HW安全技術(shù)有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文研究的對象及研究的范圍，為HW安全技術(shù)有限公司及其所處的消防自動(dòng)報(bào)警行業(yè)。HW安全技術(shù)有限公司2010年度消防自動(dòng)報(bào)警產(chǎn)品銷售額為11.32億人民幣，稅后凈利潤為3.22億人民幣。客戶涉及住宅小區(qū)、商業(yè)建筑、公共設(shè)施、工業(yè)廠房等各類建筑領(lǐng)域，在國內(nèi)市場競爭中占有絕對優(yōu)勢地位，是消防自動(dòng)報(bào)警行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
　　本文將應(yīng)用波特的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)分析規(guī)范方法和以培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力為主題的競爭戰(zhàn)略理論，具體分析該公司所處的消防自動(dòng)報(bào)警行業(yè)

2、的競爭格局，比較其經(jīng)營業(yè)務(wù)相近的的主要競爭對手的經(jīng)營模式，分析HW安全技術(shù)有限公司的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，并探討HW安全技術(shù)有限公司應(yīng)如何利用內(nèi)在資源和能力建立和發(fā)展核心競爭力，保持現(xiàn)有的市場競爭格局，維護(hù)自身的市場地位。
　　經(jīng)過比較分析，HW安全技術(shù)有限公司在中國消防自動(dòng)報(bào)警市場中的主要競爭要素中上，相對競爭對手，其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：擁有行業(yè)內(nèi)最健全的銷售渠道，最完善的服務(wù)體系，最強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)，最穩(wěn)定的產(chǎn)品，最具影響力和知名度

3、的品牌。但是，在市場銷售政策的針對性，價(jià)格和付款方式的靈活性，個(gè)別市場的開拓和內(nèi)部管理上都存在一定市場競爭劣勢。
　　基于對中國消防自動(dòng)報(bào)警市場及其競爭環(huán)境的分析，結(jié)合HW安全技術(shù)有限公司自身資源和核心競爭力，建議HW安全技術(shù)有限公司的中期目標(biāo)可定為：繼續(xù)鞏固和發(fā)展消防自動(dòng)報(bào)警產(chǎn)品為核心，把電氣火災(zāi)產(chǎn)品作為未來發(fā)展重點(diǎn)和主要增長點(diǎn)，以氣體滅火和其他輔助配套產(chǎn)品為輔助，力爭于2012年前把HW安全技術(shù)有限公司打造成為消防產(chǎn)品全面方案

4、解決供應(yīng)商。
　　為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，HW安全技術(shù)有限公司采取以產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的差異化戰(zhàn)略為主，輔以產(chǎn)品相關(guān)多元化競爭戰(zhàn)略。在維持和保護(hù)好現(xiàn)有市場份額，繼續(xù)保持現(xiàn)有的市場領(lǐng)導(dǎo)地位的基礎(chǔ)上，有針對性的開拓處于競爭劣勢的市場，開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品，拓展國內(nèi)高端市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。在市場拓展過程中，評(píng)估選擇具有互補(bǔ)型廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，完善自身產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品的綜合競爭實(shí)力。同時(shí)，在市場開拓過程中，建立有效的內(nèi)部營銷體系，為銷售