B2B營(yíng)銷在河北電信社會(huì)渠道中的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以超乎想象的發(fā)展，讓電子商務(wù)類的網(wǎng)站創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。阿里巴巴、亞馬遜和京東足以讓人們認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性。國(guó)內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商也很早就開始了電子商務(wù)之旅，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳是最典型和成功的應(yīng)用，并取得了巨大的成功。
　　但運(yùn)營(yíng)商的銷售業(yè)務(wù)并非僅僅只提供商品銷售活動(dòng)就可以了，而且有些業(yè)務(wù)僅僅在線上依靠線上服務(wù)是無(wú)法完成的。而且，作為三大電信運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)電信集團(tuán)，由于在移動(dòng)用戶占有率處于絕對(duì)劣勢(shì)、導(dǎo)致了在電子商

2、務(wù)方面，也被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了后面。因此，如果僅僅依賴電子商務(wù)的營(yíng)銷渠道，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)和其他電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)的。
　　尤其針對(duì)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)來(lái)說(shuō)，所能提供的商品和服務(wù)方面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)頗為嚴(yán)重，唯一能產(chǎn)生差異競(jìng)爭(zhēng)的地方，就是渠道和整合營(yíng)銷傳播方式的不同而已。
　　因此，本文就針對(duì)電子商務(wù)的B2B營(yíng)銷在電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道中的應(yīng)用進(jìn)行了研究，在載體方面，通過對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)環(huán)境的整體分析，進(jìn)而聚焦到中國(guó)電信的營(yíng)銷政策和社會(huì)渠道分析，進(jìn)一步