瀘州老窖中低端白酒江西市場營銷策略研究——基于經(jīng)銷商A公司的分析.pdf

1、分類號：密級：UDC：學(xué)號：415417013059南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文瀘州老窖中低端白酒江西市場營銷策略研究瀘州老窖中低端白酒江西市場營銷策略研究—基于經(jīng)銷商基于經(jīng)銷商A公司的分析公司的分析StudyonmarketingstrategyaboutthelowendliquofLuzhouLaojiaoinJiangxiBasedontheanalysisofAcompany王麗君培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名

2、、職稱：馬衛(wèi)教授指導(dǎo)教師姓名、職稱：專業(yè)學(xué)位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2016年5月28日答辯委員會主席：王金本評閱人：2016年5月摘要I摘要摘要我國酒文化歷史悠久，白酒一直在我國居民酒類消費中占據(jù)著重要地位。近年來，隨著國家八項規(guī)定與限酒令的出臺，高端白酒的銷量逐漸下沉，中低端白酒銷量日益增長，白酒行業(yè)面臨著巨大的威脅與挑戰(zhàn)，更加復(fù)雜的競爭環(huán)境與更為嚴(yán)峻的競爭形勢使得各白酒行業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整頓。中國白酒行業(yè)經(jīng)過近幾年的調(diào)整已

3、經(jīng)進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，隨著市場宏觀環(huán)境等因素影響，未來的白酒行業(yè)將逐漸向中低端消費者需求、向大眾化消費轉(zhuǎn)變。瀘州老窖作為中國四大名酒之一，具有悠遠(yuǎn)的歷史，瀘州老窖以“讓中國白酒的質(zhì)量看的見”作為質(zhì)量理念，在產(chǎn)品質(zhì)量上永遠(yuǎn)精益求精，被譽為濃香型白酒的典型代表。江西作為白酒消費大省，在中低端白酒需求上也常常是供不應(yīng)求，眾多品牌白酒看中江西這片市場，紛紛投入進(jìn)來，使得近幾年江西白酒市場出現(xiàn)品牌混雜，價格混亂的局面。A公司是一家專業(yè)代理白酒銷

4、售的營銷公司，公司作為瀘州老窖江西省總代理經(jīng)銷商，雖然近幾年在江西市場中低端白酒占有一定的市場份額，但是與部分當(dāng)?shù)仄放坪湍承┩蝗慌d起的小品牌酒業(yè)相比，發(fā)展速度相對較慢。本文從經(jīng)銷商A公司的視角出發(fā)，根據(jù)江西市場的實際情況，進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場；然后，根據(jù)江西市場消費需求分析中低端白酒營銷的方向，從市場營銷組合的四個方面——產(chǎn)品、價格、促銷、渠道對瀘州老窖中低端白酒江西市場的營銷策略進(jìn)行研究，并提出了改進(jìn)營銷組織管理的對策。關(guān)鍵詞：