206產(chǎn)品打破206宣傳浮于空中的廣告方式，保持暴光率外，同時組織地面活動吸引到店，針對南方人愛小便宜的消費心理，

3、以送禮方式促進銷售。307產(chǎn)品5月推廣方案新307產(chǎn)品背景新款307上市，改進了行車電腦升級，加入幻影2000戰(zhàn)機智能多路協(xié)控平臺的中文顯示系統(tǒng)；同時針對2.0車型發(fā)動機也進行了更新?lián)Q代，為現(xiàn)時最新的CVTS連續(xù)可變正時系統(tǒng)技術，讓新307更穩(wěn)定、更有力。新品媒體試駕會與趣味定向試駕結合，打破傳統(tǒng)的單一、乏味試駕形式，讓客戶在趣味、新鮮的試駕過程中感受東標產(chǎn)品的駕馭樂趣；通過趣味活動，充分展示新307的優(yōu)越性能：如新協(xié)控系統(tǒng)的各項實用功

4、能，如可視倒車輔助功能、節(jié)油功能；2.0車型新發(fā)動機的動力性能、彎道操控性能等；針對到店試駕的客戶，讓有意向的客戶有更多的時間和路程進一步感受東風標致產(chǎn)品的優(yōu)越性能，增強交付；活動目的前期準備：會場測量、物料準備、會務分工等；針對不同媒體的稿件撰寫活動推進告知期（5月1719日）執(zhí)行期（5月20日）延續(xù)期（5月21日以后）線上執(zhí)行線下執(zhí)行硬廣新307上市造勢：報紙沖激網(wǎng)絡發(fā)布網(wǎng)絡硬廣軟文試駕大會現(xiàn)場報道；成績公布，注重對新307的性能進

5、行炒作；論壇發(fā)貼炒作終端背景板、KT板、X展架、DM新車型上市；性能介紹銷售員電話通知；告知到店潛在消費者硬廣新307上市造勢網(wǎng)絡軟文定向試駕會參加者采訪；商家代表采訪新車發(fā)布通過前期收集，了解客戶對新車技術性能的理解；定向試駕會現(xiàn)場布置活躍；新307暴光（結合206）紀念品派發(fā)；終端背景板、DM、X展架新車型上市；性能介紹KT板新車型上市；定向試駕會照片展示后期發(fā)布對活動效果進行總結的綜述稿件科技與世界同步——東風標致新307創(chuàng)新上市

6、方案概述活動主題：科技與世界同步——東風標致新307創(chuàng)新上市活動內容：激情超越定向試駕會邀請72名潛在客戶及部分媒體記者進行定向試駕比賽，同時在終點站加入趣味汽車性能比賽，親身體現(xiàn)東風標致新307良好的操控性、動力性、安全性。然后借此結果引出話題，形成輿論，引導消費者的購買方向?；顒訒r間：5月20日9:0017:30活動地點：順德（待定）邀請嘉賓：潛在客戶（共60名）平面、網(wǎng)絡、電視等媒體（共12名）活動執(zhí)行執(zhí)行內容介紹定向試駕活動內容

7、參加者由各經(jīng)銷商送達順德致力展廳集合；在展廳內取得任務信封和消費基金；客戶按照信封里面的任務指示，分別完成指定的任務，然后折返回順德致力展廳參加“汽車性能比賽”。比賽得獎要求最早完成任務回到展廳的前三組客戶可得豐厚獎品；參加汽車性能比賽第一名客戶可得豐厚獎品。定向試駕活動規(guī)則活動參賽試駕車由邀請經(jīng)銷商提供，比賽過程中客戶有責任保護試駕車的安全，和不違反交通規(guī)則，如有發(fā)生違反交通的，須客戶自我承擔相關費用參賽的客戶由三名潛在客戶組成，每臺

8、參賽試駕車配備一名銷售人員共同完成任務銷售人員不得駕駛試駕車，發(fā)現(xiàn)者取消參賽資格銷售人員與參賽客戶組成智囊團，以及擔當活動過程中監(jiān)督者的角色每臺參賽車配置307元活動基金、一個任務信封和地圖一張?；顒踊饘⒂糜谖锲焚徺I、景點游覽、路橋費繳納、停車、午餐等花費，客戶本著節(jié)約為原則進行消費和完成任務參賽客戶必須完成信封指定的任務，可以通過問路、電話咨詢的方式促成任務的完成參賽人員花費的費用超過307元，多出來的部分將由參賽客戶自己承擔返回順

9、德致力展廳后交回消費后的票據(jù)和剩余基金汽車性能比賽內容繞樁比賽以最快時間繞過8個樁位，并在指定區(qū)域停泊車輛。獎項設置定向試駕比賽：廣州隊順德隊一等獎（3人臺車）價值1000元獎品各一份二等獎（3人臺車）價值500元獎品各一份三等獎（3人臺車）價值250元獎品各一份過彎之王（繞樁比賽）價值1000元獎品一份參與獎（50人）價值100元獎品各一份試駕車配置新307車型每家經(jīng)銷商配置3臺試駕車給客戶進行試駕比賽，以及接送到順德致力展廳之用試駕

10、車總數(shù)量：18臺206車型每家經(jīng)銷商配置1臺試駕車給客戶進行試駕比賽，以及接送到順德致力展廳之用試駕車總數(shù)量：6臺傳播策略廣宣形式報紙硬廣投放—加強視覺沖激：在同一天同一疊報紙上出現(xiàn)，連續(xù)兩版的14右手版同一款車型產(chǎn)品的介紹，分別突出兩大最新技術性能網(wǎng)絡硬廣投放—動態(tài)宣傳，重點吸引：以FLASH動畫分別突出新307的兩大最新技術性能主題：科技與世界同步——東風標致“中文版”新307創(chuàng)新上市建議主題1：突出CMS技術科技與世界同步東風標致

11、新307——國內首用CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎建議主題2：突出CVTS發(fā)動機技術科技與世界同步東風標致新307——極速動力飛凡駕控廣宣方案新307報廣主畫面宣傳內容主題：科技與世界同步——東風標致“中文版”新307創(chuàng)新上市內容：（20號前加入“定向試駕會”報名預告）突出CMS技術：國內首用CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎含4語言系統(tǒng)視聽全感受倒車輔助系統(tǒng)CMS超強容錯系統(tǒng)，出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能突出新2.0發(fā)動機CVTS技術：極速動力飛凡駕控0

12、~100公里小時加速性能：9.1秒CVTS連續(xù)可變正時系統(tǒng)，讓車輛更有力，更平穩(wěn)，降低噪音，延長壽命歐4排量，經(jīng)濟省油3%，最大功率提升9%，環(huán)保節(jié)能，馬力十足軟文規(guī)劃軟文炒作主題：前期：新307神秘上市提要：本活動預告及新307的性能介紹；中期：激情超越新307超強性能提要：由車的質量、新性能、安全性等結合定向試駕活動成效進行炒作；中期：東標的絕代雙驕—206.307提要：由車的質量、新性能、安全性等結合定向試駕活動成效進行炒作；后期

13、：新307打響新一輪技術戰(zhàn)提要：針對新307上市對中級車市的影響進行擴大；BBS灌水主題：BBS網(wǎng)絡論壇名單：新浪、搜狐、易車、21CN、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、TOM、QQ內容：新307把航空技術放車上？相關：如普通網(wǎng)友般對新技術提出質疑，讓其他網(wǎng)友關注；擴大質疑，對接近“進口307技術”進行炒作；回應欲購車想法，分析性價比。媒體規(guī)劃橫幅：科技與世界同步東風標致“中文版”新307創(chuàng)新上市X展架、KT板：內容1：突出CMS技術國內首用

14、CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎含4語言系統(tǒng)視聽全感受倒車輔助系統(tǒng)CMS超強容錯系統(tǒng)，出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能內容2：突出新2.0發(fā)動機CVTS技術極速動力飛凡駕控0~100公里小時加速性能：9.1秒CVTS連續(xù)可變正時系統(tǒng)，讓車輛更有力，更平穩(wěn)，降低噪音，延長壽命歐4排量，經(jīng)濟省油3%，最大功率提升9%，環(huán)保節(jié)能，馬力十足終端布置相關物資—活動單張相關物資刀旗車身貼相關物資—活動點易拉寶場地布置活動場地布置展廳外廣場放置巨幅背景板，參賽車停

15、放在背景板前等待發(fā)車，大區(qū)領導在背景板前宣布新車上市及進行發(fā)車儀式設置充氣拱門，烘托活動的氣氛設置音響設備，用于賽事講解和播放背景歌曲展廳內設置會場，用于賽事講解和休息之用現(xiàn)場設立茶水服務專區(qū)，為客戶來賓提供茶水、飲料服務費用預算線下費用：80000.00定向試駕會:75000.00展廳布置：5000.00線上費用（廣告宣傳）：168000.00總費用支出：約248000.00206產(chǎn)品5月推廣方案206產(chǎn)品背景總部對廣東地區(qū)206產(chǎn)品

16、的宣傳力度較大。但因統(tǒng)一的硬廣投放，對于存在的地區(qū)差異難以進行配合，令宣傳未能達到最佳的銷售促進；針對廣東地區(qū)籌劃聯(lián)合基金政策支持：經(jīng)銷商可提交方案，經(jīng)市場部審批后會支持經(jīng)銷商支付的同等費用；針對206由3月上市以來廣東地區(qū)的銷售回滑現(xiàn)象作出“地面反擊”，打破206宣傳浮于空中的廣告方式，保持暴光率外，同時組織地面活動吸引到店，針對南方人愛小便宜的消費心理，以送禮活動吸引關注，促進到店及銷售。方案概述活動主題：向快樂出發(fā)206送禮總動員

17、建議主題：206快樂出發(fā)連環(huán)重重獎快樂出發(fā)206三重好禮連環(huán)送活動時間：5月27日—6月14日活動內容：送禮206：向本次活動期內的首206位購車客戶送出：價值3000元的東風標致秘密限量禮包！快樂206：在本次活動期內購車的客戶中抽出60名車主，共206人參加“共慶世界杯”自駕游。大禮總動員：在本次活動期內試駕206車型就有機會到德國看世界杯?。|風標致贊助到￥4999旅游禮券，共2個名額）活動執(zhí)行送禮206—執(zhí)行內容禮包成本：100

18、0元206紀念版禮包內容建議：市面價值約3000元衣帽：防水風衣、帽子戶外用品：防風火機、戶外水壺、戶外電筒、雨傘、普通背包、戶外帳蓬、戶外睡袋、車載冰箱等注：所有禮品必需印有“東風標致206”“206”東風標致LOGO相關字樣快樂206—執(zhí)行內容活動主題：快樂206“共慶世界杯”自駕游活動時間：7月9日自駕游地點：清遠足球培訓點（待定）活動內容：共慶世界杯：新車主自駕游—集體觀戰(zhàn)總決賽車主世界杯：以經(jīng)銷商車主為單位，進行小型足球聯(lián)誼賽

19、，對應看球想踢球的心態(tài)；競猜世界杯：世界杯決戰(zhàn)之夜競猜賽事贏禮品，對應南方球迷對賽事的熱衷及其所追求的投放刺激感?；顒幽康模杭蠌V佛地區(qū)共206名參加者（約60輛車）于世界杯決賽當晚一齊為冠軍吶喊歡騰！這正是球迷們最快樂的觀戰(zhàn)方式，必能加強車主們凝聚力大禮總動員—執(zhí)行內容大禮總動員：在本次活動期內試駕206車型的客戶，只需填寫206消費普查表，即可參加抽獎；宣傳語：試駕就有機會到德國觀戰(zhàn)世界杯！設獎：東風標致贊助到￥4999旅游禮券中獎

20、名額：共2名注：以H級客戶及訂車客戶中獎資格優(yōu)先展廳布置橫幅：向快樂出發(fā)206送禮總動員！試駕購車都有禮！X展架易拉寶：向快樂出發(fā)206送禮總動員！試駕購車都有禮！活動內容介紹宣傳單張：正面：活動主題硬廣背面：活動內容詳細介紹媒體規(guī)劃宣傳內容以電臺為宣傳渠道電臺聲帶內容：粵語東風標致向快樂出發(fā)，206送禮總動員，睇車買車都有禮！送禮206：206份價值3000元的神秘禮包等你咯！快樂206：206人齊齊自駕游睇世界杯決賽！大禮總動員：試

21、駕206仲贊助你去德國看世界杯！快D去4S店睇車啦！費用預算線下費用（展廳布置）：5000.00線上費用（廣告宣傳）：65000.00總費用支出：約70000.00其它相關費用：禮品購置：1000元每車（待定）自駕游組織:500元每人（待定）相關設獎：（待定）小型球賽組織費用：（待定）Thankyouftime!路演，有學問KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.20目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路

22、演形式的探討路演的未來方向定義顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。在證券領域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動。這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。我們在逛百盛、徐家匯、巴黎春天時，經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演、在觀看，這就是我們平常人最常看到的路演，英文是ROADSHOW。什么是路演？WhatisRoadShow目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路

23、演的未來方向銷售成功的基本準則：—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進行的整合性活動，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價值的兩只手—吸引消費者眼球，引起消費者的持續(xù)關注（在這點上，路演相當于一種媒體，關注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價值）—吸引消費者參與，引起消費者的內心共鳴（在這點上，路演相當于一次公關，公關對象為普通的消費者，公關程度的好壞，體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上）路演

24、的價值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競爭路演價值體系圖路演的價值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow賣場、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場、校園、社區(qū)、路演活動區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標受眾關注體驗消費AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向路演的場地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作

25、為路演場地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告（售點廣告）—人流量大是選擇場地唯一標準？確切地說，目標消費群集中的地方才是好地方—好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地？路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目標消費者的人流量分析周圍交通、購物、娛樂設施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”大眾性場合：廣場、百貨商場、銷品茂、社區(qū)針對性場合：賣場、家電城、電腦城、書城、

26、建材城、家具城特殊性場合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動內容成本：—路演活動內容走向了終點？唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺上扭拿完獎品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow看的人不買，買的人不看，路演費用打水漂？路演活動內容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺上臺下都忙活如此

27、畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow買的人想看，看的人想買，路演費用用在刀口上！路演現(xiàn)場布置成本：—路演現(xiàn)場布置不是孤立的！簡單的舞臺背景廣告宣傳單頁的時代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要動點腦筋與產(chǎn)品、品牌、路演內容以及觀眾品位相配套是關鍵路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方

28、向分類路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow在分析路演形式前先看一個案例：假設某一飲料，價值在3元左右，在某一廣場進行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow只設攤本次活動的千人成本:(22000480)80001000=2690實例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow歌舞型路

29、演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進行購買行為，而非觀眾中會有15%的進行購買行為本次活動的千人成本:(420001512)140001000=2892實例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow創(chuàng)新型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會有30%的進行購買行為本次活動的千人成本:(470004158)160001000=2677.7!實例分析路演形式的探討？Whatis

30、thefmofRoadShow當然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過這個案例只是讓大家有一個數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在成本上可能會增加，但帶來的回報是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！思路密碼：1、把握目標消費者的下一步動向，通過路演展示給他們，引領一種潮流。以吸引目標消費者2、領先只能在吸引上，溝通

31、卻要與目標消費者同步，從而永遠吸引他們的注意舉例路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow年輕人喜歡時尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時尚的內容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時尚思考路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費對象廣場沙灘足球賽路演是不是一個好的突破形式呢？目錄什么是路演路演的價值

32、體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向路演已成為城市中一道靚麗的風景，城市在前進，路演形式也必然需要前進用馬克思的理論來講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進的社會文化的腳步，滿足不了消費者的需求。解決這個矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費者共同思考，但有一點是必然的創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！路演的未來方向？WhatisthefutureofRoadShow路演，有學問KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.

33、20目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向定義顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。在證券領域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動。這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。我們在逛百盛、徐家匯、巴黎春天時，經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROADSHOW。什么是路演？WhatisRoadShow目錄什么是

34、路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向銷售成功的基本準則：—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進行的整合性活動，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價值的兩只手—吸引消費者眼球，引起消費者的持續(xù)關注（在這點上，路演相當于一種媒體，關注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價值）—吸引消費者參與，引起消費者的內心共鳴（在這點上，路演相當于一次公關，公關對象為普通的消費者，公關程

35、度的好壞，體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上）路演的價值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競爭路演價值體系圖路演的價值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow賣場、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場、校園、社區(qū)、路演活動區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標受眾關注體驗消費AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向路演

36、的場地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告（售點廣告）—人流量大是選擇場地唯一標準？確切地說，目標消費群集中的地方才是好地方—好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地？路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目標消費者的人流量分析周圍交通、購物、娛樂設施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”大眾性場合：廣場、百貨商場、銷品

37、茂、社區(qū)針對性場合：賣場、家電城、電腦城、書城、建材城、家具城特殊性場合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動內容成本：—路演活動內容走向了終點？唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺上扭拿完獎品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow看的人不買，買的人不看，路演費用打水漂？路演活動內容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫

38、多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺上臺下都忙活如此畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow買的人想看，看的人想買，路演費用用在刀口上！路演現(xiàn)場布置成本：—路演現(xiàn)場布置不是孤立的！簡單的舞臺背景廣告宣傳單頁的時代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要動點腦筋與產(chǎn)品、品牌、路演內容以及觀眾品位相配套是關鍵路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目錄什么是路演路演的

39、價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向分類路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow在分析路演形式前先看一個案例：假設某一飲料，價值在3元左右，在某一廣場進行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow只設攤本次活動的千人成本:(22000480)80001000=2690實例分析路演形式的探討？W

40、hatisthefmofRoadShow歌舞型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進行購買行為，而非觀眾中會有15%的進行購買行為本次活動的千人成本:(420001512)140001000=2892實例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow創(chuàng)新型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會有30%的進行購買行為本次活動的千人成本:(470004158)160001000=2

41、677.7!實例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow當然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過這個案例只是讓大家有一個數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在成本上可能會增加，但帶來的回報是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！思路密碼：1、把握目標消費者的下一步動向，通過路演展示給他們，引領一種

42、潮流。以吸引目標消費者2、領先只能在吸引上，溝通卻要與目標消費者同步，從而永遠吸引他們的注意舉例路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow年輕人喜歡時尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時尚的內容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時尚思考路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費對象廣場沙灘足球賽路演是