安順市商業(yè)銀行對中小企業(yè)客戶的營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、城市商業(yè)銀行是地方性金融機構(gòu),在服務(wù)中小企業(yè)和支持地方經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用,是我國金融體系中不可缺少的部分。銀行營銷是商業(yè)銀行把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的客戶的一種管理活動。在銀行經(jīng)營管理中,引入市場營銷的理論,制定相應(yīng)的營銷策略,可以幫助城市商業(yè)銀行提高市場競爭力。
   本文通過對銀行營銷理論主要是服務(wù)營銷理論和STP營銷理論、風(fēng)險控制理論的闡述,對安順市金融市場進行市場細(xì)分,采用集中性市場策略,明確安順市商業(yè)銀行中

2、小企業(yè)的市場定位。安順市商業(yè)銀行是地方性城市商業(yè)銀行,與國有商業(yè)銀行相比,自身規(guī)模小,競爭能力不足,但具有經(jīng)營機制靈活,審批效率高的特點。通過明確市場定位,利用市場營銷策略,進行有效的營銷管理,可以進一步提高市場競爭力。
   安順市有著豐富的旅游資源,是西部欠發(fā)達地區(qū),經(jīng)濟發(fā)展落后,經(jīng)濟總量小,工業(yè)化水平低。立足安順的城市商業(yè)銀行,與地方經(jīng)濟唇齒相依,經(jīng)濟發(fā)展需要銀行的金融支持,銀行的發(fā)展也需要地方經(jīng)濟的有效支撐。通過運用SW

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