英特爾Flex+渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的應(yīng)用研究.pdf

1、2012年，全球經(jīng)濟(jì)在后歐債危機(jī)的影響下依舊萎縮不前，宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣導(dǎo)致整體電子產(chǎn)品需求不振;PC市場(chǎng)逐漸被智能手機(jī)、平板電腦等智能移動(dòng)終端所侵蝕，品牌機(jī)銷售困難，零售電腦CPU的銷售更是面臨巨大挑戰(zhàn);英特爾在PC半導(dǎo)體芯片的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超微(AMD)又于2012年提出結(jié)盟芯片界同業(yè)成立“異構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu)”組織(HSA)的大力反攻策略。面臨宏觀形勢(shì)的巨大挑戰(zhàn)，本文將通過實(shí)例闡述如何通過渠道積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃保持英特爾PC電腦的DIY CPU的市

2、場(chǎng)份額，并采用不同策略的渠道積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)渠道進(jìn)行整合營(yíng)銷溝通，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)。
　　 英特爾通過Flex+渠道積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行整合，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整對(duì)渠道的積分獎(jiǎng)勵(lì)策略，通過整合營(yíng)銷溝通的方法影響渠道行為，最終通過渠道的行為變化影響終端消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
　　 本文運(yùn)用了整合營(yíng)銷溝通和渠道管理的相關(guān)營(yíng)銷理論，結(jié)合英特爾面臨的市場(chǎng)環(huán)境，分析不同策略的渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)銷售的影響，最終證