山東重工AM集團銷售系統(tǒng)的設計與實現(xiàn).pdf

1、信息化是當今世界經(jīng)濟社會發(fā)展的大趨勢。公司信息化作為促進公司各項工作全面提高的一個重要突破口，是企業(yè)長遠發(fā)展的核心競爭力。為提升企業(yè)的整體管理水平，提高企業(yè)的核心競爭力，山東重工AM集團有限公司開始構(gòu)建一個符合企業(yè)長遠發(fā)展的信息化平臺。
　　結(jié)合山東重工AM集團銷售發(fā)展的現(xiàn)狀，采取統(tǒng)計分析、比較研究、實證分析等方法，進行全面調(diào)查、分析和研究。全面分析山東重工AM集團銷售經(jīng)濟發(fā)展中遇到的問題，問題產(chǎn)生的原因，從網(wǎng)絡硬件、軟件、相關法

2、律法規(guī)、安全體系等方面需要采取的各項措施，使山東重工AM集團銷售經(jīng)濟發(fā)展中盡量少走彎路，規(guī)避風險，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，更快發(fā)展。以客戶為首要管理對象，通過客戶信息管理的建立與維護，保證客戶完整的基本信息、財務信息和業(yè)務信息，實現(xiàn)客戶信息在全公司內(nèi)統(tǒng)一、共享。以合同驅(qū)動整個供應鏈體系的運作，標準化和規(guī)范化合同管理流程，提供營銷業(yè)務的統(tǒng)一領導、管理與控制，實現(xiàn)對營銷合同業(yè)務的跟蹤，包括對采購情況、生產(chǎn)進度、出貨情況的跟蹤，增強銷售合同的處理能力以

3、及加快合同的處理速度，更加及時、準確向客戶反饋合同執(zhí)行信息。完善價格體系，建立與提供豐富的業(yè)務信息資料庫，提供在投標與銷售過程中的參考價格及折扣，實現(xiàn)快速報價。滿足市場策略和不同的業(yè)務需求。對客戶的回款情況進行記錄、分析、匯總。及時了解客戶信用情況，盡可能的減少回款周期，提前對可能的呆、壞帳進行處理。
　　為保證本課題的順利完成，計劃首先搜集關于ERP相關的研究著作、研究成果、相關報道，并深入山東重工AM集團內(nèi)部做好需求工作，結(jié)合