報(bào)價(jià)分析及投標(biāo)策略在恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目中的應(yīng)用

1、<p>　　報(bào)價(jià)分析及投標(biāo)策略在恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目中的應(yīng)用</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的規(guī)范，有序化管理已經(jīng)逐步形成，其中招投標(biāo)制度在工程承發(fā)包交易行為公開(kāi)、公平，提高工程質(zhì)量，發(fā)揮投資效益，防止腐敗和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等方面均起到了很好的促進(jìn)作用。</p><p>　　本文對(duì)

2、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析在實(shí)際工程中的應(yīng)用進(jìn)行的討論，在自己學(xué)習(xí)到的工程量清單與定額，還有項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)上，用具體案例恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目分析來(lái)說(shuō)明投標(biāo)報(bào)價(jià)在實(shí)際應(yīng)用中需要解決的問(wèn)題。</p><p>　　關(guān)鍵詞：建筑市場(chǎng)；工程量清單；投標(biāo)報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)分析；</p><p>　　Quotation Analysis and bidding strategies in Construction Project

3、 of Heng An Appication</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　With the development of economy ,the construction market has become regular. The bidding legislation play an important role i

4、n equity, public, quality and against illegal competition and corruption. Although the enterprise spent a lot of material, time on a complex bidding, but usually the end isn’t desirable. On the basis of bidding evaluatio

5、n analysis, a set of suitable bidding game model methods are considered, which is useful for scientific decision on bidding practice in construction enterp</p><p>　　In this paper, tender offer analysis in th

6、e practical application of the discussion, in their learning to the list of quantities of with the quota, and project management, and on the basis of the specific case in Heng An construction project analysis for bidding

7、 to illustrate the application of the problems need to be solved. Through the reference British pricing rules that our country the construction project for the bid in the deficiency and propose the solution.</p>&

8、lt;p>　　Key Words: construction market; bill of quantity; Tender offer; Tender offer analysis</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　一、緒論1</b></p><p><b>　

9、?。ㄒ唬┭芯勘尘?</b></p><p><b>　　（二）選題意義1</b></p><p>　　二、投標(biāo)報(bào)價(jià)模式及常用投標(biāo)策略2</p><p>　?。ㄒ唬┕こ塘壳鍐斡?jì)價(jià)的模式2</p><p>　　（二）現(xiàn)行的計(jì)價(jià)模式適應(yīng)建筑市場(chǎng)4</p><p>　　（三）投標(biāo)策略

10、分析6</p><p>　　三、恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)分析10</p><p>　?。ㄒ唬┕こ贪咐?0</p><p>　?。ǘ┲袠?biāo)技巧分析10</p><p>　　四、結(jié)論與展望13</p><p><b>　　（一）結(jié)論13</b></p><p><

11、b>　?。ǘ┱雇?4</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)17</b></p><p><b>　　致 謝18</b></p><p><b>　　一、緒論</b></p><p><b>　　（一）研究背景</b><

12、;/p><p>　　以清單計(jì)價(jià)的工程，大多由業(yè)主提供工程量估算值，由投標(biāo)單位填報(bào)單價(jià)，這種合同稱(chēng)為單價(jià)合同，其工程量變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主承擔(dān)，單價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)單位承擔(dān)。在合同執(zhí)行過(guò)程中,進(jìn)度款常以實(shí)際計(jì)量的工程量乘以投標(biāo)單位所填報(bào)單價(jià)得到。由于工程本身的特點(diǎn)及外部環(huán)境的復(fù)雜等因素的影響承包方的工期，資金等?，F(xiàn)今，我國(guó)招投標(biāo)過(guò)程日益規(guī)范、成熟，招投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)者結(jié)合自身的實(shí)力還有投標(biāo)技巧使自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力超過(guò)其他對(duì)手，

13、從而中標(biāo)。這一現(xiàn)象是本文主要的研究方向。</p><p><b>　　（二）選題意義</b></p><p>　　在工程量清單條件下,投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì),在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤(rùn)是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)人在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫。同時(shí)投標(biāo)人在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決

14、策,但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助性作用。</p><p>　　報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高,會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì),報(bào)價(jià)過(guò)低,即使中標(biāo),也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)在投標(biāo)時(shí)應(yīng)在充分理解招標(biāo)文件、施工圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)自身的管理水平及市場(chǎng)價(jià)格情況做好投標(biāo)書(shū),掌握一定的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧,既能達(dá)到中標(biāo)的目的,又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p>

15、;　　二、投標(biāo)報(bào)價(jià)模式及常用投標(biāo)策略</p><p>　　（一）工程量清單計(jì)價(jià)的模式</p><p>　　工程量清單計(jì)價(jià)是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金[3]。</p><p>　　工程量清單計(jì)價(jià)方式，是在建設(shè)工程招投標(biāo)中，招標(biāo)人自行或委托具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施性消耗的

16、工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)方式。在工程招標(biāo)中采用工程量清單計(jì)價(jià)是國(guó)際上較為通行的做法[3]。</p><p>　　1、“統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則”</p><p>　　通過(guò)制定統(tǒng)一的建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)方法、統(tǒng)一的工程量計(jì)量規(guī)則、統(tǒng)一的工程量清單項(xiàng)目設(shè)置規(guī)則，達(dá)到規(guī)范計(jì)價(jià)行為的目的。這些規(guī)則和辦法是強(qiáng)制性的，建設(shè)各方面都應(yīng)該遵守，這是工程造價(jià)

17、管理部門(mén)首次在文件中明確政府應(yīng)管什么，不應(yīng)管什么。</p><p>　　2、“有效控制消耗量”</p><p>　　通過(guò)由政府發(fā)布統(tǒng)一的社會(huì)平均消耗量指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)提供一個(gè)社會(huì)平均尺度，避免企業(yè)盲目或隨意大幅度減少或擴(kuò)大消耗量，從而達(dá)到保證工程質(zhì)量的目的。</p><p>　　3、“徹底放開(kāi)價(jià)格”</p><p>　　將工程消耗量定額中的工

18、、料、機(jī)價(jià)格和利潤(rùn)、管理費(fèi)全面放開(kāi)，由市場(chǎng)的供求關(guān)系自行確定價(jià)格</p><p>　　4、“企業(yè)自主報(bào)價(jià)”</p><p>　　投標(biāo)企業(yè)根據(jù)自身的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、材料采購(gòu)渠道和管理水平等，制定企業(yè)自己的報(bào)價(jià)定額，自主報(bào)價(jià)。企業(yè)尚無(wú)報(bào)價(jià)定額的，可參考使用造價(jià)管理部門(mén)頒布的《建設(shè)工程消耗量定額》。</p><p>　　5、“市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格”</p><

19、;p>　　通過(guò)建立與國(guó)際慣例接軌的工程量清單計(jì)價(jià)模式，引入充分競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格的機(jī)制，制定衡量投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，在投標(biāo)過(guò)程中，有效引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，淡化標(biāo)底的作用，在保證質(zhì)量、工期的前提下，按國(guó)家《招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)條理規(guī)定，最終以“不低于成本”的合理低價(jià)者中標(biāo)。針對(duì)上述特點(diǎn)不難總結(jié)出工程量清單計(jì)價(jià)的依據(jù)主要包括[4]：</p><p>　　（1）工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定的計(jì)價(jià)規(guī)則；</p>&l

20、t;p>　?。?）政府統(tǒng)一發(fā)布的消耗量定額；</p><p>　　（3）企業(yè)自主報(bào)價(jià)時(shí)參照的企業(yè)定額；</p><p>　?。?）由市場(chǎng)盼供求關(guān)系影響的工、料、機(jī)市場(chǎng)價(jià)格及企業(yè)自行確定的利潤(rùn)、管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　計(jì)價(jià)規(guī)范是根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》和建設(shè)部令第107號(hào)《建筑工程發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》，遵照國(guó)家宏觀調(diào)控，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格的原

21、則，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前的實(shí)際情況制定的。</p><p>　　計(jì)價(jià)規(guī)范是統(tǒng)一工程量清單編制、規(guī)范工程量清單計(jì)價(jià)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是調(diào)整建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)活動(dòng)中發(fā)包人與承包人各種關(guān)系的規(guī)范性文件。</p><p>　　工程量清單報(bào)價(jià)是指在建設(shè)工程投標(biāo)時(shí)，招標(biāo)人依據(jù)工程施工圖紙，按照招標(biāo)文件的要求，按現(xiàn)行的工程量計(jì)算規(guī)則為投標(biāo)人提供事物工程量項(xiàng)目和技術(shù)措施項(xiàng)目的數(shù)量清單，供投標(biāo)單位逐項(xiàng)填寫(xiě)單價(jià)，并計(jì)算

22、出總價(jià)，再通過(guò)評(píng)標(biāo)，最后確定合同價(jià)。工程量清單報(bào)價(jià)作為一種全新的較為客觀合理的計(jì)價(jià)方式，它有如下特征，能夠消除以往計(jì)價(jià)模式的一些弊端。</p><p>　　1）工程量清單均采用綜合單價(jià)形式，綜合單價(jià)中包括了工程直接費(fèi)、間接費(fèi)、管理費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)、利潤(rùn)、國(guó)家規(guī)定的各種規(guī)費(fèi)等，一目了然，更適合工程的招投標(biāo)。</p><p>　　2) 工程量清單報(bào)價(jià)要求投標(biāo)單位根據(jù)市場(chǎng)行情，自身實(shí)力報(bào)價(jià)，這就要求投

23、標(biāo)人注重工程單價(jià)的分析，在報(bào)價(jià)中反映出本投標(biāo)單位的實(shí)際能力，從而能在招投標(biāo)工作中體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，選擇最優(yōu)秀的承包商。</p><p>　　3）工程量清單具有合同化的法定性，本質(zhì)上是單價(jià)合同的計(jì)價(jià)模式，中標(biāo)后的單價(jià)一經(jīng)合同確認(rèn)，在竣工結(jié)算時(shí)是不能調(diào)整的，即量變價(jià)不變。</p><p>　　4）工程量清單報(bào)價(jià)詳細(xì)地反映了工程的實(shí)物消耗和有關(guān)費(fèi)用，因此易于結(jié)合建設(shè)項(xiàng)目的具體情況，變以預(yù)算定額

24、為基礎(chǔ)的靜態(tài)計(jì)價(jià)模式為將各種因素考慮在單價(jià)內(nèi)的動(dòng)態(tài)計(jì)價(jià)模式。</p><p>　　5）工程量清單報(bào)價(jià)有利于招投標(biāo)工作，避免招投標(biāo)過(guò)程中有盲目壓價(jià)、弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范行為。</p><p>　　6）工程量清單報(bào)價(jià)有利于項(xiàng)目的實(shí)施和控制，報(bào)價(jià)的項(xiàng)目構(gòu)成、單價(jià)組成必須符合項(xiàng)目實(shí)施要求，工程量清單報(bào)價(jià)增加了報(bào)價(jià)的可靠性，有利于工程款的撥付和工程造價(jià)的最終確定。</p><

25、;p>　　7）工程量清單報(bào)價(jià)有利于加強(qiáng)工程合同的管理，明確承發(fā)包雙方的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)，即量由發(fā)包方或招標(biāo)方確定，工程量的誤差由發(fā)包方承擔(dān)，工程報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)方承擔(dān)。</p><p>　　8）工程量清單報(bào)價(jià)將推動(dòng)計(jì)價(jià)依據(jù)的改革發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)編制自己的企業(yè)定額，提高自己的工程技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)管理能力。</p><p>　?。ǘ┈F(xiàn)行的計(jì)價(jià)模式適應(yīng)建筑市場(chǎng)</p>

26、<p>　　1、規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)秩序</p><p>　　實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)秩序，適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，工程量清單計(jì)價(jià)是市場(chǎng)形成工程造價(jià)的主要形式，工程量清單計(jì)價(jià)有利于發(fā)揮企業(yè)自主報(bào)價(jià)的能力，實(shí)現(xiàn)由政府定價(jià)向市場(chǎng)定價(jià)的轉(zhuǎn)變；有利于規(guī)范業(yè)主在招標(biāo)中的行為，有效避免招標(biāo)單位在招標(biāo)中盲目壓價(jià)的行為，從而真正體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的原則，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。</p><p>

27、;<b>　　2、促進(jìn)建設(shè)市場(chǎng)　</b></p><p>　　實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是促進(jìn)建設(shè)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展的需要。工程量清單招標(biāo)投標(biāo)，對(duì)招標(biāo)人來(lái)說(shuō)由于工程量清單是招標(biāo)文件的組成部分，招標(biāo)人必須編制出準(zhǔn)確的工程量清單，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)招標(biāo)人提高管理水平。由于工程量清單是公開(kāi)的，將避免工程招標(biāo)中弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范的行為。對(duì)投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，要正確進(jìn)行工程量清單報(bào)階，必須對(duì)單位工程

28、成本、利潤(rùn)進(jìn)行分析，精心選擇施工方案，合理組織施工，合理控制現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用和施工技術(shù)措施費(fèi)用。此外，工程清單對(duì)保證工程款的支付、結(jié)算都起到重要作用。</p><p><b>　　3、利于職能轉(zhuǎn)變</b></p><p>　　實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，有利于我國(guó)工程造價(jià)政府管理職能的轉(zhuǎn)變。實(shí)行工程量清單汁價(jià)，將過(guò)去由政府控制的指令性定額計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫ㄟm宜市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律需要的工程量清單

29、計(jì)價(jià)方法，出過(guò)去政府直接干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)工程造價(jià)依法監(jiān)督，有教的加強(qiáng)政府對(duì)工程造價(jià)的宏觀控制。</p><p><b>　　4、適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)</b></p><p>　　實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是適應(yīng)我國(guó)加人世界貿(mào)易組織(WTO)，融人世界大市場(chǎng)的需要隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步加快，中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益影響全球市場(chǎng)，特別是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，建設(shè)訂場(chǎng)將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放。國(guó)外的企業(yè)以及

30、投資的項(xiàng)目越來(lái)越多的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)海外投資和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也在增加。為了適應(yīng)這種對(duì)外開(kāi)放建設(shè)市場(chǎng)的形式，就必須與國(guó)際通行的計(jì)價(jià)方法相適應(yīng)，為建設(shè)市場(chǎng)主體創(chuàng)造一個(gè)與國(guó)際管理接軌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。工程量清單計(jì)價(jià)是國(guó)際通行的計(jì)價(jià)辦法，在我國(guó)實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，有利于提高國(guó)內(nèi)建設(shè)各方主體參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的能力。</p><p><b>　　5、區(qū)別</b></p><p&

31、gt;　?。?）定額計(jì)價(jià)是我們使用了幾十年的一種計(jì)價(jià)模式，其基本特征就是價(jià)格=定額+費(fèi)用+文件規(guī)定，并作為法定性的依據(jù)強(qiáng)制執(zhí)行，不論是工程招標(biāo)編制標(biāo)底還是投標(biāo)報(bào)價(jià)均以此為唯一的依據(jù)，承發(fā)包雙方共享一本定額和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定標(biāo)底價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)，定額價(jià)與市場(chǎng)價(jià)脫節(jié)就影響計(jì)價(jià)的準(zhǔn)確性。定額計(jì)價(jià)是建立在以政府定價(jià)為主導(dǎo)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)上的價(jià)格管理模式，它所體現(xiàn)的是政府對(duì)工程價(jià)格的直接管理和調(diào)控。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們?cè)岢鲞^(guò)“控制量、指導(dǎo)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)

32、費(fèi)”、“量?jī)r(jià)分離”、“以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格”等多種改革方案。但由于沒(méi)有對(duì)定額管理方式及計(jì)價(jià)模式進(jìn)行根本的改變，以至于未能真正體現(xiàn)量?jī)r(jià)分離，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格。也曾提出過(guò)推行工程量清單報(bào)價(jià)，但實(shí)際上由于目前還未形成成熟的市場(chǎng)環(huán)境，一步實(shí)現(xiàn)完全開(kāi)放的市場(chǎng)還有困難，有時(shí)明顯的是以量補(bǔ)價(jià)量?jī)r(jià)扭曲，所以仍然是以定額計(jì)價(jià)的形式出現(xiàn)，擺脫不了定額計(jì)價(jià)模式，不能真正體現(xiàn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)行情和自身?xiàng)l件自主報(bào)價(jià)。</p><p>　?。?

33、）工程量清單計(jì)價(jià)是屬于全面成本管理的范疇，其思路是“統(tǒng)一計(jì)算規(guī)則，有效控制水量，徹底放開(kāi)價(jià)格，正確引導(dǎo)企業(yè)自主報(bào)價(jià)、市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格”。跳出傳統(tǒng)的定額計(jì)價(jià)模式，建立一種全新的計(jì)價(jià)模式，依靠市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)力通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格，使業(yè)主通過(guò)企業(yè)報(bào)價(jià)可直觀的了解項(xiàng)目造價(jià)。</p><p>　　（3）工程量清單計(jì)價(jià)與定額計(jì)價(jià)不僅僅是在表現(xiàn)形式、計(jì)價(jià)方法上發(fā)生了變化，而是從定額管理方式和計(jì)價(jià)模式上發(fā)生了變化。首先，從思想觀

34、念上對(duì)定額管理工作有了新的認(rèn)識(shí)和定位。多年來(lái)我們力圖通過(guò)對(duì)定額的強(qiáng)制貫徹執(zhí)行來(lái)達(dá)到對(duì)工程造價(jià)的合理確定和有效控制，這種做法在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，的確是有效的管理手段。但隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，這種以政府行政行為作為對(duì)工程造價(jià)的剛性管理手段所暴露出的弊端越來(lái)越突出。要尋求一種有效的管理辦法和管理手段，從定額管理轉(zhuǎn)變到為建設(shè)領(lǐng)域各方面提供計(jì)價(jià)依據(jù)指導(dǎo)和服務(wù)。其次，工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)現(xiàn)了定額管理方面的轉(zhuǎn)變。工作量清單

35、計(jì)價(jià)模式采用的是綜合單價(jià)形式，并由企業(yè)自行編制[7]。</p><p><b>　　（三）投標(biāo)策略分析</b></p><p>　　1、工程量清單報(bào)價(jià)準(zhǔn)備技巧</p><p>　　工程量清單報(bào)價(jià)前要做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備工作主要包括：取得招標(biāo)信息、提交資格預(yù)審資料、研究招標(biāo)文件、準(zhǔn)備投標(biāo)資料、確定投標(biāo)策略等。這一時(shí)期是報(bào)價(jià)前的必要工作階段，往往有一些投

36、標(biāo)單位對(duì)前期工作不重視，得到招標(biāo)文件就開(kāi)始編制投標(biāo)文件，以致編制過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)，造成無(wú)法挽回的損失。做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作應(yīng)注重從以下幾個(gè)方面：</p><p>　?。?）得到招標(biāo)信息及參加資格預(yù)審</p><p>　　投標(biāo)人得到信息后，應(yīng)及時(shí)表明自己的意愿，報(bào)名參加并組建精干的投標(biāo)小組，并投入一定的財(cái)力和物力來(lái)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)工程投標(biāo)和承攬工程工作。該小組一般由三部分人組成：?jiǎn)挝活I(lǐng)導(dǎo)、造價(jià)管理人員

37、、技術(shù)人員。由小組收集、組織、并向招標(biāo)人提交資格審查資料。資格審查資料主要包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、企業(yè)簡(jiǎn)歷、技術(shù)力量、主要的機(jī)械設(shè)備、近三年內(nèi)的主要施工工程情況及與投標(biāo)同類(lèi)工程的施工情況、在建工程項(xiàng)目及財(cái)務(wù)狀況。這些自身資料平時(shí)應(yīng)存入資料庫(kù)，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)，以便及時(shí)調(diào)用。</p><p>　?。?）認(rèn)真分析投標(biāo)中收集到的信息</p><p>　　投標(biāo)單位必須獲得盡量多的招標(biāo)信息，并盡量詳

38、細(xì)掌握與項(xiàng)目實(shí)施有關(guān)的信息。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，如何對(duì)取得的信息進(jìn)行分析，關(guān)系到投標(biāo)單位的生存和發(fā)展。信息競(jìng)爭(zhēng)將成為投標(biāo)單位競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。對(duì)信息的分析應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：招標(biāo)人投資的可靠性，工程投資資金是否已到位，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行發(fā)包人資金可靠性的調(diào)查；招標(biāo)人是否有與工程規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理人員，有無(wú)工程管理的能力，合同管理經(jīng)驗(yàn)和履行的狀況如何；委托的監(jiān)理是否符合資質(zhì)等級(jí)要求，以及監(jiān)理的經(jīng)驗(yàn)、能力和信譽(yù)；招標(biāo)人或委托的監(jiān)理是否有明顯

39、的授標(biāo)傾向；投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)，包括工程規(guī)模、地質(zhì)水文等自然條件及是否存在技術(shù)難度等；投標(biāo)項(xiàng)目預(yù)付款比例、工程款支付方式及金融、保險(xiǎn)的有關(guān)情況；分析投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)動(dòng)向[9]。</p><p>　　（3）認(rèn)真研究招標(biāo)文件</p><p>　　投標(biāo)時(shí)要對(duì)招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容響應(yīng)，如誤解招標(biāo)文件的內(nèi)容，會(huì)造成不必要的損失；認(rèn)真研讀投標(biāo)須知對(duì)投標(biāo)書(shū)的格式、簽署方式、密封方法、投標(biāo)截止日期等

40、，避免由于失誤造成不必要的損失。</p><p><b>　?。?）研究評(píng)標(biāo)辦法</b></p><p>　　評(píng)標(biāo)辦法是招標(biāo)文件的組成部分，投標(biāo)人中標(biāo)與否是按評(píng)標(biāo)辦法的要求進(jìn)行評(píng)定的。廈門(mén)現(xiàn)針對(duì)不同項(xiàng)目采取兩種評(píng)標(biāo)辦法，分別是經(jīng)審核合理低價(jià)隨機(jī)抽取法和經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法。經(jīng)審核合理低價(jià)隨機(jī)抽取法的投標(biāo)價(jià)格要滿足招標(biāo)人公布的合理低價(jià)或?qū)φ袠?biāo)人公布的合理低價(jià)書(shū)中的項(xiàng)目?jī)?nèi)

41、容、工程量、計(jì)量單位或價(jià)格未進(jìn)行修改、調(diào)整的。經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的投標(biāo)價(jià)格則要企業(yè)自主報(bào)價(jià)并且“能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。”該辦法所稱(chēng)的成本是指“評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性進(jìn)行評(píng)審并計(jì)算投標(biāo)人的不合理報(bào)價(jià)總額后，若投標(biāo)人的不合理報(bào)價(jià)總額超過(guò)招標(biāo)工程不合理報(bào)價(jià)限制幅度，視為投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格低于其成本。”以下將其稱(chēng)為評(píng)標(biāo)成本。</p><p>　　（5）認(rèn)真

42、收集投標(biāo)相關(guān)資料</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，必須準(zhǔn)備與報(bào)價(jià)有關(guān)的所有資料，這些資料的質(zhì)量高低直接影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的成敗。準(zhǔn)備資料主要有：招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)文件，施工規(guī)范，有關(guān)法律規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部定額、有參考價(jià)值的政府消耗量定額，企業(yè)人工、材料、機(jī)械價(jià)格系統(tǒng)資料，可以詢價(jià)的網(wǎng)站及其他信息來(lái)源，與報(bào)價(jià)有關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表及企業(yè)積累的數(shù)據(jù)資料，擬建工程所在地的地質(zhì)資料及周?chē)沫h(huán)境情況，投標(biāo)列手的情況及對(duì)手常用的投標(biāo)策略，招標(biāo)人

43、的情況及資金情況等。所有這些都是確定投標(biāo)策略的依據(jù)，只有全面的掌握第一手資料，才能快速準(zhǔn)確地確定投標(biāo)策略。</p><p>　?。?）測(cè)算企業(yè)的個(gè)別成本</p><p>　　為了避免盲目報(bào)價(jià)使得投標(biāo)價(jià)格低于企業(yè)的個(gè)別成本，工程中標(biāo)后中標(biāo)價(jià)太低工程做不下來(lái)，因此測(cè)算企業(yè)的個(gè)別成本是投標(biāo)報(bào)價(jià)前的首要任務(wù)。第一，先匯總相類(lèi)似項(xiàng)目的數(shù)量。如砼、外墻裝修項(xiàng)目的數(shù)量。第二，根據(jù)收集到的目前建筑市場(chǎng)上人

44、工工資單價(jià)、各種材料單價(jià)，機(jī)械臺(tái)班租賃費(fèi)（自有機(jī)械的考慮攤銷(xiāo)費(fèi)）測(cè)算出工程耗用的人材機(jī)總價(jià)。第三，測(cè)算項(xiàng)目部所需人員要支出的管理費(fèi)用、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)，以及各項(xiàng)不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用、招標(biāo)文件如有其他特殊要求需增加的相應(yīng)措施費(fèi)等。第四，根據(jù)企業(yè)定額測(cè)算相應(yīng)項(xiàng)目的消耗量從而降低成本，但必須提供相應(yīng)的測(cè)算分析資料并且該資料要滿足評(píng)標(biāo)辦法的要求。測(cè)算出企業(yè)的個(gè)別成本后結(jié)合評(píng)標(biāo)成本再根據(jù)自身情況考慮適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。</p><p&

45、gt;<b>　　2、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧</b></p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。常用的技巧有[7]</p><p><b>　?。?）追加方案法</b></p><p>　　該方法主要針對(duì)兩種情況：一是有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；二是對(duì)于一些招標(biāo)文件

46、，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確，條款不清楚或者很不公正，甚至技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按追加方案報(bào)價(jià)處理。對(duì)于上述情況按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某些條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià)或縮短工期，吸引招標(biāo)人。</p><p><b>　?。?）臨時(shí)降價(jià)法</b></p><p>　　此方法帶有針對(duì)性，主要是針對(duì)別的投標(biāo)單位

47、即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往會(huì)通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，采用此方法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該項(xiàng)目工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。采用臨時(shí)降價(jià)法往往只降低總造價(jià)，而要把降低部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，可采用基價(jià)組合法進(jìn)行，以期取得更大的效益。但降低的價(jià)位，則要根據(jù)自己的實(shí)力和與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確定。</p><p><b>　?。?）先退后進(jìn)法&

48、lt;/b></p><p>　　對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，則比較容易取得第二期工程。但如果第二期工程無(wú)法預(yù)計(jì)或遙遙無(wú)期時(shí)，則不可以這樣考慮。</p><p><b>　?。?）主動(dòng)出擊法</b></p&g

49、t;<p>　　主動(dòng)出擊法是指投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)附帶有優(yōu)惠條件，是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外還要分析條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專(zhuān)利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。</p><p><b>　?。?）不平衡報(bào)價(jià)法</b></p>

50、<p>　　是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。</p><p>　　不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投

51、標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，是一種投標(biāo)策略；強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開(kāi)，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量(估算量。僅僅用于招標(biāo))，最終結(jié)算量以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。</p><p>　　由于建筑市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)，有經(jīng)驗(yàn)的承包商可

52、能比業(yè)主更清楚工程量實(shí)際會(huì)發(fā)生的數(shù)量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)或兩者之間有較大差別時(shí)，在大多數(shù)情況下，就會(huì)采用不平衡報(bào)價(jià)法。</p><p>　　三、恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)分析</p><p><b>　?。ㄒ唬┕こ贪咐?lt;/b></p><p>　　該小區(qū)位于超凡大街以東，丙二十七街以西，丙十四路以南，丙十五路以北。恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目共有25棟樓，分別為

53、1—13號(hào)樓，21—42號(hào)樓。單棟總建筑面積在3648㎡—5269㎡。小區(qū)住宅為四層聯(lián)拼建筑，八層洋房住宅建筑，公共建筑為底二層商鋪。該工程開(kāi)發(fā)商于12月15日發(fā)布招標(biāo)公告，公開(kāi)招標(biāo)。聯(lián)合體投標(biāo)，設(shè)計(jì)施工一體化總承包。要求該小區(qū)采用新型環(huán)保理念的施工方案。該工程最終由韋業(yè)建筑公司中標(biāo)投得。</p><p><b>　?。ǘ┲袠?biāo)技巧分析</b></p><p>　　韋

54、業(yè)建筑公司之所以能中標(biāo)，有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：</p><p><b>　　1、標(biāo)前分析</b></p><p>　　一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)人都會(huì)組織投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，而在實(shí)際操作中，有的投標(biāo)人嫌麻煩隨便派個(gè)人去踏勘，這樣就失去了探勘的意義。而韋業(yè)建筑公司反而很重視現(xiàn)場(chǎng)踏勘，派去參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘的人都是是項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人或者是有經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)編寫(xiě)施工組織設(shè)計(jì)的人員，當(dāng)然還有做商務(wù)標(biāo)書(shū)的

55、人員參與。畢竟投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)的因素很多，而現(xiàn)場(chǎng)踏勘正是給大家這樣一個(gè)機(jī)會(huì)去深入了解將要面對(duì)的工程的現(xiàn)場(chǎng)是怎樣一個(gè)實(shí)際情況。</p><p>　　投標(biāo)材料的價(jià)格也是投標(biāo)價(jià)應(yīng)該考慮的一項(xiàng)重要因素。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包商，韋業(yè)建筑公司對(duì)于材料詢價(jià)以及預(yù)測(cè)材料將來(lái)走勢(shì)需要花費(fèi)一定的功夫，因?yàn)楝F(xiàn)在在招標(biāo)時(shí)一般文件上會(huì)有規(guī)定材料價(jià)格漲幅在規(guī)定范圍以內(nèi)是不調(diào)整的。</p><p>　　還有就是關(guān)于措施費(fèi)這

56、塊，招標(biāo)人所提供的措施費(fèi)項(xiàng)目清單，投標(biāo)人是可以根據(jù)自身及工程情況加以補(bǔ)充的。該部分費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有重大設(shè)計(jì)變更現(xiàn)在多半是包干使用，所以在報(bào)價(jià)時(shí)真的是做足文章。</p><p>　　標(biāo)前要對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，認(rèn)真閱讀圖紙，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際地形地貌，判別那些工程在中標(biāo)后可以變更，數(shù)量可以增大。另外韋業(yè)建筑公司根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)內(nèi)部的施工水平進(jìn)行分析，前期對(duì)各種原材的市場(chǎng)價(jià)，運(yùn)費(fèi)，材料用量（根據(jù)施工配合）等成本進(jìn)行分析。還

57、有就是對(duì)于施工中資金流動(dòng)，投標(biāo)前要做規(guī)劃，采用不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行處理。</p><p><b>　　2、環(huán)保概念突出</b></p><p>　　在投標(biāo)文件中，韋業(yè)建筑公司提出的新型環(huán)保施工工藝非常吸引開(kāi)發(fā)商，施工方案中的技術(shù)、材料在節(jié)能方面做得相當(dāng)足夠，技術(shù)比較先進(jìn)，目前市面上只有少數(shù)幾家施工方具備這種技術(shù)。民用建筑節(jié)能65%，采用外保溫體系。外墻保溫選用貼砌熱塑性保

58、溫板系統(tǒng)。采用90厚阻燃型EPS及阻燃型XPS保溫措施，屋頂采用110厚阻燃型XPS。目前掌握該環(huán)保智能化的創(chuàng)新技術(shù)的施工企業(yè)為數(shù)不多，而在此次投標(biāo)企業(yè)中，只有韋業(yè)建筑公司一家在施工方案中提出這個(gè)結(jié)合新材料新工藝的新技術(shù)。</p><p><b>　　3、不平衡報(bào)價(jià)法</b></p><p>　　韋業(yè)建筑公司在分部分項(xiàng)工程費(fèi)的報(bào)價(jià)中，對(duì)部分縱向的子項(xiàng)采用了不平衡報(bào)價(jià)。

59、是指在對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總造價(jià)基本確定下，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目(或各清單子目)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總造價(jià)，又不影響中標(biāo)，還能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。在目前建筑市場(chǎng)常見(jiàn)的基價(jià)組合法有：</p><p>　　（1）考慮到挖基礎(chǔ)土方是能夠早日收回資金的項(xiàng)目，單價(jià)定得較高，有利于資金的周轉(zhuǎn)，為企業(yè)增加更多的利潤(rùn)。恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)方案中，韋業(yè)公司采用了如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高以

60、利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低的技巧；</p><p>　?。?） 估計(jì)到以后基礎(chǔ)大開(kāi)挖工程量會(huì)增加，其單價(jià)可提高，而混凝土灌注樁預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少，可適當(dāng)降低其單價(jià)。還有，護(hù)壁沒(méi)有工程量，對(duì)其單價(jià)可報(bào)得比較高，這樣做既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，而以后發(fā)生時(shí)又可多獲利。對(duì)于現(xiàn)澆混凝土鋼筋，考慮到建材市場(chǎng)價(jià)格的實(shí)際情況，一般采用市場(chǎng)價(jià)，故對(duì)其所報(bào)單價(jià)降低一點(diǎn)。</p><p&

61、gt;　　（3） 韋業(yè)建筑公司對(duì)恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目所在地區(qū)的的地質(zhì)條件掌握相對(duì)于其他外地的投標(biāo)企業(yè)較為了解。并且該企業(yè)還有專(zhuān)業(yè)的巖土工程研究所可以隨時(shí)解決工程中遇到的技術(shù)問(wèn)題。所以在人工費(fèi)方面大大降低了造價(jià)，提高生產(chǎn)率。韋業(yè)建筑公司配套機(jī)械設(shè)備種類(lèi)齊全，技術(shù)先進(jìn)，在機(jī)械使用費(fèi)上又可降低報(bào)價(jià)。從而創(chuàng)造更佳的質(zhì)量和效益。</p><p>　?。?） 在措施項(xiàng)目費(fèi)報(bào)價(jià)過(guò)程中，也用了不平衡報(bào)價(jià)策略。首先，將單價(jià)組成中的人工

62、費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)相對(duì)算得比較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以選用“單價(jià)分析表”中的較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)，而材料往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益。其次，措施項(xiàng)目清單中所列的措施項(xiàng)目均以“一項(xiàng)”提出，在計(jì)價(jià)時(shí)，充分考慮各措施項(xiàng)目的不用特點(diǎn)，并針對(duì)每一分部分項(xiàng)工程如挖基礎(chǔ)土方等平衡綜合地確定出人工、材料等分項(xiàng)措施費(fèi)，最終得出相對(duì)客觀又具有競(jìng)爭(zhēng)力的措施項(xiàng)目</p><p><b>

63、;　　4、案例總結(jié)</b></p><p>　　通過(guò)恒安華庭案例招標(biāo)-投標(biāo)-中標(biāo)的過(guò)程中使用到的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，結(jié)合我國(guó)建筑市場(chǎng)的計(jì)價(jià)規(guī)則及工程量清單計(jì)價(jià)模式，參考國(guó)外投標(biāo)技巧，從施工方案入手，不以最低報(bào)價(jià)取勝，而是從技術(shù)、材料方面吸引發(fā)包方，從而達(dá)到雙贏局面。另外利用不平衡報(bào)價(jià)法，量?jī)r(jià)分離，以實(shí)際工程量為準(zhǔn)的報(bào)價(jià)方法，進(jìn)而達(dá)到多盈利的目的。</p><p><b>　

64、　四、結(jié)論與展望</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┙Y(jié)論</b></p><p>　　本文通過(guò)分析現(xiàn)在我國(guó)建筑市場(chǎng)在招投標(biāo)存在的問(wèn)題，分析利與弊，本論文提出的有追加方案法、臨時(shí)降價(jià)法、先退后進(jìn)法、主動(dòng)出擊法、不平衡報(bào)價(jià)法的投標(biāo)方法，收集相關(guān)資料。通過(guò)調(diào)查研究恒安華庭案例及企業(yè)的投標(biāo)情況，運(yùn)用相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)模型進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)分析，使企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效

65、益和社會(huì)效益。對(duì)此,我們?cè)诰幹仆稑?biāo)報(bào)價(jià)時(shí),必須重點(diǎn)注意和解決好以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：</p><p>　　1、要讀透書(shū)，不要一知半解</p><p>　　在“商務(wù)條款”中,“投標(biāo)須知”“合同專(zhuān)用條款”和交通部下發(fā)的各類(lèi)工程國(guó)內(nèi)招標(biāo)文件范本是關(guān)鍵,是重中之重;在“技術(shù)規(guī)范”中熟記“工程計(jì)量規(guī)則”是關(guān)鍵,是重中之重;在“投標(biāo)文件”中,“工程量清單”“設(shè)計(jì)圖紙”是關(guān)鍵、重中之重。對(duì)于這些重點(diǎn)與關(guān)鍵

66、,應(yīng)仔細(xì)閱讀,并做好標(biāo)記,以防遺忘。對(duì)于在閱讀中發(fā)現(xiàn)有疑問(wèn)的地方,應(yīng)書(shū)面向招標(biāo)人提出質(zhì)疑。</p><p>　　編制預(yù)算文件時(shí),定額的準(zhǔn)確選用十分重要,編制時(shí)應(yīng)在熟讀招標(biāo)文件,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)確選用定額。目前工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)一般套用部頒定額及編制辦法,定額中的總說(shuō)明、章節(jié)說(shuō)明、附注說(shuō)明要熟讀,這些對(duì)套用規(guī)則及特殊規(guī)定都有描述,套用定額時(shí)應(yīng)結(jié)合這些說(shuō)明一起理解,避免不看說(shuō)明盲目套用

67、定額的情況發(fā)生。工程報(bào)價(jià)與該工程的施工方案密切相關(guān),不同的施工工藝和方案,定額套用也不相同[1]。</p><p>　　2、要了解對(duì)手,做到知己知彼</p><p>　　掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行分析,建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)信息檔案,盡可能多地了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工實(shí)力、報(bào)價(jià)水平、報(bào)價(jià)習(xí)慣,做到知己知彼,心中有數(shù)。</p><p>　　同一個(gè)競(jìng)

68、標(biāo)單位在同一市場(chǎng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)水平是相對(duì)穩(wěn)定的,在歷次的開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)收集同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)情況,分析總結(jié)出其降價(jià)比例供下次競(jìng)標(biāo)時(shí)參考,使本單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)上有了更多的依據(jù)。</p><p>　　3、要弄懂圖紙,不要缺項(xiàng)少量</p><p>　　眾所周知,目前施工工程中招投標(biāo)圖紙標(biāo)明的項(xiàng)目有很多與標(biāo)書(shū)工程量清單項(xiàng)目不一致,購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后,應(yīng)仔細(xì)進(jìn)行研讀,認(rèn)真復(fù)核工程量,尤其是對(duì)工程造價(jià)有影響

69、的地方要仔細(xì)分析,做好記錄。</p><p>　　結(jié)合《技術(shù)規(guī)范》,弄清工程量清單中包含的工作內(nèi)容。此外,分項(xiàng)工程中還有一些兩頭都?jí)虿恢墓ば蚬こ塘?也就是工程量清單既沒(méi)有單列,也沒(méi)有列入。因此,如果不把圖紙弄懂,必然會(huì)出現(xiàn)缺項(xiàng)少量的現(xiàn)象,從而影響預(yù)算的準(zhǔn)確性,導(dǎo)致報(bào)價(jià)決策失誤。</p><p>　　4、要算清成本,不要盲目定價(jià)</p><p>　　工程造價(jià)分為預(yù)算

70、價(jià)、投標(biāo)價(jià)和成本價(jià),預(yù)算價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)是工程量清單、施工工藝、預(yù)算定額、政策法規(guī)以及地方有關(guān)規(guī)定等,是確定投標(biāo)價(jià)和成本價(jià)的基礎(chǔ)和前提;成本價(jià)則是結(jié)合本部實(shí)力、實(shí)時(shí)材料價(jià)格,在不計(jì)算利潤(rùn)的前提下,必須投入的總額;而投標(biāo)價(jià)代表最終競(jìng)爭(zhēng)能力與水平。因此,在準(zhǔn)確編制預(yù)算價(jià)的基礎(chǔ)上,分析確定成本價(jià)很重要,成本價(jià)核定偏高,投標(biāo)價(jià)相應(yīng)會(huì)偏高,缺少競(jìng)爭(zhēng)力;成本價(jià)核定偏低,投標(biāo)價(jià)相應(yīng)會(huì)較低,降低了利潤(rùn)空間,從而帶來(lái)?yè)p失。如果簡(jiǎn)單地按照預(yù)算價(jià)乘以降價(jià)率進(jìn)行報(bào)

71、價(jià),則帶有很大的盲目性,因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有它的特定環(huán)境[1]。</p><p>　　因此,我們應(yīng)根據(jù)企業(yè)綜合施工能力和該項(xiàng)目的特定環(huán)境等因素,在預(yù)算價(jià)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行成本報(bào)價(jià)分析,認(rèn)真分析計(jì)算實(shí)施每一個(gè)工程分項(xiàng)所需的工、料、機(jī)成本消耗并反復(fù)推敲,最后確定成本價(jià),這樣,決策者在最終定價(jià)時(shí)就有了底線依據(jù),避免了決策上的失誤。那些因決策者僅根據(jù)“經(jīng)驗(yàn)”盲目定價(jià),結(jié)果遠(yuǎn)低于成本價(jià),導(dǎo)致項(xiàng)目嚴(yán)重虧損的實(shí)例的確不少。 

72、;   總之,工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)涉及方方面面、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的綜合性、系統(tǒng)性工作,但最基本也是最關(guān)鍵的問(wèn)題就是要合情合理。    當(dāng)然影響投標(biāo)及投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素很多,我們只有充分考慮了各方面因素,運(yùn)用正確的方法,進(jìn)行認(rèn)真分析,才能在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得預(yù)期的成效。</p><p><b>　?。ǘ┱雇?lt;/b></p><p&

73、gt;　　在自己學(xué)習(xí)到的工程量清單與定額，還有項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)上，用具體案例恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目分析來(lái)說(shuō)明投標(biāo)報(bào)價(jià)在實(shí)際應(yīng)用中需要解決的問(wèn)題。通過(guò)參考英國(guó)計(jì)價(jià)規(guī)則，說(shuō)明我國(guó)投標(biāo)報(bào)價(jià)在建設(shè)項(xiàng)目中的不足并提出解決對(duì)策。</p><p>　　英國(guó)招標(biāo)程序與國(guó)內(nèi)相比，有相同，亦有不同。一般，英國(guó)發(fā)包方都是通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)，發(fā)出邀請(qǐng)書(shū)給承包方。發(fā)包方對(duì)邀請(qǐng)投標(biāo)者要考慮以下幾個(gè)方面：</p><p>　　1、技

74、術(shù)范疇 投標(biāo)者本身有自己的優(yōu)勢(shì)。例如，地鐵的建造過(guò)程中，需要大型的機(jī)械設(shè)備或資源（人才、材料）。而邀請(qǐng)投標(biāo)的公司有這方面的優(yōu)勢(shì)，投標(biāo)者也能獲取更多的利益。</p><p>　　2、資質(zhì) 承包方的資質(zhì)分A、B、C級(jí)。資質(zhì)不夠難以承包該工程。</p><p>　　3、資金 承包方的資金需要足夠，沒(méi)有預(yù)付款，所以要求承包方實(shí)力雄厚</p><p>　　投標(biāo)者領(lǐng)取到招標(biāo)文件

75、后，這個(gè)不用購(gòu)買(mǎi)，也沒(méi)有招標(biāo)中心。直接在發(fā)包方委托的Engineering office領(lǐng)取即可。投標(biāo)者會(huì)請(qǐng)咨詢工程檢查招標(biāo)文件的工程量。這是因?yàn)樵谟?guó)的招標(biāo)合同上規(guī)定了，一旦中標(biāo)，中標(biāo)者簽下的工程里面的工程量按招標(biāo)文件的工程量和中標(biāo)文件的單價(jià)計(jì)算的包干式做法，即使到時(shí)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的工程量有錯(cuò)，亦不能改變價(jià)格和工程量。所以投標(biāo)者往往寧愿再花一筆錢(qián)找咨詢公司在核對(duì)一遍，確保招標(biāo)文件工程量正確。這也是投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧之一。如若發(fā)現(xiàn)工程量有出入

76、，工程量計(jì)算少了。招標(biāo)文件里面工程量不可改變，但可調(diào)高該部分的單價(jià)，以此使承包方自己不會(huì)虧本。如果發(fā)現(xiàn)工程量計(jì)算多了，那么承包方可以調(diào)低該項(xiàng)單價(jià)，以便技巧性中標(biāo)。</p><p>　　在英國(guó)，提交投標(biāo)文件無(wú)需繳納投標(biāo)保證金。</p><p>　　在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，沒(méi)有所謂標(biāo)底，價(jià)低者得。競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是透明度高。根據(jù)工期、技術(shù)、總價(jià)決定是否中標(biāo)。這個(gè)與我國(guó)評(píng)標(biāo)方法雷同。投標(biāo)者可以在側(cè)重某方面吸引

77、招標(biāo)方。例如，在某小區(qū)的建設(shè)中，引入環(huán)保概念吸引招標(biāo)者或者采用工期縮短法。即使總價(jià)不是最低的，但是發(fā)包方在考慮之后，覺(jué)得能在回本更快的前提下，也會(huì)中標(biāo)。這是投標(biāo)報(bào)價(jià)中標(biāo)技巧之二。</p><p>　　發(fā)包方委托的工程師事務(wù)所派出相關(guān)的工程師、會(huì)計(jì)師、結(jié)構(gòu)師等作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員，沒(méi)有規(guī)定人數(shù)和比例。通過(guò)單價(jià)和總價(jià)分析，決定出比較有優(yōu)勢(shì)的投標(biāo)者，再遞交給發(fā)包方，由發(fā)包方?jīng)Q定最后的中標(biāo)人選。</p>&l

78、t;p>　　中標(biāo)者簽訂合同后，為總包。總包可以直接把工程分給自己指定的分包，無(wú)須經(jīng)過(guò)發(fā)包方同意。除特殊工種，技術(shù)含量較高的，才需經(jīng)發(fā)包方同意或發(fā)包方自行招標(biāo)。</p><p>　　相比較下，英國(guó)的招標(biāo)過(guò)程程序簡(jiǎn)單，透明度高，有良性競(jìng)爭(zhēng)的好趨勢(shì)。這是我國(guó)建筑業(yè)現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的地方。程序多，反而更有弊端產(chǎn)生，更容易造成腐敗現(xiàn)象。目前，我國(guó)在工程量清單計(jì)價(jià)模式和招投標(biāo)程序中還有許多不成熟的地方，應(yīng)該參考國(guó)外的計(jì)價(jià)規(guī)

79、則及模式，取其精華去其糟粕，使我國(guó)今后的工程招投標(biāo)模式趨向國(guó)際化。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 徐贇.李相國(guó).建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)決策與風(fēng)險(xiǎn)分析[M]．北京：中國(guó)水利水電出版社，2007</p><p>　　[2]林曉峰. 有效進(jìn)行招投標(biāo)報(bào)價(jià)分析[A]．上海：價(jià)值工程期刊，2010</p>

80、<p>　　[3] 楊學(xué)英.工程清單為計(jì)價(jià)依據(jù)的投標(biāo)報(bào)價(jià)研究.科學(xué)進(jìn)步與對(duì)策.2004年03期</p><p>　　[4]崔新媛、周直.工程項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo).北京：人民交通出版社.2004.9.158</p><p>　　[5]譚遠(yuǎn)明.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧.建筑經(jīng)濟(jì).2005年06期</p><p>　　[6]徐偉、徐蓉.土木工程概預(yù)算與招投

81、標(biāo).上海：同濟(jì)大學(xué)出版社.2002.9</p><p>　　[7]繆成勛.工程建設(shè)投標(biāo)的決策和策略.建筑.2002年04期</p><p>　　[8]王雪青、萬(wàn)彩云.我國(guó)建筑企業(yè)國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)存在的問(wèn)題和對(duì)策[J].港灣技術(shù).2000.4:10-12</p><p>　　[9]Ray D,Cahhman E.Optional risks.bidding strat

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83、strategies for market-based scheduling [J].Electrical Power and Energy Systems,2004,5:4-7</p><p>　　[11]Triadgraphics/Nick Jesse.Hong Kong Standard Methed of Measurement of Building Works.[D] Green Pagoda Pre

84、ss .Hong Kong. Third Edition Metric February 1979</p><p>　　[12]Bryan J.D.Spain. Civil engineering standard methods of measurements.3.[D]THOMAS TELFORD,LONDON. February 18, 1991</p><p><b>　

85、　致 謝</b></p><p>　　四年的大學(xué)生涯，在這一刻即將走向結(jié)束了。此刻我的心情更多的是激動(dòng)與不舍。四年來(lái)在天河學(xué)院我學(xué)到的不只是專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，而且還有人生觀，價(jià)值觀的發(fā)展。</p><p>　　在這里,首先要感謝我也要感謝廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院，為我們提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；要感謝工程管理專(zhuān)業(yè)的所有老師，是他們的教導(dǎo)，使我才有完成這篇論文的機(jī)會(huì)。特別感謝我的導(dǎo)

86、師陳曉桐老師，在陳老師親切關(guān)懷和細(xì)心指導(dǎo)下，我才得以順利完成本篇論文。本論文從選題、開(kāi)題報(bào)告、論文定稿到最終完成傾注指導(dǎo)老師大量的心血，對(duì)此，我的感激之情溢于言表。</p><p>　　最后我還要感謝我們同班的同學(xué)，在他們的幫助下，才可以一邊的進(jìn)行實(shí)習(xí)，一邊的進(jìn)行論文寫(xiě)作。在寫(xiě)作過(guò)程中，我們交流了各自的想法，意見(jiàn)，還有對(duì)問(wèn)題不同的看法，他們對(duì)我論文的完成幫助很大。</p><p>　　我知