東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文分析的目標(biāo)為東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司，以下稱(chēng)東軟醫(yī)療。其是國(guó)內(nèi)唯一能夠生產(chǎn)四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)公司，中國(guó)目前唯一的“國(guó)家數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像設(shè)備工程技術(shù)研究中心”建設(shè)依托單位、唯一的“國(guó)家醫(yī)用磁共振成像系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化示范工程”、“國(guó)家螺旋CT高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”項(xiàng)目的建設(shè)依托單位。公司自1998年成立以來(lái)，一直致力于為醫(yī)院數(shù)字化提供全面解決方案。依靠強(qiáng)有力的科研創(chuàng)新實(shí)力和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力，先后成功地開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)了包括全身CT、螺旋CT、磁共振

2、、X線(xiàn)機(jī)、HIS、PACS、多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀在內(nèi)的6大門(mén)類(lèi)22種產(chǎn)品。目前，東軟數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品不僅遍布全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)，更遠(yuǎn)銷(xiāo)到了歐洲、美洲等國(guó)際市場(chǎng)。
　　本文在對(duì)公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的大量調(diào)研及一手?jǐn)?shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了PEST，SWOT等工具對(duì)公司所處的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等要素進(jìn)行了深入而系統(tǒng)的分析，而后運(yùn)用波特五力模型為公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了定位，確立了東軟醫(yī)療產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，并在此基礎(chǔ)上從產(chǎn)品、