“只租不售”型城市商業(yè)綜合體營(yíng)銷策略研究——以富創(chuàng)世紀(jì)城為例.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，城市綜合體開(kāi)發(fā)逐漸成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的主流選擇。由于城市綜合體發(fā)展的時(shí)間還不長(zhǎng)，正處于摸索階段，目前在運(yùn)營(yíng)中存在嚴(yán)重的復(fù)制現(xiàn)象、管理不規(guī)范、過(guò)剩與競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。在政策多變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，營(yíng)銷對(duì)綜合體項(xiàng)目的招商和后期運(yùn)營(yíng)具有重要的影響，是項(xiàng)目利潤(rùn)最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)城市綜合體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是在以購(gòu)物為主的綜合體大都采用“只租不售”模式，這種模式越來(lái)越受到重視，并為開(kāi)發(fā)商所廣泛

2、采用，是未來(lái)城市綜合體的主流模式。因此本研究對(duì)“只租不售”型城市商業(yè)綜合體的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。本研究以STP戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，融合整合營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，采用文獻(xiàn)研究法、歸納法、案例分析法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研法、統(tǒng)計(jì)分析法等方法對(duì)“只租不售”型城市商業(yè)綜合體展開(kāi)了較為系統(tǒng)的研究。
　　本研究共分為五個(gè)部分。
　　第一部分，引出文章的研究背景與研究意義、國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)展、研究思路與內(nèi)容、研究方法與技術(shù)路線。
　　第二部分，對(duì)本研究相關(guān)概念進(jìn)

3、行界定，并對(duì)本研究的理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析。首先對(duì)城市商業(yè)綜合體和“只租不售”型城市商業(yè)綜合體的概念進(jìn)行界定；其次對(duì)本研究的STP戰(zhàn)略理論和整合營(yíng)銷理論進(jìn)行闡述。
　　第三部分，對(duì)城市商業(yè)綜合體營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，總結(jié)了城市商業(yè)綜合體目前的主要營(yíng)銷模式，并歸納了目前成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)針對(duì)“只租不售”型城市商業(yè)綜合體營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。
　　第四部分，以富創(chuàng)世紀(jì)城為例進(jìn)行案例研究，以第二章的理論基礎(chǔ)部分和第三章的成功經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)