營銷專業(yè)銷售類任職資格標準（通信企業(yè)）

1、<p><b>　　銷售類任職資格標準</b></p><p>　　XXXXXXXXXXX公司</p><p><b>　　二零零三年五月八日</b></p><p>　　目 錄</p><p>　　第一部分 概述</p><p>　　

2、第二部分 級別角色定義</p><p>　　第三部分 標準核心內容模型 </p><p>　　第四部分 標準核心內容描述</p><p><b>　　一、最低經驗</b></p><p><b>　　二、必備知識</b></p><p><b&g

3、t;　　三、技能標準</b></p><p>　　第五部分 附則</p><p><b>　　銷售類任職資格標準</b></p><p>　　第一部分 概述</p><p>　　標準名稱：銷售類任職資格標準</p><p>　　標準定義：銷售類任職資格標準是指從事區(qū)域客戶

4、平臺建設、項目運作、區(qū)域市場規(guī)劃等工作內容的職位勝任要求</p><p>　　標準適用范圍：銷售類</p><p>　　標準等級：本標準共設五個等級，分別為：一級標準、二級標準、三級標準、四級標準、五級標準</p><p>　　標準結構：本標準包括級別角色定位、基本條件、必備知識、技能標準</p><p>　　第二部分 級別角色定義</

5、p><p><b>　　級別角色定位</b></p><p>　　第三部分 標準核心模型</p><p>　　銷售類任職資格標準模型</p><p>　　第四部分 標準核心內容描述</p><p><b>　　最低經驗標準</b></p><p>

6、;<b>　　二、必備知識 </b></p><p><b>　　三、技能標準</b></p><p>　　銷售類任職資格標準共包含3項技能：客戶平臺建設能力、項目運作能力、區(qū)域市場規(guī)劃能力</p><p>　　1、技能等級定義：技能水平分為1—5級，各級別的定義如下。</p><p>　　2、銷

7、售類任職資格標準各項技能定義及分級描述</p><p>　　1）、技能名稱： 客戶平臺建設能力</p><p>　　技能定義： 是指采取有效的方式方法，與客戶建立良好、穩(wěn)固的關系平臺的能力。</p><p>　　2）技能名稱： 項目運作能力</p><p>　　技能定義：是指在銷售項目及其它跨部門推動的各項工作中，運用項目管理的方法，駕馭跨功

8、能部門團隊的能力。</p><p>　　3）技能名稱： 區(qū)域市場規(guī)劃能力</p><p>　　技能定義：是指能夠運用市場分析的各種方法，制定有針對性、有競爭力的產品解決方案、進而制定市場發(fā)展策略、并進行市場發(fā)展規(guī)劃的技能。</p><p>　　第五部分 附 則</p><p>　　一、本標準自2003年05月01日起生效。</p