相宜本草化妝品公司商超系統(tǒng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民美妝意識(shí)的提升，對(duì)綠色、環(huán)保和自然植物為主要成分化妝品的需求出現(xiàn)傾斜，越來(lái)越多的化妝品企業(yè)開始投入這個(gè)綠色細(xì)分市場(chǎng)。善于在早期發(fā)現(xiàn)該細(xì)分市場(chǎng)的上海相宜本草化妝品股份有限公司就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，于2000年誕生本土品牌“相宜本草”，在承襲中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)下，運(yùn)用中醫(yī)藥養(yǎng)生之道轉(zhuǎn)換到養(yǎng)膚之道上，選擇以大眾消費(fèi)者最居多的商超渠道為主要銷售渠道，立志為中國(guó)最普羅大眾的女性消費(fèi)者提供最具有性價(jià)比的護(hù)膚品。然而，經(jīng)過(guò)15年的蓬勃發(fā)展，

2、面臨商超渠道越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng):1）在行業(yè)上，需要應(yīng)對(duì)具有高強(qiáng)知名度的外資品牌如玉蘭油、歐萊雅的競(jìng)爭(zhēng)。2）在同類細(xì)分市場(chǎng)上，要面對(duì)市場(chǎng)份額已超過(guò)相宜本草的百年老牌百雀羚的競(jìng)爭(zhēng)，以及緊跟相宜本草之后的韓束品牌的直面威脅。3）隨著智能化終端的普及和滲透，大眾消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)物模式受到很大的轉(zhuǎn)變，線上購(gòu)物成為分流現(xiàn)代渠道的一個(gè)大趨勢(shì)。面對(duì)以上各種挑戰(zhàn)，如何針對(duì)商超渠道的消費(fèi)者制定更有效的營(yíng)銷策略，如何繼續(xù)確保其在這個(gè)行業(yè)這個(gè)渠道依然保持領(lǐng)先者的市

3、場(chǎng)份額是一件非常有意義且待解決的事情。
　　本論文通過(guò)運(yùn)用PEST分析法對(duì)相宜本草化妝品公司內(nèi)外部環(huán)境的分析研究，再根據(jù)整個(gè)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及商超渠道的一些分化現(xiàn)象，結(jié)合相宜本草自身在這個(gè)行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)，來(lái)判斷公司目前在商超系統(tǒng)的營(yíng)銷策略中的差異化品牌定位、產(chǎn)品定位和價(jià)格定位是否依然健康，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并針對(duì)商超渠道消費(fèi)群如何制定更有效的營(yíng)銷策略提出諸多建議，包括：品牌上，應(yīng)形象升級(jí)，打造全新商超形象，提升品牌影響力