企業(yè)銷售薪酬管理體系的研究與優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、薪酬——作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，與人力資源發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系的現(xiàn)代企業(yè)管理中的關(guān)鍵要素，一方面是激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造最大化價(jià)值的動(dòng)力;另一方面，更是現(xiàn)代企業(yè)能否長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。企業(yè)薪酬制度的高效化，對(duì)員工的工作態(tài)度、工作效率和工作業(yè)績(jī)能夠起到很好的激勵(lì)效果。公司在制定薪酬制度時(shí)應(yīng)主要與公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)文化背景相融合，使員工感覺(jué)到個(gè)人的薪酬既具有滿足感又具有提升空間。
　　在銷售團(tuán)隊(duì)管理中，薪酬的建設(shè)往往是銷售業(yè)

2、績(jī)的命門所在。合理的銷售薪酬制度在最大限度的完成公司銷售目標(biāo)外，更是激活了銷售人員的潛能，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定資源和客戶基礎(chǔ)。公司在不同的發(fā)展階段，應(yīng)依據(jù)不同的階段目標(biāo)及時(shí)、有效地調(diào)整銷售人員的薪酬。這不僅能保證公司的銷售運(yùn)營(yíng)成本，更正要的是要銷售人員感知到企業(yè)的發(fā)展與自身是共命運(yùn)的。
　　光電線纜行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)光電線纜行業(yè)在“十一五”期間隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，已取得了引人矚目的成就，業(yè)已進(jìn)入世界光電線纜

3、制造大國(guó)行列。但光電線纜行業(yè)多數(shù)企業(yè)都為千人左右的中型企業(yè)，年產(chǎn)值在一億-幾十億之間，所以對(duì)中型光電線纜行業(yè)從業(yè)人員的薪酬——尤其是銷售人員的薪酬進(jìn)行研究和優(yōu)化設(shè)計(jì)就非常重要。
　　本文主要是對(duì)中型光電線纜企業(yè)的代表性公司——A公司現(xiàn)有的不合理的銷售薪酬制度進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，使其滿足A公司目前的發(fā)展要求。通過(guò)綜合國(guó)內(nèi)外的薪酬基本理論作為指導(dǎo)，以A公司目前的銷售人員和銷售制度為研究對(duì)象，利用調(diào)查問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)采訪、電話訪談的方式，深入剖析A

4、公司銷售薪酬的結(jié)癥所在。參考相似的薪酬優(yōu)化方案，結(jié)合人力資源管理、績(jī)效激勵(lì)行為、薪酬模式等理論知識(shí)，并運(yùn)用pest、swot分析方法，對(duì)銷售薪酬的各個(gè)影響因素進(jìn)行綜合考慮，最后在這些基礎(chǔ)上完成對(duì)A公司銷售薪酬的優(yōu)化設(shè)計(jì)，藉此對(duì)整個(gè)中型光電線纜企業(yè)的薪酬管理體系提供借鑒和指導(dǎo)。
　　本文共分五大部分:第一章是全文的開(kāi)篇概述部分;第二章是闡述薪酬相關(guān)的基礎(chǔ)理論;第三章著重以A公司為例來(lái)說(shuō)明當(dāng)前的中型光電纜企業(yè)銷售薪酬現(xiàn)狀及所出現(xiàn)的問(wèn)題