武漢珍愛傘業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃大賽書

1、<p>　　2011“精英杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽</p><p><b>　　創(chuàng)</b></p><p><b>　　業(yè)</b></p><p><b>　　計</b></p><p><b>　　劃</b></p><p>&

2、lt;b>　　書</b></p><p>　　隊名： Over the rules</p><p><b>　　團(tuán)隊介紹：</b></p><p><b>　　隊長——蔡敏</b></p><p><b>　　隊員——胡琴</b></p>&

3、lt;p><b>　　夏幸</b></p><p><b>　　羅鵬</b></p><p><b>　　范俊磊</b></p><p><b>　　熊高誼</b></p><p>　　項目名稱：一種多功能傘</p><p>

4、　　口號：Six is not only six </p><p><b>　　二〇一一年五月</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、執(zhí)行摘要…………………………………………………...4</p><p>　　二、公司描述及總體戰(zhàn)略......

5、................................ ...................5</p><p>　?。ㄒ唬?、公司簡介……………………………………………………………….…………..5</p><p>　　（二）、公司理念………………………………………………………………..…………..5</p><p>　?。ㄈ⒐咀谥肌?/p>

6、…………………………………………………….5</p><p>　　（四）、主要合作伙伴…………………………………………………………………….. 6</p><p>　?。ㄎ澹?、公司內(nèi)部分析…………………………………………………………………….. 6</p><p>　　(六) 、公司總體戰(zhàn)略分析……………………………………………………………..9</p>

7、<p>　　三、產(chǎn)品服務(wù)與生產(chǎn)……………………………………………10</p><p>　?。ㄒ唬?、產(chǎn)業(yè)背景……………………………………………………………………………10</p><p>　?。ǘ?、產(chǎn)品背景…………………………………………………………………………….11</p><p>　?。ㄈ?、產(chǎn)品概述……………………………………………………………

8、……………….11</p><p>　　（四）、產(chǎn)品層次…………………………………………………………………………….12</p><p>　?。ㄎ澹?、生產(chǎn)計劃…………………………………………………………………………….12</p><p>　?。?、原材料供應(yīng)………………………………………………………………………….13</p><p>　

9、?。ㄆ撸a(chǎn)內(nèi)生產(chǎn)…………………………………………………………………………….13</p><p>　?。ò耍?、產(chǎn)品儲運(yùn)…………………………………………………………………………….13</p><p>　?。ň牛⒊杀竟浪恪?14</p><p>　　四、市場分析…………………………………………………………………

10、……………15</p><p>　?。ㄒ唬?、產(chǎn)品優(yōu)勢…………………………………………………………………………15</p><p>　?。ǘ?、競爭分析…………………………………………………………………………16</p><p>　?。ㄈ?、市場預(yù)測…………………………………………………………………………19</p><p>　?。ㄋ模?、目標(biāo)市

11、場與市場競爭策略…………………………………………………20</p><p>　　五、市場營銷模塊………………………………………………………………………23</p><p>　　（一）、銷售目標(biāo)…………………………………………………………………………23</p><p>　　（二）、定價策略……………………………………………………………………………24</p&g

12、t;<p>　?。ㄈI銷理念與銷售戰(zhàn)略…………………………………………………………24</p><p>　　六、財務(wù)分析………………………………………………………………………………36</p><p>　?。ㄒ唬?、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模………………………………………………………………36</p><p>　?。ǘ?、資金來源與應(yīng)用…………………………………

13、……………………………36</p><p>　?。ㄈ⒂Ｊ健?7</p><p>　?。ㄋ模D表分析………………………………………………………………………38</p><p>　?。ㄎ澹L(fēng)險投資推出策略…………………………………………………………42</p><p>　?。?/p>

14、關(guān)鍵風(fēng)險和問題………………………………………………………………43</p><p>　　七、管理體系及人力資源建設(shè)…………………………………………………45</p><p>　?。ㄒ唬⒖紤]因素…………………………………………………………………………45</p><p>　?。ǘ?、各階段組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………46</p>

15、;<p>　?。ㄈ└鞑块T分工及管理團(tuán)隊介紹………………………………………………48</p><p>　?。ㄋ模?、戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………………………………49</p><p>　?。ㄎ澹㈤_發(fā)戰(zhàn)略………………………………………………………………………50</p><p>　?。?、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略…………………………………………

16、………………50</p><p>　　（七）、人才使用戰(zhàn)略………………………………………………………………50</p><p><b>　　一、執(zhí)行摘要</b></p><p>　　改革開放，經(jīng)濟(jì)日新月異，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，人民生活水平顯著提高，對消費(fèi)品的需求也日漸多樣化。在此趨勢下，傘類產(chǎn)品更新?lián)Q代也越來越快。從古代的紙傘到當(dāng)今的絲布傘，不論

17、款式還是質(zhì)量，都大有改進(jìn)，但依然存在一些不足。據(jù)調(diào)查，目前市場上大部分傘產(chǎn)品依然不能兼具遮陽與防雨功能，少量產(chǎn)品雖然二者兼具，但無法達(dá)到多功能與質(zhì)量的統(tǒng)一，使用價值不大，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者依然傾向于單獨(dú)購買遮陽傘或者雨傘，而天氣的多變又造成了諸多不便。</p><p>　　針對當(dāng)前晴雨傘的不足，珍愛傘業(yè)有限責(zé)任公司以多功能晴雨傘的研發(fā)和銷售為主要業(yè)務(wù)，以滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者需求，填補(bǔ)市場空缺。秉著綜合發(fā)展穩(wěn)步前進(jìn)的原則

18、，我們分期制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略計劃。短期公司以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、樹立良好的企業(yè)形象為目標(biāo)，將天堂傘代理和和多功能傘經(jīng)銷并行，通過系統(tǒng)的營銷策略，借天堂傘來打造自己的品牌。中期將逐步與天堂傘分離，以市場為導(dǎo)向，全力進(jìn)行多功能傘的研發(fā)，擴(kuò)展國內(nèi)市場。遠(yuǎn)期將改組為股份有限公司，打造良好的企業(yè)文化，內(nèi)外銷結(jié)合，實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和多元化戰(zhàn)略。</p><p>　　就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，我們公司成立之初將面臨的最大障礙是資金的籌集問

19、題，這一點(diǎn)我們將通過貸款、風(fēng)投、個人集資等方式解決。為維持公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，我們將盡可能以租用設(shè)備或購買二手設(shè)備、靈活的招聘方式來節(jié)約成本，保持充足的流動資金，保障營銷活動的順利進(jìn)行，穩(wěn)步前進(jìn)。</p><p>　　相比第一、第二產(chǎn)業(yè)，作為第三產(chǎn)業(yè)，我們的經(jīng)營方式相對靈活，所需的資本較少，起步的門檻較低，并且在一定程度上也能緩解社會就業(yè)壓力，不失為創(chuàng)業(yè)的佳徑之一。</p><p>　　二

20、、公司描述及總體戰(zhàn)略</p><p><b>　?。ㄒ唬?、公司簡介</b></p><p>　　武漢珍愛傘業(yè)有限責(zé)任公司，2011年6月成立于武漢市，總部設(shè)于武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，以自主研發(fā)生產(chǎn)新型晴雨傘、代理經(jīng)銷天堂傘為主營業(yè)務(wù)，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、代理為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有自主研發(fā)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)和管理營銷團(tuán)隊。公司以市場需求為導(dǎo)向，致力于

21、開發(fā)讓消費(fèi)者舒心、放心的傘類產(chǎn)品，引領(lǐng)潮流。</p><p><b>　?。ǘ?、公司理念</b></p><p>　　創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，珍愛鑄就品牌。</p><p><b>　?。ㄈ⒐咀谥?lt;/b></p><p>　　以讓消費(fèi)者傾心、放心、歡心為宗旨，在代理經(jīng)銷天堂傘的同時，不斷開發(fā)新技術(shù)，研

22、究新產(chǎn)品，提供人性化的自主品牌的晴雨傘，最大限度地滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者在不同時期的個性化需求，創(chuàng)造客戶、企業(yè)、員工共贏的局面，達(dá)到社會價值的最大化。</p><p><b>　?。ㄋ模┲饕献骰锇?lt;/b></p><p>　　杭州天堂傘公司、傘布、電路裝置、金屬和纖維供應(yīng)商、布貼供應(yīng)商、連鎖超市及其他廣告公司、媒體、綜藝欄目、高校等。</p><p&g

23、t;<b>　　（五）公司內(nèi)部分析</b></p><p>　　1.環(huán)境分析——現(xiàn)實分析（PEST分析）</p><p>　　2.企業(yè)內(nèi)部SWOT分析</p><p><b>　　a．潛在資源分析</b></p><p><b>　?、儆欣慕鹑诃h(huán)境</b></p>

24、<p>　　金融危機(jī)過后，世界金融市場呈現(xiàn)逐步穩(wěn)定的態(tài)勢，這給我公司的發(fā)展所需的資金來源、運(yùn)行模式等提供了前提條件；</p><p><b>　?、趯＠夹g(shù)</b></p><p>　　我公司進(jìn)入市場的初始產(chǎn)品是是琥珀傘，不僅僅局限于傳統(tǒng)單一的遮陽或防雨功能，全方位籠括遮陽、防雨、照明、避暑等多功能，是居家和外出的不二之選。目前此項目已經(jīng)被批準(zhǔn)為國家專利

25、，正在不斷完善中，這將成為我公司的技術(shù)基礎(chǔ)；</p><p><b>　　③成本優(yōu)勢</b></p><p>　　琥珀傘利用創(chuàng)新的思維方式使制造成本相對于市面上其他晴雨傘來說更加低廉，成本的降低將直接導(dǎo)致價格相對較低的定位，這將是我公司新產(chǎn)品進(jìn)入市場的戰(zhàn)略工具；</p><p><b>　?、軓?qiáng)勢廣告</b></p&

26、gt;<p>　　我公司將從成立初期開始不斷進(jìn)行大范圍的廣告造勢，廣告費(fèi)用將在財務(wù)支出中占很大份額，旨在提高在行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)群體；</p><p><b>　?、輧?yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量</b></p><p>　　由于傘類行業(yè)是低成本的大量生產(chǎn)，以質(zhì)取勝是我們將一直貫徹的宗旨，每一件產(chǎn)品都將經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢程序方可到達(dá)消費(fèi)者的手中。</

27、p><p><b>　　b．潛在資源</b></p><p>　　①行業(yè)形勢的變幻、競爭對手實力懸殊以及技術(shù)改造的需要，在資金方面給公司提出了很高的挑戰(zhàn)，而成立之初各項資金鏈具有不穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)問題，將直接影響整個系統(tǒng)。</p><p>　　②創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在公司經(jīng)營方面的經(jīng)驗還有所欠缺，不利于在已經(jīng)形成氣候的行業(yè)競爭中搶占先機(jī)；</p>

28、<p>　　③優(yōu)質(zhì)、合適的人力資源相對缺乏，基礎(chǔ)薄弱，需要今后的發(fā)展中逐漸補(bǔ)足。</p><p><b>　　c.公司潛在機(jī)會</b></p><p>　?、傩碌氖袌鰠^(qū)域的擴(kuò)張。在成立初期的企業(yè)是沒有自己的既有市場的，但這也同時意味著所有的潛在市場都將是我們的銷售市場。</p><p>　　②分享競爭對手的市場資源。如我公司在這一時

29、期的主要業(yè)務(wù)中有代銷天堂傘的部分，就是利用了其良好的聲譽(yù)和龐大的固定消費(fèi)群，這為我們進(jìn)入市場提供了便利。</p><p>　?、弁ㄟ^引進(jìn)高水平創(chuàng)新型人才，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，始終保持在前進(jìn)的態(tài)勢。</p><p>　?、苓\(yùn)用各種外在的營銷渠道打造品牌形象，同時本著務(wù)實創(chuàng)新的原則確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，從而在消費(fèi)者中樹立良好的口碑，完成品牌形象的拓展。</p><p>&

30、lt;b>　　d.外部潛在威脅</b></p><p>　　①強(qiáng)勢競爭者的威脅，如天堂傘和梅花傘等傘類知名品牌，以其龐大的消費(fèi)者群和先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢長期占領(lǐng)市場優(yōu)勢地位，是我公司最大的競爭對手。</p><p>　?、谟尚乱?guī)則引起的成本增加，制傘行業(yè)涉及的領(lǐng)域廣泛，其中任何一個市場出現(xiàn)波動，都會對制傘成本產(chǎn)生或大或小的影響，這些都需納入考慮范圍。</p>&l

31、t;p>　　(六)公司總體戰(zhàn)略分析</p><p>　　1. 第1——3年：進(jìn)攻型戰(zhàn)略</p><p>　　主要目標(biāo)：打造公司良好的品牌和形象，將品牌定位于貼心和美容，宣傳企業(yè)的人性化經(jīng)營理念，同時根據(jù)消費(fèi)者需求研發(fā)新產(chǎn)品。</p><p>　　效益預(yù)估：本階段處于創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品未完全成熟，第一年處于基本不盈利階段，第二年、第三年市場逐步打開武漢地區(qū)及其周邊市

32、場，琥珀傘年銷量依次為18萬、22萬、25萬，天堂傘中低端銷量10萬，高端傘5千，預(yù)計三年收益依次為1.92萬元、17.84萬元、22.67萬元。</p><p>　　2. 第4——10年：增長型戰(zhàn)略 </p><p>　　主要目標(biāo)：進(jìn)一步穩(wěn)定完善公司良好的品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，充分拓展國內(nèi)擴(kuò)展市場，將企業(yè)做大做強(qiáng)，國內(nèi)市場占有率達(dá)到10%—15%.</p><p&g

33、t;<b>　　具體策略：</b></p><p>　?、偻ㄟ^廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提高本企業(yè)知名度；</p><p>　　②打造企業(yè)特色文化，團(tuán)結(jié)奮發(fā)、仁愛誠信、經(jīng)世濟(jì)民。</p><p>　?、墼黾友邪l(fā)投入比重，通過市場調(diào)查，了解消費(fèi)者最新需求狀況，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，占領(lǐng)市場先機(jī)；</p><p>　?、?/p>

34、增加并引進(jìn)新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增產(chǎn)與保質(zhì)并行；</p><p>　?、菁訌?qiáng)銷售渠道建設(shè)，增加一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、終端銷售點(diǎn)、各種代理商、中間商，完善物流配送體系和產(chǎn)品銷售渠道，以武漢為中心，向周邊城市輻射，擴(kuò)展市場。待占領(lǐng)武漢城市圈市場之后，向深圳、廈門、上海、北京等沿海發(fā)達(dá)城市進(jìn)軍，設(shè)立連鎖店，尋找代理商，沿用武漢城市圈輻射思路，打開周邊市場，逐步將產(chǎn)品覆蓋全國；</p><p>

35、　　⑥定期派管理層和技術(shù)人員到國內(nèi)外知名企業(yè)學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，學(xué)習(xí)新知識、新思想，引進(jìn)優(yōu)秀管理經(jīng)驗和技術(shù)；</p><p>　?、呒訌?qiáng)人力資源開發(fā)，招攬優(yōu)秀人才，建立健全管理體制，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，實施有效的績效考核和激勵制度，提高員工積極性，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)人才。</p><p>　　3． 第11——20年 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 </p><p>　　主要目標(biāo)：打開海外市場，內(nèi)外銷結(jié)合，

36、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，產(chǎn)品在在國內(nèi)市場占有率為20%，國外市場占有率為3%—5%.</p><p><b>　　具體策略：</b></p><p>　　①與天堂傘業(yè)分離，公司改組為股份有限公司，內(nèi)外銷結(jié)合，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。</p><p>　　②穩(wěn)定國內(nèi)市場，開發(fā)國外市場，直接在海外投資設(shè)廠，品牌授權(quán)經(jīng)營與收購中小企業(yè)并行，根據(jù)民族風(fēng)俗習(xí)慣差異及不同需求

37、，開發(fā)個性化產(chǎn)品，分地區(qū)銷售；</p><p>　?、趯嵭卸嘣瘧?zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，可投資相關(guān)的雨具行業(yè)，在資金充足的情況下，可入股投資其他行業(yè)。</p><p><b>　　三、產(chǎn)品服務(wù)與生產(chǎn)</b></p><p><b>　?。ㄒ唬a(chǎn)業(yè)背景</b></p><p><b>　　1

38、.現(xiàn)狀</b></p><p>　　晴雨傘是傳統(tǒng)輕工業(yè)日用產(chǎn)品中的一類，屬于典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。中國已經(jīng)成為世界第一傘業(yè)大國，中國晴雨傘出口數(shù)量和金額約占全球傘業(yè)總量的80%，居于絕對主導(dǎo)地位，市場需求的變化為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，傘業(yè)已經(jīng)成為快速消費(fèi)品的制造業(yè)。隨著國民生活水平的提高，傘業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)市場不斷發(fā)展，市場潛力巨大。晴雨傘出口量、出口金額、在傘業(yè)的出口國家和地區(qū)中數(shù)量均位居第一。&l

39、t;/p><p><b>　　2．發(fā)展前景</b></p><p>　　改革開放，經(jīng)濟(jì)日新月異，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，人民生活水平顯著提高，對消費(fèi)品的需求也日漸多樣化。在此趨勢下，傘類產(chǎn)品更新?lián)Q代也越來越快。從古代的紙傘到當(dāng)今的絲布傘，不論款式還是質(zhì)量，都大有改進(jìn)，但依然存在一些不足。</p><p><b>　?。ǘa(chǎn)品背景</b

40、></p><p><b>　　1.現(xiàn)狀</b></p><p>　　目前市場上大部分傘產(chǎn)品依然不能兼具遮陽與防雨功能，少量產(chǎn)品雖然二者兼具，但無法達(dá)到多功能與質(zhì)量的統(tǒng)一，不是材料成本高導(dǎo)致傘價格昂貴就是以“多功能”為幌子欺騙消費(fèi)者，使用價值不大，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者依然傾向于單獨(dú)購買遮陽傘或者雨傘，而天氣的多變又造成了諸多不便。</p><p&

41、gt;<b>　　2.發(fā)展前景</b></p><p>　　隨著人類科技文明的進(jìn)步，人們對生活的要求越來越精細(xì)，小到隨身攜帶的傘是否能滿足他們的出行要求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者已經(jīng)喜歡上這種多功能系列產(chǎn)品，像多功能插座、多功能沙發(fā)、多功能手表等等。對比目前市場上的各種傘，我們設(shè)計的多功能傘能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，無論是價格還是功能。這就給我們的產(chǎn)品提供了一個良好的發(fā)展前景。</p&g

42、t;<p><b>　?。ㄈa(chǎn)品概述</b></p><p>　　本產(chǎn)品采用特殊的外觀設(shè)計，不僅外觀獨(dú)特美麗，容易吸引消費(fèi)者眼球，而且巧妙地將遮陽與防雨功能合二為一，也就避免了傳統(tǒng)兩用傘可能帶來的質(zhì)量問題。同時，照明功能利于夜間行走，安全方便。吸盤式掛繩也妥善地解決了傘的放置問題，讓傘隨處可放，不用擔(dān)心沒地方放而只能放地上。</p><p><

43、b>　?。ㄋ模a(chǎn)品層次</b></p><p>　　核心利益：遮陽、防雨、照明、避暑</p><p>　　一般產(chǎn)品：遮陽防雨雙層自由組合，設(shè)計巧妙，兼具照明、音樂和錄音、避暑功能的多功能傘。</p><p>　　期望產(chǎn)品：遮陽、防雨、照明功能合一的傘。</p><p>　　擴(kuò)張產(chǎn)品：集遮陽、防雨、照明、音樂、錄音、避暑功能

44、為一體的多功能傘。</p><p>　　潛在產(chǎn)品：在以上功能的基礎(chǔ)上附加防風(fēng)、天氣預(yù)報功能，開創(chuàng)晴雨傘零部件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新領(lǐng)域，款式靈活變化，防風(fēng)傘、情侶傘、廣告?zhèn)?、鉛筆傘、禮品傘、男士用傘、高爾夫傘、沙灘傘、玩具傘等。</p><p><b>　?。ㄎ澹⑸a(chǎn)計劃</b></p><p>　　短期目標(biāo)：代理天堂傘的同時生產(chǎn)兼具遮陽、防雨、照明

45、、避暑的一般產(chǎn)品，研發(fā)具有音樂、錄音和收音機(jī)功能的新型傘，落實售后服務(wù)，以獨(dú)特的功能、健全的服務(wù)吸引消費(fèi)者眼球。另外，進(jìn)行充分的市場調(diào)查，搜集消費(fèi)者意見并預(yù)測其需求新動向，以開發(fā)新產(chǎn)品。</p><p>　　中長期目標(biāo)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向晴雨傘零部件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方向發(fā)展，款式設(shè)計上以開發(fā)各式情侶傘、男士用傘為主要方向，研究天氣預(yù)報功能，增加新生產(chǎn)線和設(shè)備以進(jìn)軍高端產(chǎn)品，同時兼營防風(fēng)傘、玩具傘、廣告?zhèn)?、高爾夫傘、沙灘傘、禮

46、品傘、鉛筆傘等等。</p><p>　　未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：維持主業(yè)，引導(dǎo)消費(fèi)者新需求，企業(yè)經(jīng)營理念向環(huán)保方向延伸，待市場穩(wěn)定、品牌成熟、充分贏得消費(fèi)者情感認(rèn)知后，進(jìn)行特許經(jīng)營、收購其他小企業(yè)，并向相關(guān)雨具產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展。</p><p>　?。⒃霞吧a(chǎn)設(shè)備</p><p>　　多功能縫紉機(jī)、傘面（遮陽、防雨）材料、傘面打印機(jī)、傘桿、支架、印花機(jī)、LED燈。<

47、;/p><p><b>　?。ㄆ撸?、產(chǎn)內(nèi)生產(chǎn)</b></p><p>　　1、為節(jié)約成本，我們將盡可能避免一切浪費(fèi)。根據(jù)市場需求狀況，及時預(yù)測需求，編制材料采購和生產(chǎn)計劃，降低無效庫存；此外，考慮到市場需求量的季節(jié)變化，我們盡量減少設(shè)備的購買和生產(chǎn)工人的雇傭，在需求旺季租借設(shè)備、雇傭臨時工，以避免由于需求淡季帶來的設(shè)備和人員閑置問題。；</p><p&

48、gt;　　2、以訂單拉動模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)原料拉動模式，以避免市場需求變化帶來的產(chǎn)品積壓。</p><p>　　3、讓每個員工都參與質(zhì)量管理和監(jiān)督，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，確保如期交貨。</p><p><b>　?。ò耍a(chǎn)品儲運(yùn)</b></p><p>　　對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)

49、系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計實施，保證后勤支持。廠內(nèi)生產(chǎn):</p><p><b>　?。ň牛?、成本估算</b></p><p><b>　　主要設(shè)備表</b></p><p><b>　　生產(chǎn)人員安排</b></p><p>　　

50、設(shè)備總價格：39.96萬元/10=3.996萬元</p><p>　　工人工資：23*2000*12=55.2萬元</p><p><b>　　用電及用水：8萬元</b></p><p>　　場地費(fèi)用：16元/平方米/月*2000平方米*12月=38.4萬</p><p>　　銷售場地：20元/平方米/天*200平方米*

51、360天=144萬</p><p>　　設(shè)備及工資在每把傘的分?jǐn)偅海?.996 +55.2+8）/20=3.35元</p><p>　　原材料：傘桿： 3元/根 </p><p>　　支架均價0.5元/根*（8+8）個/把=8元</p><p>　　LED燈：0.3元/個*8個/把=2.4元</p><p>　　

52、導(dǎo)線、開關(guān)、吸盤：1元/把</p><p>　　自動小風(fēng)扇：2.3元/個</p><p><b>　　傘面布料：8元</b></p><p>　　傘（無風(fēng)扇）的單位成本估計：3.35+8+3+2.4+1+8=25.75元</p><p>　　傘（有風(fēng)扇）的單位成本估計：3.35+8+3+2.4+1+8+2.3=28.05

53、元</p><p><b>　　四、市場分析</b></p><p><b>　　（一）、產(chǎn)品優(yōu)勢</b></p><p>　　本公司生產(chǎn)的琥珀傘（多功能傘）與傳統(tǒng)傘的區(qū)別：</p><p>　　高檔多功能傘雖然具備遮陽和躲雨功能，但是價格昂貴，難以被大眾群體接受。針對這一點(diǎn)，我公司的琥珀傘運(yùn)用新型

54、工藝，制作過程簡單，節(jié)約了成本，價格定位比較適中，適合廣大消費(fèi)者。</p><p>　　市場上出現(xiàn)的普通傘類，并不能真正做到它們所說的遮陽和躲雨功能。針對這一點(diǎn)，琥珀傘通過特殊的外觀設(shè)計，將遮陽與防雨功能巧妙融為一體。</p><p>　　一般而言，雨天能見度低，特別是公共設(shè)施不全的路段，容易踩到積水，行走不便，而我公司的琥珀傘兼顧了照明功能。</p><p>　　

55、最后，從傘的放置上來看，當(dāng)前市場所有的傘柄下方都是采用一般掛繩，在很多場合，傘常常因為沒有掛鉤而放置不便，針對這一細(xì)節(jié)，琥珀傘采用吸盤式掛繩，可直接吸附在墻上，隨處可放，大大解決了傘的放置問題。</p><p><b>　　（二）、競爭分析</b></p><p><b>　　現(xiàn)有競爭者：</b></p><p><

56、b>　　1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：</b></p><p>　?、俸贾萏焯脗銟I(yè)集團(tuán)有限公司</p><p>　　是以生產(chǎn)晴雨傘為主，多元化經(jīng)營的大型制傘集團(tuán)企業(yè)，擁有全資企業(yè)六家，控股企業(yè)一 家，產(chǎn)品涉及傘具、雨衣、鎖具生產(chǎn)；機(jī)械設(shè)備制造；塑膠及五金加工。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽(yù)。目前，公司

57、在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有了相當(dāng)穩(wěn)定的實力優(yōu)勢，成為我國制傘業(yè)公認(rèn)的龍頭企業(yè)和優(yōu)秀代表 。但由于天堂傘的晴雨傘價格偏高，因此，我公司的琥珀傘在中低端市場擁有較大競爭力。</p><p>　?、诿坊▊銟I(yè)股份有限公司</p><p>　　是經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，依法整體變更設(shè)立的外商投資股份有限公司。 公司始建于1995年9月22日，系一家專業(yè)從事晴雨傘開發(fā)、設(shè)計、生

58、產(chǎn)、加工和銷售為一體的綜合性企業(yè)，掌握著以自動開合技術(shù)為核心的系列晴雨傘產(chǎn)品格局和產(chǎn)品線優(yōu)勢，旗下?lián)碛衧usino（梅花）、 paolo（寶樂）、centro三大品牌。產(chǎn)品暢銷海外一百多個國家和地區(qū)，并在五十多個國家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和總代理，是晴雨傘生產(chǎn)世界級的生產(chǎn)出口廠商。 梅花擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是中國名牌、自主生產(chǎn)出口名牌、國家免檢產(chǎn)品，擁有著從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售整體產(chǎn)業(yè)鏈的完全控制力。?！懊坊ā逼放票徽J(rèn)定為我國傘具行業(yè)唯一中國出

59、口名牌。但由于梅花傘主攻國外市場，國內(nèi)市場未充分開發(fā)，因此在短中期內(nèi)不會對我公司琥珀傘形成很大的市場威脅。</p><p><b>　　2.一般競爭者：</b></p><p>　　A.  武漢鶴翔傘業(yè)科技有限公司</p><p>　　武漢市青山冶金大道35號</p><p>　　B. &#

60、160;三羊傘業(yè)有限責(zé)任公司</p><p>　　湖北省.武漢市利濟(jì)南路新天地商業(yè)..</p><p>　　我公司在成立初期3年內(nèi)主要開拓武漢市場，但由于上述兩個公司主要生產(chǎn)中低端太陽傘或雨傘，且不具有一定程度的知名度，另一方面，我公司多功能傘功能齊全，價格低廉，可謂物美價廉，而且具有專利保護(hù)，因此我公司多功能雨傘在武漢市場有用較強(qiáng)的市場競爭力。</p><p>&

61、lt;b>　　供應(yīng)商</b></p><p>　　琥珀傘的原料主要有多功能縫紉機(jī)、傘面（遮陽、防雨）材料、傘面打印機(jī)、傘桿、支架、印花機(jī)、LED燈，由于我公司自主生產(chǎn)部分零部件，批量訂購部分零部件，大大降低了供應(yīng)商的競爭力。而且由于這些材料的大眾化，加上其低廉的價格，我公司可獲得較大的市場競爭力。</p><p><b>　　顧客</b></p

62、><p>　　由于中低端晴雨傘目前在市場上沒有正規(guī)的替代品，琥珀傘的功能和價格都能形成較強(qiáng)大的市場沖擊，因此顧客接受的可能性較大；又由于產(chǎn)品主要投放各大超市、零售店、批發(fā)店，并且我們會規(guī)定最高零售價格，因此價格的波動性不會太大，顧客的議價能力較低，不會形成很大的市場競爭。</p><p><b>　　潛在競爭者</b></p><p>　　由于雨具

63、，太陽衣帽等物品與多功能傘存在功能互通性及材料可轉(zhuǎn)換性，因此該行業(yè)轉(zhuǎn)入多功能傘制造具有一定的可能性，但由于市場上成熟的該類知名公司少，因此其存在轉(zhuǎn)業(yè)的資金、技術(shù)等障礙，對我公司無法構(gòu)成直接的威脅。</p><p><b>　　替代品</b></p><p>　　晴雨傘的技術(shù)難度雖然不大，但由于我公司十年內(nèi)具有自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，且時刻保持創(chuàng)新，因此國內(nèi)研發(fā)新技術(shù)代替琥珀

64、晴雨傘時，我公司也在不斷進(jìn)步與更新，并逐漸形成規(guī)?；a(chǎn)，降低成本，以成本優(yōu)勢和多樣化技術(shù)降低替代品風(fēng)險。</p><p><b>　?。ㄈ⑹袌鲱A(yù)測</b></p><p>　　根據(jù)我公司的市場競爭環(huán)境及我公司的深入調(diào)查，預(yù)計琥珀傘發(fā)展之初的市場份額將會達(dá)到全國的0.2%。但是，這只是我們剛推出產(chǎn)品時所預(yù)測的市場份額。隨著琥珀傘信譽(yù)和知名度的提高及新產(chǎn)品的推廣，我

65、公司在未來5年或者更短時間內(nèi)能進(jìn)入全國雨傘銷量前十，市場份額能達(dá)到15%以上。</p><p><b>　　三年預(yù)期銷售計劃</b></p><p>　　(四)、目標(biāo)市場與市場競爭策略</p><p><b>　　1.目標(biāo)市場</b></p><p><b>　?、佟⒛贻p女性</b&

66、gt;</p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染越發(fā)嚴(yán)重，臭氧空洞的形成，導(dǎo)致包括紫外線在內(nèi)的大量有害輻射長驅(qū)直入，對女性皮膚造成了嚴(yán)重威脅。此外，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，直接導(dǎo)致年輕女性生活壓力的加劇。在此情況下，一把兼具遮陽、防雨、避暑、音樂、照明功能的傘不僅能在很大程度上防御紫外線的傷害，和諧的音樂更能在人的工作之余舒緩壓力，放松身心。同時，特殊的外觀設(shè)計又能充分滿足廣大愛美女性的審美需求，可謂不二之選。&

67、lt;/p><p><b>　?、凇⒁话闳巳?lt;/b></p><p>　　在經(jīng)濟(jì)尚不高度發(fā)達(dá)的今天，價格依然是一般消費(fèi)者看重的重要因素之一。目前市場上能真正做到遮陽防雨功能的傘價格昂合，難以普及。琥珀傘的出現(xiàn)，不僅能為消費(fèi)者提供貼心的功能，在價格上對普通大眾而言也將是不小的誘惑。</p><p><b>　?、邸和?lt;/b>&

68、lt;/p><p>　　對兒童而言琥珀傘特有的照明、錄音、音樂功能可以大大滿足他們的獵奇心理，可愛的外觀圖案和靈活拆卸的傘布更有利于他們動手能力和創(chuàng)造力的開發(fā)。</p><p><b>　　④、潛在顧客</b></p><p>　　目前傾向于購買天堂或梅花等名牌傘的消費(fèi)者。后期琥珀傘將向高端傘進(jìn)軍，形成自己的文化魅力，代表的不僅僅是多功能，更是一種

69、身份和地位的象征，將吸引大量男士購買。</p><p><b>　　2.市場競爭策略</b></p><p>　　目前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)多功能傘，針對我們的特點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)展開競爭。</p><p><b>　　、功能競爭</b></p><p>　　是指產(chǎn)品提供的特殊功能，吸引消費(fèi)者的親睞。這方

70、面，普通雨傘不具有躲雨和遮陽；而且在照明條件較差的環(huán)境下使用不便，大部分雨傘都不帶有照明功能，在夜間或陰雨天使用很不方便。我們的傘解決了這些問題，且可以很方便的轉(zhuǎn)換傘躲雨還是遮陽的功能，傘柄上安置了發(fā)光二極管，可以照明。這是其他傘所不具備的，是我們的競爭優(yōu)勢。</p><p><b>　?、凇⒓夹g(shù)競爭</b></p><p>　　是通過改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能，以技

71、術(shù)領(lǐng)先達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品的目的，形成產(chǎn)品的差異，造成買方的偏好轉(zhuǎn)移，進(jìn)而提高獲利能力。從這方面說，各種傘的的生產(chǎn)并沒有太復(fù)雜的技術(shù)難度，在技術(shù)上沒有很激烈的競爭。</p><p><b>　?、邸①|(zhì)量競爭</b></p><p>　　通過對產(chǎn)品生產(chǎn)的嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等，從質(zhì)量上提升產(chǎn)品的形象，贏得消費(fèi)者的口碑，打開銷售渠道。這方面，我們傘的制作工藝與其他傘沒有很大

72、的區(qū)別，所以這方面也基本沒有競爭。</p><p><b>　?、?、價格競爭</b></p><p>　　主要以低價和高價兩種形式競爭。前者目的是以低價吸引更多的客戶通過逐步滲透搶占市場；后者是希望以高的價格和差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的奢侈品特性，迅速賺取壟斷利潤。我們傘從成本上比同類多功能傘的材料簡單有效，價格自然便宜。這是我們的絕對優(yōu)勢。這方面越到以后肯定越有競爭，奇

73、它傘肯定會借鑒我們的經(jīng)驗降低傘的成本，所以以后我們的競爭在于如何節(jié)約材料和降低不必要的損耗，這樣我們的價格優(yōu)勢才一直存在。</p><p><b>　?、?、管理競爭</b></p><p>　　是通過改善管理模式優(yōu)化生產(chǎn)行為，提高企業(yè)整體實力。我公司成立團(tuán)隊的所有成員擁有良好的素質(zhì)，采用現(xiàn)代化的管理模式，公司員工從上到下，體現(xiàn)著合作、高效，是一支實力十足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。&

74、lt;/p><p><b>　?、?、服務(wù)競爭</b></p><p>　　是通過優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)吸引顧客，進(jìn)而異化產(chǎn)品，搶奪市場。</p><p><b>　?、?、形象競爭</b></p><p>　　是以良好的企業(yè)形象、信譽(yù)與對手相區(qū)別，吸引客戶，包括以廣告等方式進(jìn)行的形象塑造，吸引顧客，進(jìn)

75、而異化產(chǎn)品，搶奪市場。</p><p><b>　　五、市場營銷板塊</b></p><p><b>　?。ㄒ唬?、銷售目標(biāo)</b></p><p><b>　?。ǘ?、定價策略</b></p><p>　　（三）、營銷理念與銷售戰(zhàn)略</p><p>　　

76、1.營銷理念：穩(wěn)步發(fā)展，打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象</p><p>　　21世紀(jì)是品牌制勝的時代。當(dāng)今市場上產(chǎn)品的競爭，歸根到底是品牌的競爭。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)質(zhì)的品牌和形象對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。品牌是產(chǎn)品市場高層次的價值延續(xù)，消費(fèi)者與企業(yè)溝通的橋梁，是一個企業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。我們營銷的不僅是琥珀傘的實體，更是其品牌背后的精神文化。因此，我公司在成立之初，以打造良好的品牌為主攻方向。眾所周知，天堂傘已是

77、傘類行業(yè)的巨頭，其知名度和美譽(yù)度已廣播海內(nèi)外，因此，我們將利用代理天堂傘的機(jī)會，一步步塑造誠信負(fù)責(zé)的社會形象。同時借天堂傘的名牌效應(yīng)吸引消費(fèi)者注意力，通過一系列營銷策略將消費(fèi)者注意力轉(zhuǎn)移到琥珀傘上，讓琥珀傘成為其潛在的消費(fèi)對象。</p><p><b>　　2.營銷策略</b></p><p>　　運(yùn)用連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等營銷手段覆蓋國內(nèi)市場。既然目前傘業(yè)的主力是在國

78、內(nèi)市場,就集中火力打仗,要善于運(yùn)用連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等新型營銷手段進(jìn)行整合營銷，使制傘產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國內(nèi)市場緊密聯(lián)系在一起,應(yīng)該在北京、天津、上海、長沙、武漢、廣州、汕頭等國內(nèi)大中城市均設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)和辦事處。同時，制傘企業(yè)的專賣店、專賣柜應(yīng)該遍布全國各地，如以產(chǎn)業(yè)招商為契機(jī)，加大傘業(yè)集群效應(yīng)。目前，福建、浙江、廣東中山等地較大的制傘材料企業(yè)相繼在桃源設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，銷售傘骨、傘布和其它雨傘配件，可以以之為腹地輻射周邊市場。</p>

79、<p><b>　　a.傳統(tǒng)銷售渠道：</b></p><p>　　產(chǎn)品上市初期，我們將主要投放于與高校及居民區(qū)超市、人流量大的商城。待產(chǎn)量達(dá)到一定份額之后，與沃爾瑪、家樂福、中百超市、武商量販等大型連鎖超市巨頭建立長期合作關(guān)系，借助其名牌效應(yīng),把琥珀傘推向市場，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。</p><p>　　2.開展電子商務(wù)營銷渠道，將店面實體營銷與淘寶、當(dāng)當(dāng)、

80、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)銷售并行，充分利用當(dāng)今健全的電子信息系統(tǒng)，開通電話預(yù)定、網(wǎng)上訂購方式，通過健全的物流體系送貨上門，方便快捷，節(jié)約成本。</p><p><b>　　公司自有銷售隊伍：</b></p><p>　　在本公司實體店面銷售，對終端消費(fèi)者直銷。</p><p>　　與大型企業(yè)合作，如移動、聯(lián)通、五月花酒店、旅游景區(qū)、中國人壽、中石化等，與

81、他們建立良好的合作關(guān)系，讓本公司的琥珀傘成為禮品附送，如：話費(fèi)充值送傘、到景區(qū)旅游送傘作為紀(jì)念品等等，既宣傳了我公司的產(chǎn)品，又促進(jìn)了他公司的產(chǎn)品消費(fèi)，利于共贏局面的創(chuàng)建。</p><p>　　與美容院或化妝品店合作，與其簽訂買賣合作協(xié)議，規(guī)定在提供消費(fèi)者美容服務(wù)或出售化妝品的同時，員工若賣出一把琥珀傘，則其本人和老板將各有0.5元到1元的提成，根據(jù)其銷售業(yè)績的上升來確定增加的提成比例，使他店員工間接成為琥珀傘的推

82、銷者，同時采取比例提成制又對員工具有一定的激勵效應(yīng)。</p><p>　　4.從長期發(fā)展來看，待公司品牌得到市場認(rèn)可后，將開發(fā)一級、二級經(jīng)銷商，終端銷售點(diǎn)等，將產(chǎn)品滲透到各個區(qū)域。b.促銷策略：</p><p><b>　　短期：</b></p><p>　　獨(dú)特的場地布局：在公司總部留出50平方米做成玻璃櫥窗，以展示每一季度研發(fā)的新產(chǎn)品或定

83、期與姐妹企業(yè)共同舉辦產(chǎn)品聯(lián)誼展覽會。在非展覽時期，櫥窗中心地區(qū)的1/3擺放高檔天堂傘，2/3擺放本企業(yè)生產(chǎn)的新型傘，傘展覽區(qū)的四周將主要設(shè)置書架專門擺放體現(xiàn)琥珀傘魅力元素的時尚雜志及企業(yè)宣傳冊，最外圍伴以誘人眼球的裝飾物，如雕塑、水晶制品、特色工藝品、字畫、時尚海報等，分區(qū)擺放以吸引不同消費(fèi)者，通過相關(guān)產(chǎn)品魅力帶動琥珀傘的消費(fèi)。同時增加一兩臺玩具木馬，實行買琥珀傘即可免費(fèi)乘坐旋轉(zhuǎn)木馬5分鐘的方案，以吸引兒童注意力。</p>

84、<p>　　逆向促銷：在公司成立之初，促銷活動不能少，重點(diǎn)借助天堂傘的美譽(yù)度和知名度提升本企業(yè)自主品牌的影響力，主要著眼于提高產(chǎn)品的附加值。我們將打破傳統(tǒng)“買高送低”的銷售原則，在公司開業(yè)前3個月，對于每周雙休日購買琥珀傘的前20名消費(fèi)者將免費(fèi)贈送天堂傘一把及本公司會員卡。而對于一般天堂傘的銷售，則贈送印制琥珀傘信息的購物袋。預(yù)計兩個月共贈送普通天堂傘320把，購物袋（成本<=1元）若干，總計8500元。</p&

85、gt;<p>　　對部分消費(fèi)群體采取特殊手段：家庭主婦是不可忽視的消費(fèi)群，生活用品為必需品。我公司將免費(fèi)為各大菜市場零售點(diǎn)定量提供印制琥珀傘信息的一次性購物袋半年，借小攤販、家庭主婦之金口宣傳。成本為0.02元/個，預(yù)計每天發(fā)行5000個，半年共計18000元。</p><p>　　借助高校聯(lián)盟：在武漢高校舉辦DV比賽（或代言人PK和演唱會，以及營銷推廣大賽之類的賽事），以琥珀傘為主題，突出創(chuàng)新和美

86、容兩大熱點(diǎn)，征集企業(yè)宣傳片和企業(yè)之歌，在打造企業(yè)文化的同時，確定琥珀傘的品牌定位，提高企業(yè)在高校的知名度，讓廣大學(xué)生成為我們的最終消費(fèi)群。此項活動經(jīng)費(fèi)預(yù)計為5萬元。</p><p>　　綜藝節(jié)目宣傳：與湖北電視臺《伊見鐘情》欄目合作，在東湖或光谷等人流量密集的地區(qū)舉辦大型相親活動，以琥珀傘為主線設(shè)計一系列游戲和活動環(huán)節(jié)，幫助男女嘉賓成功配對。為牽手成功的嘉賓送上琥珀情侶傘一套，附贈印制有本公司商標(biāo)和聯(lián)系方式的手提

87、袋一個、可享受8.8折優(yōu)惠的會員卡一張。需強(qiáng)調(diào)的是，在相親會開始之初，公司將安排專人對觀眾發(fā)放本企業(yè)宣傳冊和琥珀傘最新雜志，講解活動流程，活動最后將進(jìn)行琥珀傘有獎知識競答，獎品同上。巧借相親這一社會熱點(diǎn)達(dá)到宣傳的目的?，F(xiàn)場預(yù)計發(fā)放宣傳冊1200份，會員卡100張，送出琥珀傘30把，成本共計2200元。</p><p>　　開展琥珀傘進(jìn)社區(qū)巡回展，現(xiàn)場售賣。在人口密度大的社區(qū)發(fā)放企業(yè)宣傳冊，舉行“爭分奪秒找茬”（找

88、出琥珀傘相比于一般傘的創(chuàng)新之處）、“夫妻默契大比拼”（蒙上參與者的眼睛，將顏色不一的琥珀傘一次性擺放在展覽臺上供一次供夫妻雙方同時選擇三次，看哪一對夫妻選中相同顏色的次數(shù)最多，關(guān)于傘的故事或歌曲接龍、下一代琥珀傘的功能猜測、琥珀傘知識競猜（主要涉及企業(yè)品牌定位和公司口號、理念，所有答案為宣傳冊上內(nèi)容）等趣味活動并舉行露天的防曬美容知識講座，提高人們的護(hù)膚防曬意識，讓居民從觀念上接受琥珀傘，從而成為琥珀傘未來的消費(fèi)群。此項活動每周舉行一次

89、，一次走訪一個社區(qū)，全年預(yù)計45次，每次發(fā)放4把琥珀傘，總成本共計5000元。</p><p>　　在新產(chǎn)品投產(chǎn)之日召開記者招待會，邀請楚天都市報、武漢晚報等報社記者參與，加以宣傳。拍攝廣告和企業(yè)文化宣傳片在老百姓關(guān)注的湖北經(jīng)視或湖北電視臺熱播，此項經(jīng)費(fèi)預(yù)計2000元/月，全年共計240000元。</p><p><b>　　長期：</b></p>&l

90、t;p>　　1.品牌形象定位，就企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃而言，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌。就女性而言，琥珀傘的定位是貼心、美容。首先，琥珀傘將遮陽防雨美麗功能二合一，大大方便了女性的出行，同時獨(dú)具的照明、避暑、音樂功能等無一例外沒從人性化角度考慮，更貼近消費(fèi)者心靈。同時，良好的遮陽效果能有效避免紫外線對皮膚的傷害，從而更好地修復(fù)，達(dá)到美容的效果。</p><p>　　2.建立企業(yè)官網(wǎng)，召集網(wǎng)絡(luò)歌手將企業(yè)的文化之歌在

91、互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，達(dá)到走紅的目的。此外，將公司產(chǎn)品的相關(guān)信息在官網(wǎng)發(fā)布并收集消費(fèi)者的反饋意見，及時了解消費(fèi)者意愿。</p><p>　　3.獨(dú)特的場地布局：在公司總部留出50平方米做成玻璃櫥窗，以展示每一季度研發(fā)的新產(chǎn)品或定期與姐妹企業(yè)共同舉辦產(chǎn)品聯(lián)誼展覽會。在非展覽時期，櫥窗中心地區(qū)的1/3擺放高檔天堂傘，2/3擺放本企業(yè)生產(chǎn)的新型傘，傘展覽區(qū)的四周將主要設(shè)置書架專門擺放體現(xiàn)琥珀傘魅力元素的時尚雜志及企業(yè)宣傳冊，最

92、外圍伴以誘人眼球的裝飾物，如雕塑、水晶制品、特色工藝品、字畫、時尚海報等，分區(qū)擺放以吸引不同消費(fèi)者，通過相關(guān)產(chǎn)品魅力帶動琥珀傘的消費(fèi)。同時增加一兩臺玩具木馬，實行買琥珀傘即可免費(fèi)乘坐旋轉(zhuǎn)木馬5分鐘的方案，以吸引兒童注意力。</p><p>　　4.閃亮獨(dú)特的包裝。愛美之心人皆有之，適度的包裝不僅能給消費(fèi)者來良好的視覺感受，迅速吸引其注意力，更能一個企業(yè)品牌與文化。為了凸現(xiàn)琥珀傘的創(chuàng)新元素，我們將一反傳統(tǒng)用布袋包裝

93、晴雨傘的方式，以具有公司文化特色的精致禮品盒或彩色瓶來代替。在銷售的過程中，禮品盒并不連帶出售，只作展覽用。顧客若有意愿買下，則需單獨(dú)購買。</p><p>　　5.多買多得的原則與會員制并行。在非活動期，一次性購買一把以上的琥珀傘將根據(jù)數(shù)量不同享受不同折扣，以刺激消費(fèi)量。同時，對一次性購琥珀傘超過100元者，將贈與一張本公司的會員卡，根據(jù)日后幾分的多少享受不同程度的優(yōu)惠。</p><p>

94、;　　6.對于在本公司購傘的所有用戶，我們將進(jìn)行電子存檔，以數(shù)據(jù)形式存儲所有顧客的基本信息，在其生日之際，本公司將送上祝福短信一條、琥珀元素的生日卡片及代金券（限本公司內(nèi)部使用）寄到家門。與消費(fèi)者建立感情紐帶，傳播公司銷售的人文理念。</p><p>　　7.自我宣傳：以消費(fèi)者訴求為出發(fā)點(diǎn)，讓每個消費(fèi)者都能嘗試當(dāng)代言人的感覺，“明星夢”不再遙不可及。在傘的設(shè)計上，從外觀入手，將消費(fèi)者自己喜歡的照片或自創(chuàng)的圖片設(shè)計

95、在傘的外層，下方附本公司聯(lián)系方式及商標(biāo)，這樣一來，每一把傘都是獨(dú)一無二的限量版，而每個消費(fèi)者都是設(shè)計者。</p><p>　　8.附加值差異化。針對不同的消費(fèi)群體，我們將贈送不同的裝飾品。就兒童而言，主要突出新奇、好玩。我們將在銷售琥珀傘的同時，附贈他們喜歡的卡通圖案的布貼奧特曼、喜羊羊與灰太狼、柯南、多來A夢等等貼在傘上面，激發(fā)他們的興趣。</p><p>　　而針對單身男女而言，我們贈

96、送的補(bǔ)貼將以星座為主，不同的顏色代表不同的感情狀態(tài)。比如，紅色布貼可代表未婚但已有心儀的對象，紫色則可代表已婚，藍(lán)色代表單身并有交往意向，而黑色代表獨(dú)身主義等等。用十二星座去指引單身男女配對。</p><p><b>　　9.特殊市場的開拓</b></p><p><b>　　A男性市場</b></p><p>　　基于根

97、深蒂固的傳統(tǒng)觀念，大部分男士始終難以接受太陽傘，這就造成了太陽傘在男性市場的無人問津。據(jù)調(diào)查，男士并非不需要，只是囿于傳統(tǒng)偏見，礙于面子問題。而一旦某一天傘如手表一樣，成為一種身份和地位的象征的時候，那么男性市場將是一塊巨大的“肥肉”。</p><p>　　針對男性市場，我們將從產(chǎn)品上創(chuàng)新，觀念上引導(dǎo)。</p><p>　　在制傘風(fēng)格上，以冷色調(diào)為主，突出簡單、氣派、威風(fēng)的元素，同時可印上

98、催人拼搏奮斗的激勵語錄或噴上當(dāng)紅球星的照片。</p><p>　　新產(chǎn)品發(fā)布之際，舉行傘展，邀請男模打傘走T臺秀，不僅可以在男性中形成示范效應(yīng)，而且也可以吸引女性來觀看。</p><p>　　與Nike、李寧等運(yùn)動用品經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，在運(yùn)動用品專賣店銷售琥珀傘，效仿前面所述的“防曬霜——琥珀傘”銷售模式，與其建立長期合作關(guān)系，以充分挖掘男性市場，對男性潛移默化。待企業(yè)資金基礎(chǔ)強(qiáng)大和

99、規(guī)模一定之后，將請有名體育明星代言，堅定不移地在男性市場貫徹“傘不僅僅是傘，也是運(yùn)動品”的觀念。</p><p>　　情侶傘的設(shè)計。可個性化印制情侶名字。</p><p><b>　　B家庭市場</b></p><p>　　親子傘的設(shè)計，個性化寫上家庭成員寄語。</p><p><b>　　C企業(yè)市場</

100、b></p><p>　　與企業(yè)長期戰(zhàn)略合作，印制具有企業(yè)Logle、企業(yè)文化的特色傘系。</p><p><b>　　六、財務(wù)分析</b></p><p>　　(一)、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模</p><p>　　公司注冊資本400萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下（單位：萬元）：</p><p>　　股本結(jié)構(gòu)

101、中，本公司技術(shù)及資金入股占總股本的40％，其余60％的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。20％的技術(shù)入股比例符合國家政策，具有可操作性。</p><p>　　(二)、資金來源與運(yùn)用</p><p>　　公司成立初期共籌集資金320萬。其中風(fēng)險投資240 萬，本公司投資80萬元，短期借款80 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.31%)，用作流動資金；在公司運(yùn)營的2、3、4 年，

102、我們將在此基礎(chǔ)上增加100 萬至200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。</p><p>　　資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（260 萬）：明細(xì)如下：</p><p>　　購置固定資產(chǎn)60 萬 流動資金37 萬</p><p>　　原材料44.6 萬

103、 廠房租金91.2 萬（預(yù)付半年）</p><p>　　水電費(fèi)用8萬 人員工資55.2 萬元</p><p><b>　　廣告費(fèi)用24萬</b></p><p><b>　?。ㄈ?、盈利模式</b></p><p>　　自主研發(fā)生產(chǎn)新型晴雨傘、代理經(jīng)銷天堂傘為主營業(yè)務(wù)

104、。</p><p><b>　　投資收益與風(fēng)險分析</b></p><p>　　投資項目在十年內(nèi)的凈現(xiàn)值NPV為（假設(shè)第六年開始的現(xiàn)金凈流量按照20%遞增）：</p><p><b>　　NPV=</b></p><p>　　其中：銀行短期借款（1 年期）利率為6.31%，考慮到資金的機(jī)會成本和投資

105、的風(fēng)險性等因素，r 取12%；NCF表示第t期期末的現(xiàn)金流量。</p><p>　　代入數(shù)據(jù)得到：NPV=331.8 > 320</p><p>　　該項目具有投資價值！</p><p><b>　　（四）、圖表分析：</b></p><p><b>　　1、預(yù)計損益表：</b></

106、p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　注：對持“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）人員從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個人所得稅。</p>&l

107、t;p>　　2、預(yù)計現(xiàn)金流量表：</p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p><b>　　3、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　注：無形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)按10 年攤銷，無殘值。</p>

108、<p>　?。ㄎ澹?、風(fēng)險投資退出策略：</p><p>　　所謂風(fēng)險投資退出,是指風(fēng)險企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,風(fēng)險投資者認(rèn)為有必要是時候?qū)L(fēng)險資本從風(fēng)險企業(yè)中退出,因而選擇一定的方式通過資本市場將風(fēng)險資本撤出,以求實現(xiàn)資本增值或者降低損失,為介入下一個項目做準(zhǔn)備。</p><p>　　由于本公司經(jīng)營規(guī)模尚不足以達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，并且，公司的發(fā)展前景十分可觀，因此采用回購的方式使風(fēng)

109、險投資撤出。以現(xiàn)在的盈利能力來看，在公司經(jīng)營至第七年的時候就有足夠的能力收購風(fēng)險資本家持有的股份。</p><p>　　（六）、關(guān)鍵風(fēng)險和問題</p><p><b>　　風(fēng)險分析</b></p><p>　　政策風(fēng)險：如公司所得稅優(yōu)惠政策變化、人民幣持續(xù)升值、出口退稅率下調(diào)、公司所得稅優(yōu)惠政策變化等</p><p>　

110、　技術(shù)風(fēng)險：能否持續(xù)擁有產(chǎn)品材質(zhì)、款式花樣和加工工藝等方面大量的專利和非專利技術(shù)，能否支持大批量、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化生產(chǎn)并按時交貨，能否在提高生產(chǎn)效率的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量等都成為企業(yè)長久存在與持續(xù)發(fā)展的致命風(fēng)險。</p><p>　　市場風(fēng)險：如市場競爭激烈的風(fēng)險、產(chǎn)品銷售渠道流失及后期可能遭遇反傾銷及非貿(mào)易壁壘的出口風(fēng)險。</p><p>　　財務(wù)風(fēng)險：在公司成立初期，公司銀行信貸以及募股集資

111、的能力、流動資金的不足等都可能成為資金運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)險。</p><p>　　管理風(fēng)險：管理模式以及管理人才會成為企業(yè)整體實力的決定因素之一。比如，管理團(tuán)隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)、戰(zhàn)略眼光下降，優(yōu)秀人才流失等等。</p><p>　　成本風(fēng)險：無法降低成本，意味著高成本、低利潤或高利潤、低銷量，意味著企業(yè)將輸在起跑線上。制傘原材料涉及輕工業(yè)的紡織、塑膠和重工業(yè)的鋼、鐵、鋁等。國際石油價格近年來逐步攀升，使得

112、化工等原材料價格也隨之上漲；同時，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的騰飛使勞動力成本日漸上升，短期內(nèi)使制傘行業(yè)面臨生產(chǎn)成本提高的壓力。</p><p><b>　　2.風(fēng)險規(guī)避</b></p><p>　　時刻跟蹤政策和法律法規(guī)信息，對政策提前做出靈敏的反應(yīng)。</p><p>　　在抓好專利技術(shù)保護(hù)同時繼續(xù)自主研發(fā)新興科技，引領(lǐng)創(chuàng)新潮流。</p><

113、;p>　　做好全面宣傳工作，打造良好的品牌形象。在琥珀傘上市前、上市后，在各大地區(qū)，通過各種途徑進(jìn)行多方位的宣傳，讓人們對琥珀品牌印象，有正確的認(rèn)知和積極的反應(yīng)。</p><p>　　開辟男性市場，以男性市場優(yōu)勢帶動女性市場，走與一般企業(yè)不一樣的生產(chǎn)宣傳路徑。（詳見營銷策略）</p><p>　　與經(jīng)銷商通過協(xié)議建立長期合作關(guān)系，同時建立激勵機(jī)制，以其營業(yè)額作為依據(jù)績效參股，定期對經(jīng)

114、銷商進(jìn)行培訓(xùn)。</p><p>　　與行業(yè)內(nèi)外知名企業(yè)以及事業(yè)單位合作，達(dá)到共贏互利。</p><p>　　產(chǎn)品多樣化與策略多樣化。高端產(chǎn)品嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，中低端產(chǎn)品打造價格和功能優(yōu)勢，形成高性價比。</p><p>　　人才的培養(yǎng)與吸納。廣泛招聘優(yōu)秀人才并進(jìn)行定期培訓(xùn)，對于高素質(zhì)人才，實行金手銬、員工持股制度，提高員工福利待遇，同時建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化以穩(wěn)定優(yōu)秀人才。&

115、lt;/p><p>　　七、管理體系及人力資源建設(shè)</p><p>　　作為傘類行業(yè)的新進(jìn)入者，公司在發(fā)展初期面臨著眾多問題，而在眾多亟待解決和決策的問題上，人力資源管理策略的制定和調(diào)整必不可缺。人力資源始終是制約其他資源有效發(fā)揮的關(guān)鍵因素，而且在人才激烈競爭的當(dāng)前，公司必須量力而行，“先考慮人再規(guī)劃事”才是在當(dāng)今不確定的外部環(huán)境下比較穩(wěn)妥的經(jīng)營之道。 </p><p>

116、;　?。ㄒ唬⒖紤]因素   1國家有關(guān)勞動人事制度的改革和政策；  2勞動力市場和人才市場的發(fā)育狀況；   3企業(yè)的人力資源開發(fā)能力； 4企業(yè)人力開發(fā)投資水平；   5社會保障制度的建立情況。</p><p>　　（二）、各階段組織結(jié)構(gòu)</p><p>　　前期為有限責(zé)任公司，結(jié)構(gòu)如下：</p